鲁西化工的复合肥05年在山东昌乐县的销量是590多吨，06年以后每年的销量都在2000吨以上。10年8月鲁西化工推出新产品脲甲醛复合肥和缓释复合肥，2个月的时间鲁西化工的新型肥料在昌乐县销量已超过500吨。是什么原因使鲁西复合肥在昌乐的销量增长如此迅速；又是什么原因能够使鲁西化工的新型肥料在昌乐的推广如此成功。带着这样的疑问，我们驱车300余公里，来到山东昌乐对鲁西化工复合肥昌乐总经销商张乐东进行采访，以学习和了解鲁西化工的新型复合肥在昌乐推广的成功模式。
二次创业，选择农资
我们到达昌乐张乐东给我们的第一印象就是随和、豁达、有亲和力。当得知我们此行的目的后，50多岁张乐东经理非常高兴，热情洋溢的给我们介绍选择农资，选择经营鲁西化工复合肥服务三农的初衷。那是在05年，张乐东从昌乐县政府公务员退休，本身作为农民儿子的他在昌乐解放思想干事创业整体环境的影响下燃起了二次创业的决心。思前想后，决定选择农资行业，选择经销复合肥来服务昌乐较为发达的经济作物种植。在朋友的介绍下，05年下半年开始从事销售鲁西复合肥的销售。经过对鲁西化工全面的考察，张乐东在五年来的农资生涯中全心全意推广鲁西复合肥，以鲁西复合肥为媒介开始了自己服务三农的二次创业之路。
诚信经营 科技帮农
在这五年的经营过程中，在和很多不懂农资的朋友交流的时候，常有人问张乐东你们卖化肥的不少人经营假化肥。他的回答是君子爱财，取之有道，绝对不做假化肥，绝对诚信经营，绝对不取不义之财。张乐东回答此问题的三个绝对，道出了一个山东汉子的豪爽，一个真正农资人的经营原则。他还会耐心详细的给朋友讲，我经营化肥只销售鲁西化工复合肥，不了解鲁西化工你不会知道，鲁西复合肥和非化肥类的名牌产品一样，鲁西复合肥04年获国家免检，05年获得中国名牌产品称号，06年鲁西商标被评为中国驰名商标。一个个的奖牌见证鲁西化工真诚为农的历程。讲到这里，张乐东还特别强调，好肥料也要良好的推广。为了推广鲁西复合肥，自己恶补农业科技知识，将技术和实践相结合。五年来结识了很多蔬菜种植高手，积累了丰富的农业知识，为复合肥的推广奠定了基础。丰富的农业知识还使他和农民有了共同语言，为和农民打成一片推广自己的复合肥奠定了坚实的基础。
优化渠道 精细运作
在复合肥的渠道方面，昌乐作物种植区域的特点是尧沟镇以西瓜种植为主，红河镇有大面积的大姜以及其它经济作物。在鲁西复合肥的推广过程中，把主要的精力集中在经济作物区。在网络布置上，比如在昌乐尧沟镇，平均每2个村就有一个鲁西复合肥的销售点，在红河镇网点分布也很密集。在其它区域，网点分布稀一点，把市场管理的井然有序，避免串货和恶意乱价现象。这样的网络布置，使鲁西复合肥在昌乐保持了较高的市场占有率。说到这里，张乐东感慨良多，鲁西复合肥在昌乐建立网络过程中，那就是宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。付出了很多，也收获了很多。
新型肥料推广 信心百倍
经过四年常规品种复合肥的推广，张乐东说自己积累了一些农资经销知识。在五年的鲁西复合肥的经营过程中，顺利度过了08年的经济危机并且当年实现了较好的经济效益，但是复合肥的销量没有很明显的提高。2010年鲁西化工成功推出脲甲醛复合肥和缓释复合肥又激起了张乐东服务三农的激情。尤其脲甲醛复合肥的成功推出，提高了肥料利用率，农业增产增收效果明显。提起下一步鲁西新型肥料的推广，张乐东经理信心百倍，他说昌乐县经济作物面积很大，化肥使用量也很大。新型肥料能够降低农业能源消耗，而且肥料利用率高，在增收效果明显的情况下农民朋友很容易接受。
在我们即将结束此行返回的时候，张乐东经理向我们表示，自己经营鲁西复合肥取得最大的成绩就是当自己走进农村的大棚遇见农民朋友时，农民朋友笑呵呵的对他说鲁西肥不孬，行。他说之所以能够取得这样的成绩，一是感谢我们的政府鼓励我们干事创业，激起我们干事创业的激情，创造良好的经营环境；二是感谢鲁西化工，能够产业报国不断推出高科技含量的优质化肥，尤其是推出脲甲醛复合肥、缓释复合肥、根际肥等新型肥料。最后我们也祝愿昌乐张乐东经理在经营鲁西复合肥服务三农的道路上能够走的更远更成功。
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