2008年肥料行业市场面临着原材料、电能等资源短缺的不利环境，加之生产、管理成本持续攀升、农民需求难以拉动等诸多因素的影响，致使肥业企业产能下降，生产商、中间商、终端商市场之间出现了脱节现象。基于以上原因，许多中、小肥料企业生产艰难，纷纷惊呼肥料行业已进入“危机”经营时代。那么，中国化肥行业如何顺利度过原料价格“高成本”的“危机”时期，已成为众多肥料企业共同面对的难题。在这种特殊时期，作为全国优质复混肥生产企业的山东迈金农生态肥业有限公司却呈现出一派强势的发展劲头，今年1-8月销售各类肥料同期增长40%。面对市场的低迷和原料价格的居高不下，迈金农公司又是采取了哪些措施来化解这场市场龙卷风，顺利度过高成本危机期？其在品牌运营上的制胜法宝又是什么呢？带着这些问题，记者日前采访到了山东迈金农生态肥业有限公司副总经理叶青。 面对记者的疑惑，叶总如是说：从宏观政策上看，在原材料涨价，且供不应求甚至有求无供的情况下，迈金农公司首先依托常林集团雄厚的经济实力，原材料储备充裕，在很大程度上避免了高价格对市场的冲击。原料涨价期间，迈金农给经销商发货的时候，一律严格兑现合同，按涨价前价格发货，虽然企业会有一定程度的损失，但却维护了迈金农肥业公司的企业形象，提升了经销商对企业的信誉度。其次严格公司内部管理，节能挖潜，运用精益生产管理理念，对从原料进厂到成品出厂的各个流程环节进行了优化，号召全体员工从节约一块煤、一度电做起，从生产源头上降低生产成本，提高产品的市场竞争力。公司还大力推行精益改进理念，对生产工艺、设备、配方等不断改进，以期达到提高生产效率，降低产品成本的目的。另外，公司还严把产品“质量”关，从原材料进厂的严格质量检验，到生产过程中每班次都要对半成品隔1小时就进行抽检化验一次，对不符合要求的产品全部重新加工、生产，以确保肥料质量的稳定可靠。公司在经营管理过程中，还将员工工资与产品质量有效结合，班产肥料合格则统计吨位工资，不合格予以处罚，将肥料质量的优劣与员工工资收入直接挂钩，充分体现了质量管理在企业运营中的“主导”地位。公司不断加大科技投放，投资1亿多元兴建了氨化造粒生产线，具有国内先进的复合肥生产工艺，实行科学配方，电子计量，将配方和计量做到了精确无误。
原料成本上涨等因素导致的“高价肥”，不能适应农民朋友的需要，更不能满足市场的需求。迈金农肥业公司根据市场变化及时调整产品结构，独辟蹊径地走出一条“小、快、灵”的产品多样化发展道路。所谓“小、快、灵”的产品多样化发展道路，就是根据不同的作物需求、当地种植习惯及土壤条件等综合因素，开发研制出适宜不同作物、不同种植习惯、不同地区的多种类肥料品种。目前，迈金农肥业公司以中等含量肥料为主，共拥不同型号、品种45个，其中包括藻菌类的肥料、BB肥、常规用肥及根据作物不同需求开发研制的专用肥。这种“小、快、灵”的产品多样化发展道路，为该公司活跃市场氛围，迅速抢占市场先机奠定了基础，也在很大程度上缓解了原材料涨价对公司造成的强大冲击力，提高了企业市场竞争能力。
另外，公司还十分注重产品的试验示范推广技术，仅今年8月份就在费县、临沭等地建立了两个百亩试验示范田，一个是费县方成百亩辣椒经济作物示范田，另一个是临沭嵩山百亩大田作物的试验田。迈金农公司在试验田的整个试验示范过程中，免费为其提供肥料和技术方面的指导，收到了良好的效果。
以上措施的实施，只是迈金农肥业公司在今年特殊市场环境下，从公司内部管理方面做出的应对措施。在公司的长发展战略规划中，迈金农肥业公司对外则倡导建立灵活多变的服务体系，并在优秀经销商中设立金牌客户，即根据客户不同的销售业绩，设立不同的星级级别，其中客户忠诚度、信誉状况及资金实力等星级评选的主要准则。公司目前设立五星级、四星级、三星级客户共计136家。这种灵活多变的服务体系，其服务宗旨是力争让每一个代理迈金农品牌的经销商都能成为五星级金牌客户，都能得到迈金农肥业公司更好、更全面的服务，与迈金农肥业公司一起发展壮大。
在灵活多变的服务体系中，为更好地服务金牌客户，迈金农肥业公司每年都会拿出专项服务基金，通过建立多种培训模式，为金牌经销商进行充电，着重针对品牌销售中所遇到的问题，如肥料技术、产品包装、宣传品、产品价格等方面进行专业培训，以正确引导中间商服务终端商。2008年上半年公司共投入120万元专项资金，用于星级经销商的培育与成长。据悉，迈金农生态肥业目前已在 烟台、枣庄、安徽、甘肃等地进行了多期培训，培训人数达2000余人次。
一个优秀的农资企业在长期的发展过程中，要想永远立于不败之地，除其优质、稳定的产品质量外，还要在长期的品牌发展战略中，建立立足农业、惠利民生的经营理念。迈金农肥业公司正是基于此理念，内修外敛，创新发展，不断挖掘内部潜力，双向整合星级服务体系，不断培育与发展具备良好企业信誉和营销业绩的忠诚客户，全心全意为农民提供优质肥，放心肥，为新农村建设贡献心力。
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