看她笑容的灿烂，你是否受到感染？     

    看她笑容的灿烂，前行的路上不再有困难。

    我和王淑平是在一次次的行业论坛和企业年度峰会上逐渐熟识起来，她总是那么风风火火，总是那么热情洋溢的笑容，使得我最直观的感觉就是：怀揣一颗对农资行业无比热爱的心，她对农资事业充满了积极进取的激情。

    从1980年进入河北省威县供销社土产公司，到2002年成立自己的威远农资公司，王淑平在农资圈已经摸爬滚打20多年。“这20多年，我最大的体会就是快乐，有成就感！”总结自己历经二十几年农资市场的沧桑巨变的王淑平这样说。

    我从王淑平的个人简历中提取如下这一栏她曾经获得的荣誉称号：

    1997—1998年连续被河北省供销合作社系统评为劳动模范  

    1999年获得“邢台市十大女杰”称号  

    2000年被全国妇联授予“助西爱心大使”称号 

    2003年被河北省供销社企联授予“优秀企业经营者”称号    
    2008年被评为全国个私协会系统抗震救灾先进个人    

    2008年9月被授予“中国化肥流通体制改革辉煌十年贡献奖”

    今天请和我通过王淑平身边的一双双眼睛，带着同样的问题，听听来自不同的视角的声音，听他们说说王淑平，与他们一起走入这个农资界女实干家的世界……

    2008年10月13日电话采访深圳芭田股份有限公司，河北区域经理  黄成

    “说到王总，我认为有这几个方面给我印象最深：首先我感觉她是个很睿智的人，市场风云变化的时候，她能沉淀下来，有独到见解，对大形势的分析，把握行情准确，及时对网点商推出新的优惠政策；近2年对自身公司人员管理有很大的改善和加强，我认为威远未来非常有希望做大；她身上有一股使不完的劲，经常早上6点出门，晚上11点回家，下田间地头调查，几乎走遍邢台所属的县乡给农民讲课，与农民互动；本着负责的觉悟，经营着农资，她经商信誉度非常好，所有销售的农资产品都是真东西，品牌货，不忽悠百姓，和芭田合作5年来，目前是北方地区销量最好的经销商之一；零售网点经销商对王总都很钦佩，因为她给予的帮助很大，而今行业竞争这样激烈，原料价格如此动荡，有些意志不坚定的零售点因利益驱使会开始卖假货或者长期观望，但王总网点经销商跟着她的思路去走，把她当作领路人，销量不错、利润可观，很好的规避风险，她制定出来的奖励政策说到做到，这也促使很多零售网点经销商成为她忠诚的合作伙伴，使得她的经销网络得以扎实的发展。

    2008年10月16日电话采访烟台众德集团，销售副总经理，王学敏

    “王淑平首先是个有思想的人，经营理念超前，品牌意识强，敬业精神十分可嘉，具有实战精神，敢闯敢干，春夏秋冬下市场，取得第一手的市场资料，从2003年12月开始做众德的产品，从讲课开始，一步步做起，她在代理品牌的选择上不盲目，产品品质好，品牌推广好，是她的品牌代理首要选择条件，目前她已经成长为众德第一大客户，04年当年完成6000多吨的销量，06年就完成众德产品销量过万的好业绩。王淑平对自己的大客户非常重视，做活动，蹲点销售，鼓动经销商，召集农民做农业知识讲座，她计划在威县开设农民大讲堂，聘请农业专家常年持续地给农民讲课；她还想成立棉花、葡萄等各种专业合作社，通过实实在在的教农民了解科学种地施肥的知识，有效带动化肥的销售。”

   2008年10月15日采访河北清河县陈庄经委农业技术推广站，站长，宋荣奎

“我做农资生意十几年了，和王总合作也有八九年了。我选择合作者，也是比较挑剔的，并不是谁能让我挣钱，我就跟谁合作，我选的是比较有发展前途，有远见，有信誉，重感情，有雄心壮志，在农资行业一定做大做强的经销商，通过几年的经营，我认识了不少流通行业的经理、厂家业务员和厂长，和他们合作一两次，就中断了，原因很简单，主要是对市场了解浅薄，产品单一，领导架子大，思路不一致。

    与王总合作后，每次和她谈话总能学到不少新知识，她思路意识超前，她代理的产品，都是质量过硬，选择的是有发展前途的厂家，每件事都能做在别人的前头，一般男同志做不到想不到的事情，一个女人，她能想到做到。

     她为了我们能更好的共同发展，不惜重金，2004年聘请了北京农业大学的陈伦寿教授，为我们做了七天的培训，讲解配方施肥，合理施肥的概念。05年请烟台的张福顺讲师，讲经销理念。06年在开封请张家铭讲师，学了团队建设及管理概念。07年在西安请左右策划王飞讲师，学习了基层经销商的经营模式及困惑。今年带领我们加入了‘盛世兴农’连锁体系；几年来，也常带我们到外地参观学习。

    每一用肥季节到来之前，王总和我们进行研究本区域用肥习惯，亩用量，用什么配方，制定一系列销售措施，并亲自到农民朋友的田间进行实地考察，了解农民用肥后的效益，给农民讲农化知识，让农民把实际工作遇到的难题讲出来，并一一解答，深受农民朋友欢迎，农民强烈要求王总，像走娘家一样，常回家看看。

    每一季节，王总要分析市场供求情况，及时了解国内外行情和国家政策对市场的影响，今年下半年，国家调整化肥进出口政策下达后，磷酸二铵向国内涌来，各铁路沿线二铵堆积如山，价格昂贵，王总提醒我们，磷酸二铵不要多进，后期可能要降价，而到了秋种季节，磷酸二铵价格确实如她所说一降再降，我随进随卖，没有受到降价的影响，反而收到了历史以来出售二铵高利润的局面，而今秋种季节农资价格一路下滑的行情下，王总给了我们很大的精神鼓励、资金支持、帮助开拓市场，说到哪里，做到哪里，使我们战胜了提前到来的‘农资之秋’，面对行业中即将来临的‘农资冬天’，王总一定有办法去迎战，我坚信，我们能战胜今年这个‘农资寒冬’。”

    2008年10月15日采访河北任县威远农资任县王村店，韩亮

     第一，王总勤奋好学，积极进取，有超前的经营理念和先进的管理经验。

    第二，王总在渠道管理上有理性有感性，严禁串货严禁乱涨价，一经发现根据合同严肃处理，用切实服务去感动经销商，让经销商觉得自己的事就是公司的事，使我们感到自己和公司是一个利益共同体。

    第三，王总对市场的把握非常准确，农民需要的品牌品种总能适时推出，而且威远已成为邢台地区品种及价格的风向标，王总每推出一个品牌都能在当地农民中间形成较大的影响力，而且使经销商也受益。她对市场行情分析也很准确，从今年种玉米时尿素行情和小麦播种季节的二胺行情分析，王总都让威远的经销商受益不受损，而威远以外的经营者则因二胺急速降价而赔钱的有很多户。

    第四，跟王总合作几年来，公司出台的销售新政策及激励办法都是言出必行，只要承诺一定兑现，以经营好产品，提供好服务，让农民有好收成为使命。

 

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    王总经常到田间地头为农民讲授种植管理技术，推出科学施肥方案，既得到农民认可又给经销商树立了良好形象，我们坚信，只要跟着王总走，路一定会越走越宽，事业一定会越做越大。

    2008年10月15日采访河北任县威远农资任县岭南店，毛强盛

    一，知道王总是好几年以前的事了，但没见面，那时她还在威县农资公司做经理，我通过公司设在邢台的办事处经销撒可富，在公司发的宣传光碟上见到了王总，那是的感觉只是王总是一个有魄力的女强人，了解并不多。

    后来威远公司成立，因为我一直在卖撒可富，并没有卖威远公司的货，但因为需要几吨大颗粒钾肥给王总打了电话，我担心不是公司的直接客户而提货价高，王总马上就说没有问题，直接发了货，不但是货到后付的款，而且比其他公司给我的价格还优惠，从那时起我就心存感激，觉得王总是个直爽痛快言出必行的人。

    真正和王总见面是在公司引进众德产品以后，我开始经销，当季销量不大但效果非常好，影响较大，我一直卖到现在，由此觉得王总是一个眼光独到有思路的企业家。

    以前由于我经营品种较多，真正跟着威远公司走还是从今春开始，由于当前农资市场混乱无序，我一直看不清方向，春天多次听王总分析市场农资环境及各级经销商的发展方向和方法以及她对盛世兴农模式的精辟解释，使我坚定了跟公司走的决心。在区域郝经理的大力支持下，一年下来虽说销量不是很大，但我感觉各方面提高很多对以后的经营充满信心。由此对王总的认识又有了新的提高，觉得她思路比较超前，把握大方向较准，敢于行动，是个不可多得的帅才。

    二，公司初创时，建立起一些网点，可能是数量不太多，管理起来相对比较容易，随着公司的不断壮大和发展，公司在网点布局上力求一个区域必须有多少网点，随着网点不断增多，管理成本大幅提高，各网点冲突摩擦不断，市场混乱凸显。王总敏锐地觉察到了这个企业发展中大多会遇到的问题，及时做了调整，坚决地放弃了一批销量虽大，但和公司理念不一致，不守行业道德的客户，下大力量培养了一批思想先进，认同公司经营理念的忠实客户，并使他们在当地成了举足轻重的农资经销商，这也奠定了公司良好的网络基础，而这次十四家盛世兴农连锁店使公司的网络布局进一步合理，更加突出了公司的网络优势，也使我真正体会到了王总做市场先做网络的思想和行动统一的魄力。

 

 

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    三，王总对市场的把握更是非常之准，每年都有精彩表现，远的不说，今秋种麦季节开始前，王总通过大量的市场调研和敏锐的洞察力告诉大家，今年的二胺货源充足，后期行情可能下滑，果然近期二胺价格大幅下滑，前期进货量大的门店亏了血本，而我们直属店几乎没有感觉到，避免了损失也就是增加了利润。

    现在的中国需要诚信，农资行业更需要诚信，但不讲诚信的事时有发生，而且不在少数。王总和厂家的诚信有口皆碑，以致是厂家对公司的支持力度也非常大，今年众德集团免费送给公司一辆依维柯，芭田授予公司金牌经销商殊荣，在今秋发货困难的情况下优先照顾公司发货。感受最深的还是公司对我们的承诺，从来不会反悔，不会提任何额外条件。王总和威远公司经营好产品，提供好服务，让农民有个好收成的三好理念已经深入人心。

    愿威远公司健康快速发展，带领我们更上一层楼，为三农做贡献。他们的话我未曾多加修饰和删减，想必读者您也能与我共同感受到来自以上五人的衷心感言，他们对王淑平的总体印象，对她管理经销渠道的认识和感受，以及通过她对市场变化准确把握使大家受益的实例，再到她的重信誉带给经销商的指导和启发，让一个鲜活的、个性率真、充满着积极进取精神的女企业家跃然纸上。

    王淑平的经营信条：经营好产品，提供好服务，让农民有个好收成！一切围绕市场转，就能找到自己的机会和发展空间。只要是自己愿意做的事，再累也不会觉得累。

    如今的威远农资在王淑平坚持不懈的带领下已成为邢台市农资流通领域里的标杆，下辖三个分公司和一个化肥加工厂——河北远大国际化肥有限公司，仓储能力16000多平方米，总资产4000万元，年购销总额2亿多元。她在农资流通领域快乐前行着，带着她的团队和合作伙伴们向着机遇与风险并存的08年冬季进发，谁能说，威远农资不是在书写明日的辉煌呢？