近日，在寿光国际蔬菜博览会期间，中国石油和化工网视新媒体协作网山东分部记者现场采访了利丰农业发展股份有限公司总经理汪涛，在对农资市场分析、品牌塑造以及推动企业持续发展的相互交流和思想碰撞中，我们深喑了这位在农资界历练了18年的企业掌舵人胸中的韬略，也看到了利丰农业发展股份有限公司美好的未来。
汪涛总经理认为：目前国内众多化肥生产企业产能在日趋增长，随着技术的成熟和竞争的加剧，利润持续下降，众多肥料企业发展空间不断缩小的发展趋势，已是肥料企业要面临的严峻问题；如何攻克时艰，走出当下的困局，继续坚定发展的步伐，是利丰需要思考和解决的难题。
提升规划高度 引领企业未来
目前国内化肥产能过剩已成共识，但在如此情况下每年却仍有大量复合肥进口，一方面用来弥补我国钾肥不足，另一方面用来填补国内高端空白市场。利丰农业发展股份有限公司总经理汪涛从中看到了机遇和发展的方向——发展高端产品，提高技术含量，提升产品的附加值。汪涛总经理表示：利丰公司将施行科学的人才战略，给企业的发展做好动力储备，通过不断完善企业内部管理，为企业参与市场竞争提供一个稳定有序的基础支持；在此基础上，利丰会全力研发精品复合肥产品并完善精致的农化服务手段和体系。此前在接受国内一家农资媒体的采访中，汪涛也作出过类似的回答。
坚定这一原则，利丰制定了一套三年发展的规划和思路。第一年，通过推行一系列的内部体制改革，优化企业内部结构，建立起企业内部合理的组织架构，保障企业运行顺畅，整体提升企业综合效益。第二年，加强抢占服务市场，实现从“客户客人”到“客户工人”的转变，将销售服务重心不断下沉，向分销工作的精细处延伸，降低分销商的工作压力和经营风险。第三年，在前期奠定的基础之上，利用技术创新，不断改进生产工艺，促进节能降耗工作的的开展，为公司上市备好充足的条件。
汪涛强调，企业要健康成长，发展是硬道理，战略是关键。在企业总体战略目标指导下，企业的每个成长时期都应制定与其外部环境相适应的一系列子战略目标，并与总体战略相一致，企业才能有步骤、有计划、有规律的发展。利丰的三年规划就是一个指南针和发动机，既给企业的内部管理、外部营销等工作指明方向，也给企业的改革和发展增强了动力，促进企业向纵深发展。
另据汪总透露， 随着行业的发展和国家相关政策的持续支撑，再加上生产企业规模的不断扩大，利丰已经开始了资本市场的融资，积极筹备上市运作，从而促进企业的跳跃式发展，给利丰人和广大经销商一个更高、更广的发展平台。
研读市场行情 优化产品结构
传统肥占据国内市场主要比例，新型高端肥料慢慢抢占市场，但是任重道远，较之中低档肥料，所占比例较小，但是新型高端肥料代表着我国肥料事业的发展方向。利丰农业发展股份有限公司总经理汪涛分析道，低碳经济在全世界兴起，政府对环境整治力度的加大，环保型肥料的大范围应用和发展已成必然；国家实行测土配方施肥要求，较之单质肥料，三元复合肥的特点更符合目前国情需求，随着农业专业化、规模化的发展，尤其是在经济发达地区，对于高效、专业的功能型三元复合肥需求量将有所增长，高端复合肥行业发展处于上升时期。
受农民传统施肥习惯影响，土壤因长期施用尿素等无机肥，引起了土壤板结，还因尿素残留过高，导致了硝酸盐残留，造成伤根，苗黄苗死等现象。根据这种情况，利丰积极调整产品结构和类型，在采用国际先进高塔熔融喷淋造粒工艺和氨化双烘双冷工艺的基础上，又与美国伊利诺州纳米化学公司合作，加入美国进口的新型含有机肽激活因子的金属蛋白酶。由于金属蛋白在复合肥中起到控释、聚合、活化土壤、促进根部生长和降解毒素等作用，更加提升了产品的品质，可提高作物对养分20%的利用率。
现在，利丰主要拥有高塔造粒高浓度复合肥、氨化造粒复合肥、各种专用肥、冲施肥和生物有机肥五大系列二十多个品种和“百利丰盛”、“菜乡”、“瑞旺”、“圣德源”、“金福莱”五大品牌。其中“百利丰盛”牌复合肥被评为“中国复合肥质量公认十佳优质放心品牌”。已经拥有众多知名品牌肥料的利丰，又开始向有机肥领域进军了。
细化营销策略 打造精品服务
我们的营销要体现阶段性、区域性和关怀性，我们要通过我们的营销让广大经销商体会到更多的来自企业的真诚和支持。如果单纯的去买肥料那就叫推销而不是营销。汪涛总经理如是说。正确的经营理念对一个企业来说非常重要。面对市场竞争越来越激烈的形势，市场营销模式也必须进行不断的创新。目前化肥行业销售现状仍然是以推销方式为主，虽然口头上讲营销，但实际上仍然停留在推销的认识上。利丰通过大量的市场分析和自我剖析，找准企业定位，摆脱老思想、老作风、老经验的束缚，提出了具有创新性的“三区经营”模式。第一、方圆100公里内，精耕细作，主抓终端。将营销服务下沉至零售商和农民；第二，方圆100——300公里内，重点服务零售商，对零售商进行从宣传到技术各方面的支持和培训，让这部分经销商成为企业忠实的合作伙伴；第三，方圆300公里外，重点为大客户的战略合作区域，建立起相互交流的有力平台，在肥料的销售方面进行经验的交流和总结。
公司以中国农科院土肥研究所、上海化肥研究院为技术依托，坚持“以人为本，科技创新”的管理思想和“做农民放心的事，造农民满意的肥”的经营理念，建立起一支优秀的农化服务队伍装备以先进的农化设备，奔波在各地田间地头，先后数次以技术下乡的方式为农民送去好肥料和好技术。
利丰农业发展股份有限公司董事长王乐义向全公司提出“做农民放心的事，造农民满意的肥”的号召。为积极响应这一号召，在寿光，利丰联合寿光市大棚蔬菜发源地——三元朱村为来自惠民、乐陵、宁津等地蔬菜种植区的200多名菜农举办了为期三天的大棚蔬菜种植技术培训班。当时，一名来自乐陵的菜农这样评价此次活动：针对性强，科技知识指导全面，是利丰和农民朋友零距离接触的一次全面升级。正是在这一言一语的传授中，利丰让广大的农民和经销商感受到了一家钟情于三农事业的肥料企业所具有的真诚和关注。
采访中，汪涛总经理经提及了频发的自然灾害。他说，现在灾害性天气频频出现，农民的种植风险急剧增加，作为肥料生产企业，利丰会更加坚定的执行王乐义董事长提出的“做农民放心的事，造农民满意的肥”的号召，做好每一粒肥料，造福养育自己的一方百姓。
这就是利丰，一家诞生在肥料业整合年代却顽强生存下来的肥业新生，一家面对动荡的危机仍逆势前进的肥业中坚，一家面对低迷行市却在强势突围的肥业尖兵，在利丰从诞生到成长的路上，发展是其呈现给世人的唯一姿态，当然伴随着这种顽强的发展，责任意识和感恩情怀也在美丽中绽放。
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