有着军人特有的敏税和果敢性格的山东迈金农生态肥业有限公司总经理高建国，在短短的几年里，带领他的团队在复合肥行业创下了不菲的业绩，他以“打造诚信、铸就品牌、产业报国”作为企业的经营理念，精心打造 “迈金农”、“英宝”化肥品牌，使企业步入了健康发展的快车道，近日记者专程采访了该公司总经理高建国。
高建国总经理认为：复合肥有着广阔的市场前景，关键是看产品是否适合农民需求。他坚信“要让农民用中国产品的价格享受到国外同类产品的质量和服务”的价值观念，在生产经营中，强力打造迈金农化肥的品牌形象。他告诉记者：实施技术创新，是企业品牌打造的第一要素，因此，他们首先对生产线进行自主革新、改造和扩建，迅速形成了年产100万吨复合肥能力的生产基地，一流的设备工艺及技术，为“迈金农”“英宝”化肥优良的产品品质打牢基础。公司从英国、德国引进国外行业先进技术资料进行了比较分析，从中选择最具先进性，又具针对性的工艺技术，保证公司在关键设备和工艺上在国内同行中处于领先地位。生产的复合肥与进口相比具有同等品质，并且比同类进口化肥价格每吨低数百元以上，成为替代进口肥的最理想产品。
其次，公司凭借省级技术开发中心的优势，不断加大科技投入，对传统的生产设备和工艺进行改造，对传统的通用肥进行升级换代，开发出高氮高钾、高氮多彩、高磷高钾以及适应不同作物和不同区域的粮食、蔬菜、水果等十几种专用肥料，深受消费者欢迎。在实践中，高建国总经理深深体会到，技术创新是品牌建设的关键点，只有不断进行技术创新，保持产品在同行业中的科技优势，增强市场竞争力，才能站在行业制高点上，新技术的运用有力地保证了迈金农复合肥的优良品质。
第三，公司在加大技改投入方面也着实下了力气，每年将销售收入的4‰用于产品开发和技术创新项目。2006年6月1日，年产能力20万吨的双烘双冷尿基喷浆生产线一次性试车成功，并首家引进世界尖端(AMD)氨化智能自控生产线，保证了产品的品质；该设备使产品各元素含量的调节范围更大，产品投放市场后供不应求。2006年公司新征地430亩建设化工新区，新增80万吨硫基氨化-NPK复合肥造粒自动生产线项目，该项目于06年6月16日破土动工，总投资3.68亿元，达产后，实现销售收入9.9亿元，利润近8000万元。2007年公司预计年生产能力将超过100万吨，完成产值20亿元，这为迈金农品牌做大做强又推出了一张“王牌”。
以质取胜， 也是迈金农公司实施品牌战略中的重要举措之一；高建国在采访中告诉记者，迈金农公司在全国同行业中较早地通过了IS09001国际质量标准和此标准的换版认证，06年 4月又顺利通过了中质协专家组的监督审核；5月通过了ISO14001环境标准认证。他认为：在市场上产品要赢得消费者的信赖，就必须有过硬的产品质量，质量最有发言权。走进迈金农公司“产品是钱，质量是命，不能要钱不要命”“确保向下道工序提供百分之百合格产品”“人品决定产品，素质就是质量”的标识处处可见；公司建立了全员、全方位、无缝隙的质量过程控制体系，把“零缺陷”的质量理念贯穿于生产全过程。在国家、省、市三级质量监督检查中，公司产品的合格率均为100%，市场占有率、售后回访满意率在同行业居于前列；2005年，“迈金农”、“英宝”品牌被国家质检总局认定为国家免检产品，
好酒也怕巷子深，在迈金农化肥的品牌打造中，他们不断完善和提升企业文化理念和品牌形象的塑造，“四季兴旺用英宝，五谷丰登迈金农”，这些通俗易懂的广告语、深入到农民朋友的心中，通过在中央电视台、中国质量报、经济日报、农资导报及各家省卫视台进行广告宣传，让迈金农、英宝复合肥品牌形象，口碑力度、产品活力、人性化亲和力、产品附加值等品牌形象在客商心中立住了根。高建国总经理表示，2007年，常林肥业将积极利用《中国化工报》、《农资导报》等国家级新闻媒体做好新产品、新技术、新品牌、新服务的宣传报道工作。借助《农资导报》这个宣传平台，大力向新农村农民及时传递企业发展信息，树立“支持三农、服务三农、产业报国”的一流企业形象。 在经营中，公司借势“中国名牌”效应，实施钻石品牌文化，增强迈金农公司品牌力、诚信力和美誉度。迈金农生公司是山东常林机械集团的七大子公司之一。山东常林集团始终坚持名牌发展战略，沭河手扶拖拉机获得了中国驰名商标、中国名牌等荣誉。长期以来，迈金农公司形成了独具特色的“钻石品质、钻石品德、钻石品牌”三品文化,始终将钻石文化融入到企业的生产经营管理和人本管理中。迈金农公司顺承的“钻石文化”汇聚成了创新发展的第二生产力。
迈金农公司始终把营销作为生产经营管理的重中之中，实施营销创新，完善营销服务体系，使品牌价值得以延伸。公司在全国建立了1000多个销售网点，产品辐射到30个省、自治区和直辖市。推出“名牌产品、名牌服务”的服务理念。先后投资400多万元购买了近200 辆高级农化服务车和相关宣传仪器设备，制作“科学用肥”光盘，根据地域情况，分季节开展“科技、文化、服务”三下乡活动，并在全国近十多个省份开辟了实验田，广泛进行土壤调查，为农民免费开展测土服务和配方施肥。公司还在营销管理中实施ERP企业信息化管理，不断加强营销和服务网络建设，实现市场信息共享，建成了快速、高效、准确的售后服务信息反馈体系。
对迈金农生态肥业的未来，高建国总经理充满了自信，他表示，要继续发挥好“迈金农”“英宝”品牌优势，学习和运用好常林集团沭河品牌争创“中国名牌”的成功经验，争取“迈金农”“英宝”品牌尽快向“中国名牌”冲刺，为新农村建设和“民企帮农”提供更多的优质产品，做大做强是中国“民”牌肥业。
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