“住商好肥料，速效加长效”。几年来，伴随着这句平实的广告语，众多的农民和经销商记住了住商肥料。自2005年正式进入中国市场以来，住商肥料凭借着先进技术支撑的特性和过硬的产品质量，通过有针对性的区域市场销售策略和推广手段以及扎实到位的服务措施，逐步在竞争激烈的复合肥市场打开局面，成为中国复合肥市场的重要一员。
日前，记者采访了住商肥料（青岛）有限公司副总经理李晖。李晖说，住商肥料（青岛）有限公司是由中国上市公司青岛碱业股份有限公司与世界500强企业日本住友商事株式会社合资设立的。住商肥料将奉行稳健务实的发展方针，充分根据中国农民的现有和潜在需求，将具有世界先进水平的产品和服务提供给农民，为中国农业持续提供高水准而适用的支撑保障。 高质量产品是住商肥料立身之本 “净重量只多不少，总养分、单养分只高不低”，当年的一句承诺，一直是住商肥料的行动指南。李晖表示，质量是住商肥料得以稳健发展的看家法宝，住商肥料将一如既往地坚持高品质的路线。在这一承诺的背后，是住商肥料做中国复合肥第一品牌的雄心，尽管这也意味着实实在在的付出——为了达到这一标准，每年增加的成本投入以千万计。 与目前国内多数采用的圆盘造粒、转辊造粒、喷浆造粒、高塔造粒等不同，住商肥料采用的是引自日本的脲甲醛法工艺路线。这种工艺制造的肥料最大优点在于，肥料实现了速效与长效相结合，很好地解决了进口肥料速效但不长久与控释肥肥效长但不速效的矛盾。 住商肥料借助投资方的资源优势，可以在全球范围内采购优质原料，严格按照国际标准和日本品质管理模式，坚持质量第一的经营理念，采用日本先进技术生产，产品真正实现了速效、长效加高效的三重功效。同时，实现了差别化和柔性化生产，肥料养分配比灵活可调，可以根据不同地域土壤环境和植物特点特别量身定做差别化的产品。 住商肥料严格按照国际标准，吸收日本先进经验，制定了严格的质量控制程序：原料采购根据生产部所要求的原料品质，通过住友遍布世界的供应网络，从全球采购最好的原材料；原料采进后，公司品管部对原料各项质量指标有着极为苛刻的要求，并通过拥有的先进检验仪器和手段进行检测和监控，保证了到场原料的质量要求；生产岗位设置了层层筛分装置，将原材料中极为少量的异物进行层层过滤，保证了原材料的洁净；公司恪守总养分、单养分只高不低的承诺，采用国内最先进的计量设备，以达到原材料的精确配比；采用先进的干燥技术，使成品的含水量降到1%；采用国内最好的包裹材料、技术，有效地避免了结块现象。 让中国农民享有世界水平的服务 农化服务是企业提供给消费者增值回报的一个重要方面，同时更是企业品牌价值的延伸，将在市场拓展中起到举足轻重的作用。因此，建立起高效务实而又独具特色的农化服务模式、体系，是住商肥料发展的重要任务之一。 李晖表示，住商肥料借鉴日本的农化服务模式，在日本资深专家的指导下，做好基础工作，形成成熟和完善的农化服务体系：通过提倡科学施肥、向农民传播作物种植知识，帮助农民解决种植中遇到的问题，不断提高公司用户的忠诚度，稳步提高公司的市场份额；从土壤因素、作物因素和肥料因素三个方面帮助实施科学施肥、平衡施肥，节约种植成本，解决种植过程中农作物的养分吸收和增产增收问题；定期与复合肥行业协会、科研机构等进行交流，解决农民遇到的深层次农作物生长问题。 住商肥料投巨资采购先进的土壤化验设备，建立了高水平的土壤化验室，并对取自华南、华东以及山东省内目标市场的数千个土样进行了测定。住商肥料还选用了国外进口的精密土壤速测仪器，现场为农民进行土壤诊断和推荐施肥配方。住商肥料迎合了国家提倡的测土配方施肥政策，通过踏踏实实的服务，赢得了农民的好评。 把世界水平好肥料带给中国农民 李晖坦言，为支持中国高效农业的发展，满足市场对高品质复合肥不断增长的需求，住商肥料致力于研究开发绿色、无公害高浓度复合肥产品。从2005年8月首次经销商会议开始，至今已经有更多的经销商加入住商肥料销售队伍，把具有世界水平的高品质肥料源源不断地输送到全国各地农民用户的田间地头。 住商肥料速效加长效的产品独特卖点逐步为经销商和农民消费者所认识与认可，高端产品的形象逐步确立起来。在高档复合肥用量很大的山东和南方一些经济作物重点种植区，住商肥料与进口高档复合肥展开面对面的竞争，凭借不次于进口产品的品质和更有竞争力的价格，争得了一席之地，在广东、广西、海南等地，进口肥料在高端经济作物上一统天下的局面已经被住商肥料打破。在不少地区，凭借着速效加长效的优良肥效和更高的性价比，住商肥料更是完全击败了进口肥，几乎将对方“赶”出了市场。 李晖透露，住商肥料目前作出的重要战略推进目标是，加大其产品在大田作物上的推广力度。伴随着这一战略，住商肥料投巨资兴建配方试验温室，进一步开发适合不同作物的丰富配方产品。公司还调整了内部运作架构，一切以强化服务和产品开发为中心，实行销售与服务的一体化。 伴随着新战略的推进，我们相信，必将会有更多经销商有机会参与住商肥料的事业，分享成功的喜悦，联手将世界水平的优质住商肥料产品奉献给中国农民。 |
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