这是一个市场营销模式不断创新的时代，近几年来，农资经营模式也在进行着各式各样的探索，与农技中心合作推广型、驻点直销型、专业协会型等等，由山东金键集团创新的厂商共同参股创建的农资连锁有限公司这样一种新型的经营模式也悄然现身，并取得良好的效果，日前，记者专程前往美丽的海滨城市日照市，现场采访了金键集团总经理兼日照市肥料协会会长李林。
在采访之前，记者就了解到李总是个很健谈的人，初一见面他就如数家珍地向我们介绍金键集团的现状，“截至目前，集团所属金键化工的肥料销售量比去年同期增长了50%，预计今年实现5亿元的销售额没有问题。我们的磷化公司和连锁公司已初见成效”这对于一个还在起步阶段的企业来说，其发展速度亦是相当可观的，尤其是在今年原材料市场价格疯长的大环境下，金键集团却能稳步增长，“这要归功于我们的‘纵向集成’战略。概括的说就是作为复合肥料企业，我们在湖北钟祥租赁成立了金键磷化工业有限公司，在青海格尔木组建金键钾盐工业有限公司，并控股成立中农金键农资公司，将企业产品进行上、下游拓展。”李林总经理颇为得意的说。
他向记者介绍到，金键集团目前采取的是由集团所属的北京中农金键农资连锁有限公司控股，龙头经销商积极参与并入股的模式，在全国各大省区成立农资连锁经营有发挥经销商的经营自主性，整合市场营销资源，压缩供应链，快速提高产品的市场占有率，这样以来，集团公司摇身变为各大经销商的股东，厂商成为一个利益共同体，由集团公司的北京中农金键连锁管理总部进行统一的营销策划、统一的农化服务、统一的强势宣传，统一的行业信息发布并定期组织连锁经营团队的人才培训，有利于提高整体素质并推动销量增长。更重要的是，这种营销模式采用的是肥料产品由厂家—→省级连锁公司—→终端商，减少了经营成本，让利给农民朋友；通过这种方式，既缩短了产品供应链，又节省了营销成本，能最大限度地让利于终端消费者，有利于克服今年肥料涨价给农民带来的影响。从李总总经理那儿记者了解到，凡是具备以下条件的经销商都可优先加盟到这个团队来：1、在各省区计划经销金键公司产品占其总经销量60%以上；2、营销网络能覆盖所在省区，拥有业务精英20名以上；3、诚实守信，年富力强，文化程度较高，有干事创业精神。符合以上三个条件的就可以申请承建本集团公司的连锁经营公司。目前，金键集团已在黑龙江和湖北两省成立了中农金键连锁经营有限公司，河北、河南和江苏三省的连锁经营公司正在运作之中，计划在年底建立12家连锁经营公司。
不同的地域，作物种植结构不同，对于肥料的需求也不同，金键集团在全国范围建立连锁经营公司就要有丰富的适销对路的产品，据了解，金键集团产品开发和生产就是立足于多品种，多样化，不断进行科技创新。目前集团的主导产品涵括了复混合肥、控释肥、矿肥、微肥、以及新开发的多聚高肽过磷酸钙，集团还依托日照海洋科技研发基地的优势，与留日博士共同研发了EM菌抗重茬海藻肥，年总供货能力达二十万吨。产品主要销往湖北、黑龙江，其次是河北、河南和山东市场。李林总经理总结概括说，金键集团进行产品的研发生产主要从以下几方面的因素考虑：农作物的需肥规律；提高肥料利用率并从性价比角度更益于农民及农业；中国农业发展的现状；养分配比和包装个性化。“譬如现在，由于科技的进步、全球气候变暖和人类对粮食需求的增大等方面的因素，作物密植，一季多次轮植，地力没有休养的时间，造成严重‘重茬’问题，针对这种现状我们研发出EM菌抗重茬的肥料。”
采访过程中，记者可以感受到李林总经理的思想的新锐，思路的清晰，在他的带领下，金键集团独辟蹊径，坚持不模仿，不复制，他认为，在产品同质化，企业模式无限复制的今天，企业如果想发展好，并且长远的发展下去就必须不断地创新，要有自己的新路子，金键集团目前的农资经营模式独具创新性。目前，金键集团坚持“向上游，走出去”整合原料资源的战略，发挥原料源头的优势，有计划的实行公司“外设”，兼并、租赁、收购资源丰富地的小型企业，在原料的源头直接进行办厂生产，而不是集中在一个地方进行产能的复制，这就避免了运输旺季造成的物流压力，有力的避免了“淡季产了卖不了，旺季产了发不出”的瓶颈，大大减少了原料运输成本，从而降低了生产成本，更好的让利给消费者。据悉，集团现在已在中国磷都—湖北省钟祥市成立了金键磷化工工业有限公司，专业生产高聚多肽过磷酸钙，年生产能力可达30万吨；集团正在青海的格尔木组建格尔木金键钾盐工业有限公司，“这是一个积极应对原料涨价的有效措施”李总如是说。
李林总经理自信地告诉记者：“通过厂商共建的营销网络的不断复制和扩大，通过新产品的不断研发，我们有信心再经过三年的努力，使金键集团进入中国肥料行业强企之列。”他还表示，集团将继续坚持“走出去”扩张的发展战略，利用原料源头的优势，租赁闲置厂矿资源，解决生产能力的扩张，并继续坚持走农资连锁经营新模式的路子，直接与重点省份的龙头经销商共同组建农资连锁经营有限公司，不断提高规模化、集约化、国际化经营水平，致力于建设一流的综合性的大型农资企业集团。
创新是企业进步的不竭动力，创新是一个企业的灵魂之所在，山东金键集团创新的农资经营新模式，无疑为农资营销领域变革提供了一种创新的尝试，值得借鉴。
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