采访菏泽金正大公司品牌营销总监李华波是在金正大集团十年庆典的第二天,还沉浸在喜悦之中的李华波神采奕奕, 侃侃而谈: 2008年3月1日，金正大菏泽首次招商订货会在菏泽隆重召开，来自全国各地的近600名经销商代表参加了此次招商会，其中260家优秀经销商与金正大菏泽公司签订了战略合作协议，一次性合同签约额超过预期！首次招商会取得圆满成功。李华波表示“这是金正大集团十年来品牌的积淀，奠定了金正大品牌在经销商心目中的地位,也是我们成功推出“启航6+1”等市场营销新模式的结果”。
据李华波总经理介绍，十年来，金正大集团以服务中国农业为己任，在中国复合肥界率先进行了控释肥的研发和生产，金正大集团已经成为深得经销商和用户认可的“金字招牌”。金正大品牌的行业知名度和客户忠诚及认知度,助力了金正大品牌控释肥的市场开发;李华波在接受记者采访时表示:做金正大控释肥品牌的推广,对自已来说,是动力更有压力.其一:自已与金正大集团一起成长,对金正大公司的理念认知.理解,并忠诚的履行,这是做好金正大品牌控释肥推广的首要条件;其二:金正大控释肥品牌定位于高端肥料产品,在产品技术开发方面,只做控释肥系列产品的开发,力争打造中国控释肥第一品牌,.用李华波的话说就是:金正大菏泽公司要抢占先机，扩大市场占有率，就要独树一帜，要区别于国内其他同类产品，区别于集团内的其他产品，有自己的创新点，打造出金正大的品牌特色来,做百年品牌。 基于这种理念,首先，在战略上,金正大菏泽公司推出了“启航6+1”营销模式，启动中国控释肥金色航母，开创财富新时代。即寻求国家政策、国际技术、销售政策、强势媒体、营销智囊、领袖品牌六大支持。在前进的航程中，配备了无坚不摧的市场推广利器和坚如磐石的市场维护体系的金色航母，足以令金正大品牌控释肥的舰队战无不胜、所向披靡。其次，首推“市场拓展基金”，打造厂商一体化的市场格局。与签约总经销协议的优秀经销商签订战略合作联盟,双方共同开发市场,建立了三年及三年以上的战略联盟伙伴关系;经销商共同出资，共同拿方案，让经销商与企业共荣共兴;在品牌推广中,设立了市场拓展基金专用帐户，由经销商投入一小部分，公司投入一大部分，厂商共同开发市场，既打破了经销合同一年一签的传统模式，确保经销商与公司坚定不移的长期合作关系，又有利于品牌的推广和双方市场的开拓。此外，这种营销合作模式还有利于吸引实力比较强的优秀经销商积极与公司建立长期的合作关系。第三，在营销模式上,强化了服务功能,推行“据点营销”模式。李华波总经理形象的介绍说“据点就像是一个个的堡垒，一个堡垒里面驻扎一个团队，齐心协力，集团作战。”，依靠团队合作的力量，充分发挥团队作战的优势又有利于彼此分工协作。据悉，截至目前，金正大菏泽公司已在山东、河南、河北建立了50个“据点”营销示范推广区。第四，坚持走高端发展战略。“我们在选择经销商上是相当慎重的，‘宁缺毋滥’”李华波总经理认真地说，“菏泽金正大致力于打造控释肥第一品牌，我们的产品的定位是高端，我们的经销商也要求高端。”作为金正大菏泽的经销商，除了需要具备丰厚的资金，良好的信誉和覆盖面广的经营网络这些基本的条件之外，还需要具备先进的经营理念，更重要的是要认同金正大的企业文化和企业理念。第五，创新服务型营销模式。菏泽金正大不仅在选择经销商上设立“高门槛”，在农化队伍的建设上也坚持严把关、严要求，在人才录用和人才储备上，大量吸收中国农业大学、山东农业大学、四川农业大学等正规高等农业院校相关专业和市场营销专业毕业的高材生，并聘请知名营销策划人对员工进行定期培训，提升营销队伍和农化服务队伍的素质，深入基层宣传和推广控释肥，搞好农化服务。据了解，由全国农技推广中心主办，《农资导报》、山东电视台农科频道协办，金正大集团承办的全国缓控释肥推广行动——“倡导科学施肥新观念，金正大助农中国行”自2008年3月1日启动以来，现已在山东、河南、河北、安徽举办了近50场，受到广大经销商朋友和农民朋友的欢迎，对于宣传和推广缓控释肥，促进农业发展，节约资源，减少环境污染起到了良好的推动作用。
活动同时委托山东电视台《农资超市》栏目在全国拍摄52种作物上使用控释肥的知识及科学种田的方法，并在此栏目播出，针对农民朋友的一对一服务；金正大技术服务推广培训中心组织了专业的研发与营销顾问团队为后勤服务保驾护航，为农化服务工作提供坚实可靠的保障，金正大菏泽公司逐渐从产品主导型企业向服务主导型企业转变。
2008年，金正大集团推出“金色航母计划”， “启航6+1”营销新模式,取得了好的成效.,关于金正大品牌未来的发展规划，李华波告诉记者，金正大菏泽公司从一开始就定位精准，就是专做控释肥，并持之以恒地把控释肥做大做强，一直以来，公司不论是对外的宣传还是内在的打造都紧紧围绕“控释肥”这一品牌，今后金正大菏泽公司将继续坚持走高端发展和专业化发展的路子，更加关注高端经济作物肥料的研发，尤其是南方经济作物专用肥的开发，进一步拓展市场，把控释肥做到更精、更专、更好，努力树立金正大品牌的高端形象，争取做控释肥百年品牌，打造控释肥“金色航母”。
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