“中国肥料看山东，山东肥料看临沂”，近年来，临沂“肥料现象”已经聚焦了全国农资同仁的目光，临沭优质肥料生产企业作为全国最大有优质肥料生产基地---更是成为肥料行业一颗颗璀璨的明珠，只要一提到临沂肥料，人们马上就会想到临沭县;殊不知,在临沂肥料行业还有这样一家肥料企业，他独立于临沭肥料产业群之外，不与百花争奇斗艳，却有着自己独特的魅力和创新点，它就是有着三十年肥料生产历史的山东三方化工集团。日前，记者现场采访了山东三方化工集团总经理张海涛。
山东三方化工集团位于莒南县美丽的卧佛山下，在采访中我们了解到,该公司前身为1975年建厂的莒南县磷肥厂。经过30多年的发展，积淀了丰厚的企业文化基础和科技力量，企业得到了快速发展。张海涛总经理告诉记者:当时，莒南磷肥厂是国内最大的硫酸钾生产基地，硫酸钾生产线在全国同行业中占据第一位；1986年开始生产复合肥，至今已有22年的复合肥生产历史，具有丰富的复合肥生产经验和精湛的生产工艺；1993年，公司与台湾合作共同出资组建了山东青上化工有限公司;并投资约360万美元引进德国曼海姆工艺，公司目前拥有曼海姆硫酸钾生产线8条，年产硫酸钾8万吨，盐酸9.6万吨；1997年之前，公司一直是国家确定的烟草公司定点加工烟草肥企业，三方公司生产的硫酸钾几乎成了烟草“专用肥”，供货范围辐射河南、安徽、河北、山东等地；2000年，公司开始国有体制改革，历经三次波折，终于于2005年成功完成改制，从此，公司进入飞速发展时期。张海涛总经理回忆说：“从2000年到2007年，短短七年的时间，三方化工的年产能就由5万吨上涨到了60万吨，年实际销量30万吨，这个增长速度非常之快。”
据悉,目前三方化工已成为一家集化工、科研、商贸及农化服务于一体的大型集团化企业，下辖莒南县达尔特化肥有限公司、山东青上化工有限公司（与台湾合资）和山东华利化肥有限公司（与意大利合资）三家子公司。主要产品包括硫酸、复合肥、硫酸钾、盐酸，年综合生产能力90万吨,其中，硫酸10万吨、复合肥60万吨、硫酸钾8万吨、盐酸10万吨。
三方化工集团之所以能有今天这样骄人的成绩，张海涛总经理给记者总结出了以下几个主要方面的因素：他认为，首先是三方集团具有的原料优势。今年，肥料市场形势非常严峻，原料价格一路狂飙，整个肥料市场风起云涌，大起大落;但是三方化工却一直是平稳发展、平稳前进，并没有受到很大的影响，张海涛总经理自信的说：“这关键是咱们自己本身就有原料，这个优势很大。” 一方面，公司可以根据不同的配方生产出不同含量的硫酸钾和复合肥，保证了产品的多样性和差异性；另一方面，由于原料充分自给,降低了生产成本，从而降低了产品价格，惠及农民。第二是多年的技术管理优势。三方化工有着三十多年的肥料生产经验，技术能力雄厚，公司于2000年就在企业内部成立了化肥研究所，并于2001年组建了技术开发中心，并且配备了国际国内一流的实验设施，各科带头人均有中高级职称以上学位。张海涛总经理信心十足的说，三方化工现在不仅可以生产高氮肥还可以生产高钾的、高磷的，它既能弥补高塔肥的不足，又可以弥补平衡肥的不足。据张海涛介绍，公司的产品结构从一开始单一的生产15-15-15≥45%硫酸钾复合肥到现在拥有100多个品种，这是公司技术实力的表现，下一步公司将继续向着产品差异性和技术差异性方向发展，以满足不同地域、不同作物的不同需求，更好的服务三农。第三，公司具有网络优势。从地理位置上，公司厂区位于临沂市东50公里处的沿海开放地带，东与新兴港城日照市相邻，紧靠岚山港，南邻新亚欧大陆桥东桥头堡——江苏省连云港市，兖石铁路线和公司紧邻，北接日东高速，东接同三高速，产品主要销往山东、河南、河北、安徽、江苏、内蒙、广西及东北三省并外销往日本、澳大利亚、埃及、东南亚等国家和地区；从营销角度，公司具有几十年的销售积累，市场开发程度好，销售渠道畅通，销售网络稳定。
据悉，仅2008年上半年，三方化工集团已上缴税金达2000多万元，公司经济效益在整个莒南县经济中一直稳居第一。张海涛总经理告诉记者，公司将围绕做综合性企业的目标，以硫酸、盐酸生产为中心，致力于新产品的研发，深加工下游产品，如氨基酸、氯磺酸，把公司做大做强。张总还向记者透露，集团公司计划投资1500万元新上年产4万吨氯磺酸项目，并拟建三方化工工业园项目，主要建设内容为硫酸30万吨/年，硫酸钾4万吨/年，盐酸4.8万吨，高氮复合肥20万吨/年，BB肥10万吨/年，缓释控释肥10万吨/年，氯磺酸4万吨/年，氧化铁粉20万吨/年，化肥防结剂1000吨/年以及盐酸为原料的系列下游产品。项目建成后，将实现销售收入20亿元，利税2.1亿元。
此外，张海涛总经理还表示，公司将及时分析市场需求变化，准确把握化肥市场走势，适时调整营销策略。按照“立足山东，辐射全国，走出国门”的营销目标，采取召开定货会、现场会等形式，努力形成销售、服务一条龙的营销网络，扩大市场份额；加大技改投入，走规模发展之路，狠抓节能降耗，促进企业的可持续发展，投资7000万元，分别新建硫酸钾尾气综合利用项目，年产20万吨复合肥项目和年产10万吨BB肥项目；继续把文化建设作为企业发展的永恒主题，加强企业员工综合能力培训，努力提高员工的整体素质，创建一支学习型、创新型的员工队伍，增强企业的凝聚力和市场竞争力。
基于山东三方化工集团多年的发展经验和张海涛总经理志存高远的发展战略,整合资源优势,不断提升产品创新能力，我们相信山东三方化工集团将在不久的将来实现自已致力三农建设,做大做强企业的愿境，“三方”化肥品牌亦将享誉四方。
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