姚本波，贵阳人，正如他的名字一样，2002年从农学专业毕业进入开磷开始营销生涯后，姚本波就开始了一路向西的奔波：2003年到陕西，2005年负责甘肃、青海市场，2006年到新疆库车，2007年3月，又移师喀什，转眼四年。姚本波在喀什的销售工作与时俱进，从第一年的销售业绩交白卷，到2010年的销售破万，姚本波找到了新的突破口。他在给厂报投稿的一篇文章中用了《扎根喀什》这样的标题，在文章中，他写道：“为实现‘百亿企业，千亿开磷’的宏伟目标，我这个远在万里之遥的开磷人，一定会让开磷产品在喀什这块土地上生根发芽、遍地开花。”
1 有开磷人的地方就有开磷产品和服务
贵州开磷集团位于我国的大西南，随着开磷的迅猛发展，开磷的产能也从2000年的20万吨，迅速扩张到2011年的250万吨，增长了12倍多。与之相呼应的是开磷的营销人员也向四面八方扩散开来，为产能扩张之后的销售推动做着默默的工作，他们确实做到了哪里有开磷人，就把开磷的产品和服务送到哪里。姚本波的经历可以算作一个开磷营销人员成长的缩影，从他的成长过程中，我们也得以窥见开磷的蓬勃发展的轨迹。
姚本波告诉记者：开磷的销售策略是“大小（经销商）结合”。在喀什，姚本波对大经销商坚持合作、共谋发展，公司也对大经销商给予政策上的积极支持。目前开磷在喀什已经与新疆农资集团的“农佳乐”农资连锁店网络建立了良好的合作关系。姚本波说，全疆和地区性的大农资经销商是开磷销售上量、保持资金流的重要保证，目前与另一家比较大的区域经销商的合作正在进行中。
新疆地广人稀，对基层和村镇，开磷又积极依靠小型农资经销商，保证终端和农户的用肥和服务及时到位。目前在喀什已经与6家基层经销商建立了销售合作。姚本波介绍：对大的区域经销商和基层经销商，开磷采取分别对待的政策，销售的品牌不同、策略不同，保证了市场上开磷产品不冲突，形成分层互补的市场格局。目前大的区域经销商和小的基层经销商分别承担着80%和20%的市场销售份额。姚本波说：我们重视大经销商，但对县域小经销商也给予积极关注。积极沟通、协调好与他们的业务，支持他们发展，积少成多，打造潜力网络，为市场的可持续增长做好基础铺垫。
2 “开磷，亚克西！”
喀什地区是南疆塔里木盆地西缘最古老的绿洲之一，喀什地区有1个市，11个县167个乡镇，总人口近380万，80%为农村人口。喀什地区四季分明，无霜期长，光照充足，非常适宜粮、棉、瓜、果及其他经济作物生长。辖区内现有耕地800万亩，后备耕地资源1500余万亩，盛产小麦、玉米、棉花、水稻，是全国地区级最大的商品棉基地和重要的商品粮基地，被誉为“塞外江南”、“瓜果之乡”。姚本波说，喀什是新疆非常有代表性的地域，自然风光和民族风情都令人迷醉。只有到了喀什才知道喀什的美，所以当地有“不到喀什，就不算到新疆”之说。
然而四年前，当姚本波踏上这片土地，他回忆说，当时心里只有一个词能形容，就是“拔凉拔凉”的。看着满大街林立的伊斯兰建筑，听到满大街维吾尔话，姚本波虽然有数年销售经验了，但还是感到一片茫然：怎么卖化肥？总不能靠打哑语吧？怎么生活？气候、环境、饮食、语言等所有的困难都一拥而上。怎么办？姚本波说，我只有横下一条心，要干出个样子来，不然对不起开磷，对不起亲人！
新疆地域辽阔，首先要解决交通问题。姚本波自己买了一辆二手车；喀什地区13个民族中维吾尔族占90%以上，不会维语，等于是哑巴。为解决语言障碍，姚本波利用一切业余时间自学维语，抓住一切机会提高口语能力。在喀什的乡镇，各种巴扎（维语集市的意思）很多，就成了姚本波向农民介绍开磷产品、传授科学施肥观念、教授增产增收技术的平台，也成了他学习维语、提高交流水平的课堂。
一次，姚本波和一位基层经销商到塔孜洪乡赶巴扎，宣传开磷产品。一位满脸胡须的维族老爹走到姚本波的摊位前，用汉语问：“多少钱，化肥？”姚本波说：“182。”老爹说：“便宜，好！”姚本波感觉他没有真正听懂，就用手比划着182，用半生不熟的维语说：“开磷，亚克西！”老爹听到开磷，一下子想起了什么，从毛驴车上找出一个化肥袋子跟姚本波摊位上的化肥一一对比。姚本波一看，这不正是开磷的化肥袋子吗？经过交流，姚本波明白，老爹一年前用过开磷的产品，觉得好，就把袋子留下来好按图索骥。姚本波用磕磕绊绊的维语告诉老爹：“开磷，全部，真正的！”老爹听明白了，立刻从口袋里掏出了皱巴巴的 182元，高高兴兴地让姚本波把一袋开磷化肥搬到毛驴车上。临走，还回头对姚本波笑着说：“开磷，亚克西！”
3 我们新疆好地方
转眼4年过去了，姚本波在喀什扎下了根。2007年喀什分销中心初建第一年，分配的任务额是3000吨。姚本波说，这3000吨是设立分销中心的任务底数，然而我第一年完成的销售量是零。“刚开辟新战场，领导还是能够理解你的吧？”记者问。“理解归理解，我自己不能体谅自己呀，否则脸面往哪里搁？收入从哪里来？公司的销售目标怎么实现？”姚本波咬牙坚持了下来，如今喀什分销中心的任务量和年销售都达到了万吨级。
坚持下来的姚本波发生了巨大的变化。经过几年的摸爬滚打，姚本波已经完成了一个西南人向西北人的转变。他习惯了一个人开着车驰骋在广袤的荒滩戈壁，习惯了和当地维族同胞用不太流利的维语夹杂着汉语拉家常、话农事，习惯了吃喀什的馕饼、羊肉、皮芽子、拉条子、揪片子，习惯了在风沙漫漫的天气里查看化肥的到货情况……
变化的不仅是姚本波。目前开磷新疆大区在南北疆共开设有9个分销中心，从开始入疆时的大经销商不愿合作，小经销商合作不来，到现在的全疆年销售十余万吨，新疆从边缘地区的空白市场正变成为开磷潜力巨大的新兴市场。
从姚本波身上，我们看到了开磷的年轻人唱着“我们新疆好地方”，用青春最美好的岁月开拓新疆市场，让开磷品牌在天山南北生根开花的奋斗精神！开磷“百亿企业，千亿开磷”的宏伟目标正在这样一群人手中一点一点实现。
姚本波今年刚刚结婚，记者采访他时，他正在贵阳享受难得的二人世界。他说，公司为我们这些在外的候鸟准备了夏季和春节两个假期。但一谈起喀什，一谈起新疆，姚本波的话就打不住。美丽的新疆已经融进了他的心里……
|
 |
潍坊诸城惊现“地瓜王”重达 |
| 潍坊诸城被誉为“舜帝之都”，是舜文化的发祥 2017-11-16 09:26:48 |
 |
2017年11月16日：国内尿素价 |
| 2017年11月16日：国内尿素价格市场行情日报，今日国内尿 2017-11-16 08:51:18 |
 |
2017年11月16日：国内磷酸一 |
| 2017年11月16日：国内磷酸一铵价格市场行情日报，磷酸一 2017-11-16 08:50:35 |
 |
2017年11月16日：国内磷酸二 |
| 2017年11月16日：国内磷酸二铵价格市场行情日报，二铵企 2017-11-16 08:49:43 |
 |
2017年11月16日：国内氯化钾 |
| 2017年11月16日：国内氯化钾价格市场行情日报，国内氯化 2017-11-16 08:48:51 |
 |
2017年11月16日：国内硫酸钾 |
| 2017年11月16日：国内硫酸钾价格市场行情日报，国内硫酸 2017-11-16 08:48:01 |