编者按：这是一个精英辈出的时代，他们没有行业的界限、没有区域的差异。但他们在对待事业上，有一个共同的基色，这种颜色有红色的激情、蓝色的梦想。在基色之外，表现的是他们那份对于事业、对于人生的另类解读。他们能在大脑深处灌注一种创业的精神，带着这份精神俯下身子做好每一项工作，我们不妨把他们称为“怀揣梦想的人”和“追梦的人”。

　　就农资行业而言，大家都知道农村是一块广袤的市场，可现状呢？常常是摇旗呐喊者众多，而真正一心扑在农民身上的却很寥寥。但即便是这寥寥的一部分人，若如细流汇聚成江海一般，一个一个地寻找与发现之后，我们认为：他们已然演变成了一个群体，一个盛产时代精英的群体。本刊一直在寻找这样一群人：他们是厂家推广名优产品的播种机，是乡民心目中的名流，是老百姓看得见的明星。我们将其称为“乡村名流”!

　　关于创业，关于农资、关于人生，不妨倾听一下来自他们的声音。

　　草根成长

　　 照片中的英俊小伙，他叫王英奇，青岛厚天农资营销有限公司的总经理。1979年6月出生在吉林省榆树县弓棚镇一个叫做十二号村的地方。父亲是当时乡镇企业的职工，母亲是不认识几个字的家庭妇女。就是在这样的家庭背景之下，王英奇跟同龄人一样走过童年。

　　在求学求知的路上，他对于绿色一直充满着好奇，尤其是绿色的植物。以至于1997年高考填报志愿的时候，他决然地选择了西南农业大学的植物保护专业，而且是以全校第三名的成绩考取。按照当时他的成绩，他完全可以像他的同学那样选择诸如财经、法律等热门专业博得一个好的前程。但是他放弃了，带着家人的嘱托踏上了南下的火车。

　　从他一踏入大学的校门开始，就给自己制定了严格的学习计划。在四年的大学生活中，几乎天天要和农民打交道。除掌握好老师传授的专业知识外，他把更多的时间交给了实地训练。为此，他经常跑到村子里直接与农民进行面对面的探讨，关于蔬菜的病虫害，关于测土施肥的准确性。

　　2001年，作为院系学生会主席的他带着“西南农业大学优秀毕业生”的荣誉，离开了眷恋的西南农大校园，被有着“国内十大名牌农药”、“中国驰名商标”、“中国调节剂第一品牌”等多项荣誉的四川国光农化有限公司看中，开始了他的职业生涯！

　　初入职场

　　 进入四川国光以后，他被安排在了总经办工作，直接接受老总的培养性教育。那时的王英奇深知，自己已经不在是校园里“叱咤校园”的系学生会主席。角色的悄然变化，让他放下过去取得的成绩，全新地投入到自己职业生涯之中。

　　王英奇属于性格活跃的人，或许是在大学期间养成的与老百姓正面交流的好习惯使然，相对沉闷的办公室工作让他市场感觉到很拘束，感觉所学的本领无用武之地。在担任办公室主任不到一个月后，他毛遂自荐向领导申请到一线去。被允后。他被安排在西南片区的成都、德阳区域做实习业务，期间主要策划成都地区总体市场的规范、整顿和再开发工作。让他欣慰的是，经过3个月时间整顿和开发，使拥有300万的成都市场焕发了活力，客户恢复了信心，业务走上了良性的发展之路。

　　这次的“扭转颓势”的工作业绩，让公司高层对王英奇给予厚望。2003年9月，他被调往公司十大片区之一，有着“中国农业看山东”之称的齐鲁片区，任大片区经理。

　　在到任后的第一年他便带领团队创造了30.15%业绩增长，名列公司十大片区之首！但在业绩飘红的背后，也潜藏着隐忧。或许是没有从基层干起，缺乏相应的经验，包括市场、财务等方面。为此，那年的年底，公司单就他的问题，成为一个议题在会议上讨论。在公司高层领导的一致建议下：王英奇降为省区经理，到基层锻炼！

　　得知这个消息后，他自毕业后积攒下来的那种自信，被涤荡一清，整个人也为此消沉了几天。但是经过反思之后，他逐渐理解了公司的这个决定。他想要想证明自己，重建自信的唯一办法就是用心做好每一件事，吸取这次山东片区失利的教训，用一流的业绩给公司，当然还有自己交上一份满意的答卷。

　　勇士可以从受伤跌倒的地方爬起来；而懦夫就永远倒下了。这便是勇士和懦夫最大的区别，王英奇选择了做勇士。2004年他以勇士不可阻挡的士气，投入到工作当中。王英奇的同事经常说，那一年是他最玩命的一年。原本身体瘦弱的他体重经常在100上下徘徊，我们可想而知，作为一个省区经理，他对工作的投入态度和努力程度！

　　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。真应了这句诗下句，那一年，王英奇带领着自己的团队，把几十万的市场，拓宽为接近200万的大市场，一口气拿下公司的11项单项大奖，无论从速度还是效度上讲，他都当之无愧的成为当年公司奖励员工中不可不提的一员。数字和奖励的背后，是他迷失近一年的自信重回体内。他真的做到了用业绩说话，用业绩重拾信心的初衷。

　　满怀信心的王英奇，2005年被重新任命为大区经理。

　　自主创业

　　 2007前后，央视的一档叫《赢在中国》栏目借助数字信号，火遍了大江南北，长城内外，整个中国都再一次处在创业、创富的波涛里。自然也时时撞击着想成就一番事业的王英奇。毕竟，几年打拼下来，积累的社会经验已经可以让他上路了。那一年，蛰伏已久的创业之梦终于在王英奇的内心燃烧。他拒接了公司任命的项目部副总经理的职务，毅然地递交了辞呈。他要创业！

　　经过反复的考察、遴选和凭着对山东市场的熟悉，他最终选择在青岛市平度南村镇这个农业经济迅速发展的地方作为创业基地，并成立了平度市厚天农资经营部，主要从事农业技术推广和农资的零售。同年，让他更欣慰的是，同为植物保护专业科班出身的女友，也从重庆来到山东与他共同跋涉在创业的路上，解除了他的后顾之忧，给了他莫大的支持。

　　“想打造自己的品牌，必须深入到农民中。”这是王英奇一贯的工作风格。为了能让自己走的更远，服务更多的农民，他对平度南村镇进行了全面的市场调研。他用自己的双脚走遍了南村镇的角角落落，基本摸清了南村周围作物种植格局、存在的问题以及同行的大致经营现状等情况，获得了宝贵的第一手资料。

　　有了资料也就有所侧重的展开工作。经过深思过后，他决定先从技术上打开缺口，让南村镇的老百姓先知道有这样一个致力于农业技术的大学毕业生，一个曾创造过辉煌业绩的大区经理。突破口就是先设定重点的技术支持对象，亲自去农民的田里查看作物生长情况，熟知种植过程中出现的问题，逐渐培养起认可厚天农资的会员群体，对会员农户展开一对一的技术指导。

　　自厚天农资经营部成立后，只要农民一个电话，他时刻都能准时出现。他几乎天天深入田间地头免费为农民做植保技术指导，用最短的时间和农民打成了一片。大家像约好了似的，每次去厚天农资经营部时，都带上病叶、病果。王英奇看后，能不用要就不用药，即使要用药也不让多买药，坚持一个“必须，够用”的从商原则，这一点颇受老百姓喜欢。当然还有他一手开创的380农技服务车”（车牌号尾数为380）、“960农技热线”（电话尾数为960）等深入人心、方便于民的经营举措，也都受到了当地种植户的欢迎。

　　就这样一个年纪轻轻的大学生，终于得到了老百姓的认可。

　　赢在平度

　　 在做区域市场经理的那几年里，王英奇知道品牌在农资这个行业意味着什么。他也认准了要把缔造品牌这个理念引入到“厚天农资”的经营但中。尽管他的厚天农资只是一个传递植保技术，出售农资的营销机构，并不生产产品。但在发展的道路上也面临着创制品牌的任务。

　　在今天的农资界，曾流行着这样一句话：能走多远，关键是与谁同行。但就厚天而言，王英奇认为，要想走的更远，锻造属于厚天自己的农资品牌，就只能借助行内知名品牌的带动。在坚决不做“三无产品”、“假冒产品”和证件不齐全产品的营业宗旨下，他广泛地寻找好的农资产品，决心要把国内最优秀的农资产品引进到厚天农资经营部来。先后与很多国内知名的农药、肥料企业联系。如青岛海利尔药业有限公司、深圳瑞德丰农药有限公司、深圳芭田生态工程股份有限公司、利尔化学股份有限公司，当然还有自己的老“东家”——四川国光农化有限公司等。此外，在外找优秀农资品牌的同时，不忘内抓自己专业技能的学习，2008年下半年，他和他的妻子一起参加了“危险化学品从业资格”的培训，在南村镇首家拿到了“危险化学品经营许可证”。另外，在与众多厂家打交道的过程中，他练就了一双火眼金睛，坚决杜绝假农资产品从自己的经营部流入农民的手中。

　　2009年，王英奇成功注册青岛厚天农资营销有限公司，之后还在国家工商总局注册了“厚天”、“hotin”等八个商标，为了企业的将来，他选择的是规范和投入！

　　除了上述这些渠道铸就品牌的措施外，王英奇还以诚信创造品牌。比如，在农民来咨询时，他总是有一说一。面对自己拿不准的问题时，他会主动提出：这个我不懂，你可以到别的门店咨询一下，或许其他同行有经验。可能会错过一次生意的机会，但是最终赢得的时老百姓的真心，这比想办法、整由头地维护客情关系都重要。

　　产品、把关、诚信，就像三种合金一样，慢慢在王英奇火热的内心溶化，它们三个有机地组合在一起，在他原先设计的品牌模型里灌注下去。随着时间的推移，一个全心为农的“厚天”品牌被锻造出来并不断向周边村镇扩散开来。

　　随着品牌逐渐飞入南村人的心中，品牌的价值逐渐显现出来。2009年 10月22日，他在2009年“青岛银行杯——赢在平度创业精英大赛”上不仅得了第一名，还获得了金奖。这是政府对创业者最好的褒奖！截止目前，厚天农资已经成功吸收了十多名农业大学的毕业生加盟，他们决心像王英奇一样，把农资当成自己的一种事业来做，复制王英奇的成功。

　　后记：

　　 王英奇的创业故事就先讲述到这里，不知道读到这篇文字的时候您是作何感想？笔者认为：相对于其他人的创业和萌动的激情而言，他不成功都不行。可以说王英奇走出了成功的第一步，这中间过多地牵涉到他个人的奋斗，他的成功源于他的坚持与拼搏。但是在笔者看来，他的成功更源于他的眼光——他步入了农资行业，他选对了行。支撑笔者的还是那句早已说破了的老话：农村市场是一个宽广的市场，就凭这个。

　　沧海横流，农资大时代悄然而至。在农资精英风云际会的今天，我们看到有很多有头脑、有创新意识的精英分子逐渐踏入了农资行业，不管是在扮演企业还是经销商的角色。笔者一直认为：新的血液输入到行业中来，是行业的幸事，也是这个行业服务对象的幸事，因为它至少证明了这个行业还有很大的包容性和成长性。倘若一个做到近乎垄断程度的行业，一股新的势力想冲破垄断，可想而知难度有多大！

　　王英奇敢于砸掉年薪十万的饭碗，怀揣已有的梦想，耕耘在农资事业的沃土里，对于准备创业的新人无疑是一种很好的启示、一种鼓励。

　是为一记。