山东春雨肥业有限公司新近开发的诗邦金A6+1氨酸螯合肥一经投放市场，就凭借其独有的产品特性、过硬质量、市场策略、推广手段和服务措施得到了消费者的欢迎和信赖，销量连年翻番，诗邦金A6+1氨酸螯合肥已跻身一流品牌行列。该公司营销总监杨祥领说：“我们正是立足市场前沿，开发更加适合我国农业需求的商品，创造有价值的利润才赢得了农民朋友的欢迎。”
科技做支撑：提升产品的施用价值
“用了诗邦金A6+1氨酸螯合肥，不仅省时省力，而且健杆状苗，子粒饱满，增产效果明显。”这是笔者6月末的一天在河南商丘时采访正在地里做活的老农时回答我的一段话语。
无独有偶，今年6月末，笔者怀着对诗邦金A6+1氨酸螯合肥的敬重之情在河北、山东等地进行了采访，所到之处都能听见很多溢美之词。据该公司技术副总经理单茂莹介绍，氨酸螯合法复合肥生产工艺是该公司联手美国诗邦集团、中科院、中国农科院等单位，采用美国的高新农业理念研发的。它采用氨酸螯合手段，把作物生长所必需的多种微量元素用化学工艺进行螯合处理，制成螯合剂，并与优质的氮、磷、钾等原料充分融合，形成作物易吸收、全水溶、螯合态的功能团。产品中除含氮磷钾外，还添加了土壤中日渐缺乏的钙镁硫硼和经高活性腐植酸螯合处理的铜铁锰锌钼等微量元素，并以沸石做调理剂，减缓氮素释放，最大限度提高肥料利用率。在生产过程中添加的生物腐殖酸与多种无机盐肥料络合成新的分子结构，减少了肥料与土壤结合过程中的淋失和挥发，能将肥料利用率提高到75%以上。
据了解，产品能有效增强作物抗病性能，同时还具有追肥不用埋，直接撒施不怕晒的特点，大大解放了劳动生产力，节省了宝贵的时间。
特色服务为依靠：提升产品的品牌价值
春雨肥业公司成功的另一关键点还在于打造特色服务。该公司营销总监杨祥领介绍说，“春雨肥业公司始终把服务放在重中之重的位置，制订了售前、售中、售后服务制度，并多方聘请专家积极投身于服务建设上。正是我们不间断地搞农化服务才提高了品牌的利用价值。”据悉，山东春雨肥业公司借鉴美国诗邦产业集团的农化服务模式，通过提倡科学施肥、帮助农民解决种植中所遇到的问题，不断提高客户的忠诚度，稳步拓展市场份额。同时，他们还从土壤因素、作物因素和肥料因素三个方面帮助实施科学施肥、平衡施肥，解决农民遇到的农作物生长深层次问题，解决施肥与增产的关系，节约农业生产成本。
为确保农化服务能够深入人心，山东春雨肥业公司先后购买了30余辆农化服务车，聘请了50余名专兼职农化服务员常年奔波在农化服务一线。他们利用培训班、讲座、现场指导等形式，积极传授科学施肥知识，倡导科学施肥理念，对于降低农业生产成本起到了积极的作用。同时，他们还积极在全国各地设立科技实验示范田，免费让农民进入实验示范田内观摩学习，让他们真正领会到科技的魅力，并能熟练掌握科技施肥知识。笔者在半岛采访时，一位王姓农民紧紧握着我的手说，“原来我们农民用肥不合理，自从用了春雨肥业公司生产的诗邦金A6+1氨酸螯合肥后，农化服务专家准会出现在我们的田间地头，他们介绍氨酸螯合肥的特点及施肥知识，使我们能知道多大用量、施肥方法等。他们还给我们老百姓发送大量材料，如，施肥手册、宣传单页、宣传光盘等。今年，我们在减少1/5用肥量的情况下，作物长势依然喜人。并且，这种肥料还能直接撒施，减少了作业量，真是个好肥啊。”
回报社会：提高企业的无形价值
办企业的目的就是为员工多谋福利，为社会多做贡献。近年来，企业得到了突飞猛进的发展，公司先后吸收社会劳动力近千人，公司按照《劳动法》的要求让他们偿到了甜头。同时，公司始终不忘回报社会，公司在地方修路建公园、抢险救灾、扶贫捐资等方面做出了积极的贡献，先后捐款超过1000万元。今年5月，得知四川发生大地震后，公司主动成立了捐款流动站，流动站成立第一天就收到捐款3万余元。通过参加社会回报活动提升了企业的无形价值，为社会做出了应有的贡献。
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