中国新型肥料网郑州报道：9月16日上午，由中国氮肥工业协会主办的《2015年氮肥行业营销工作会》在郑州召开，各相关部委领导、协会领导及专家、企业代表300余人出席。

会议现场

     据中国氮肥工业协会理事长顾宗勤表 示，虽然，全行业经济运行企稳向好，亮点增多，但仍应对行业形势清醒认识，面对新机遇和新挑战。党的十八届五中全会将要召开，会议将提出国民经济“十三 五”发展规划建议，新的各项重大改革举措也将出台。氮肥行业要紧紧抓住改革发展机遇，以提高行业发展质量和效益为中心，坚持稳中求进、降本增效等重点工 作，促进行业在“新常态”下持续健康发展。氮肥行业协会提出六大具体举措，为行业保驾护航。

    第一，千方百计开拓市场。要紧紧抓住有效需求不足这一影响当前行业经济运行的主要矛盾，努力适应产业转型和消费升级的新需求，积极开拓国内外市场。

     一是挖掘产品新需求。不断巩固和挖掘现有市场，敏锐观察细分市场和新兴市场变化，抢占市场先机。近年来，国家对大气污染防治高度重视，环保装置对合成氨和 尿素的需求呈井喷式增长。氮肥企业要抓住机遇，创新服务模式，积极开展上门服务，扩大合成氨和尿素用于烟气脱硫、脱硫的覆盖面。如骏化集团专门成立环保服 务公司，针对火电厂、水泥厂脱硝需求开展一条龙服务，不仅促进了合成氨和尿素产品的销售，也通过提供增值服务增加了劳务服务收入。

二是大力开拓国际市场。要紧紧抓住国家“一带一路”实施带来的新机遇，加强国际市场动态跟踪，特别是要加强与“一带一路”沿线国家的交流与合作，扩大与沿线国家开展贸易。

     第二，要理性组织生产，加强行业自律。当前化肥产能明显过剩，要理性组织生产，适时安排检修，对于工艺落后、竞争力弱的产能要坚决淘汰。同时要加强行业自律，采取积极措施稳定市场，进一步加强企业间的信息沟通和交流，搞好市场协调，避免企业间竞相降价，损害行业利益。

     第三，积极推进“互联网+农资”行动。积极推进互联网+在氮肥行业中的应用，构建物流信息共享、智能仓储、提升物流仓储自动化、智能化水平，降低经营销售成本。氮肥企业在深化电子商务应用中，应积极应用电子商务平台，优化分销体系和客户关系管理，提升企业精准营销能力，激发市场消费要求。

    第四，大力发展新型高效肥料。随 着农业现代、规模化的发展和化肥施用量零增长的实施，配方施肥、机械化施肥和灌溉施肥等先进施肥方式逐渐普及，对性价比高的新型基础肥料、大颗粒肥料、水 溶性肥料、液体肥料需求前景较好。在氮肥行业“十三五”发展指南中，我们提出到2020年，发展增值尿素1000万吨，发展尿素硝酸铵溶液1000万吨， 发展硝基复合肥1500万吨。今后行业要积极推进增值尿素和增值复合肥、稳定性肥料、尿素硝铵溶液和液体复合肥的农田试验示范工作，积极争取国家资金、政 策支持，鼓励企业积极进行产品结构调整。

    第五，加强农化服务。一 是要加快转变经营理念，要适应农业深化改革和集约发展的新要求，化肥企业经营理念必须从产品制造向服务制造转变，通过农企对接、贴心服务，拓展新的发展空 间；二是推进专业化服务体系建设。整合企业农化服务专职队伍，提高服务科技含量，构建集测土配方施肥、套餐肥配送、科学施肥技术指导、农技知识咨询培训、 示范推广及信息服务等为一体的农化服务网络体系；三是创新农化服务模式。围绕现代农业发展，根据作物种类、种植方式、耕种群体的变化，分别推出现场配制、 大户制定、大配方小调整等不同的商业服务模式，并通过电商平台开展跟踪服务，赢得信誉。

         第六，要进一步加强安全环保工作。今年以来，安全事故频发，尤其是天津港8-12事故后，全社会谈化色变，企业安全、环保的外部压力增大，安全和环保成本也将增加，全行业要更加重视安全和环保工作。企业必须警钟长鸣，努力构建资源节约、环境友好，本着安全型企业，争取不出事故或少出事故。

         氮肥行业协会呼吁：面对我国氮肥行业的关键时期，只要企业抓住机遇，直面挑战，坚定信心，迎难而上，把全行业的力量凝聚起来，继续开拓创新，稳中求进，就一定能够开创出氮肥行业营销工作的新局面。

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