中国新型肥料网独家报道（华文）：中国有句老话，叫做“慢工出细活”，讲的是做任何事情，要 想做出高度、做出品质，必须肯花时间、花心思，讲求精雕细琢。这个道理也适于做一家企业，多长的时间，多大的精力，成就多大的企业，是有定数的。这里面牵 扯到很多东西，有关于信念、有关于责任、有关于坚持更有关于梦想。

钟声敲响时，掌声响起处

多少企业的梦想在这里腾飞

2015年10月27日，北京澳佳生态农业股份有限公司【股码833246】在首都金融街敲钟上市，正式登陆新三板。站在这样一个历史端口，回望这家企业的发展历程，她的发展方式显得与当前行业内推崇的“快”有点格格不入。这家企业从庄稼地走向金融街足足走了20年，而这20年始终坚持一个目标“构建生态农业 共享绿色食品”，始终在做一件事“做最好的腐植酸功能性肥料”。接下来，笔者带您解构澳佳生态所坚守的“慢企业”的发展模式。

 

农资行里的“快“与”慢”

 

随着电商在农资领域的高热， 互联网大潮已呈汹涌之势进入农资行业。而互联网时代最大的特点便是“快”字当头，似乎精雕细刻地做业务，做企业已经远远跟不上时代了。企业没有成立几天，就敢称为中国xxx第一品牌，产品没出试验室就号称增产30-40%以上，原料差的出奇却敢凭一个空虚的概念卖一个吓人的价格。 精雕细琢、追求完美和极致的“工匠精神”正在这个行业里与我们渐行渐远。

上市代表一种成就，也带给企业更多的考验

上市代表着新的起点和征程

当人们认为“工匠精神”已死之时，我们于2013年接触到了澳佳生态，一家对技术和产品无比苛求的企业。而彼时的澳佳在行业里可以用名不见经传来形容，尽管这家企业已经在腐植酸肥料这个领域摸爬滚打了整整18年。

技术开发、产品升级，质量控制然后试验示范，我们这18年就是在做这些，冯广祥当时如此表述，这个底子打牢了，我们才敢往高了建这座楼。2013年底2014年初，有几个月时间，笔者对澳佳生态做了针对性的第三方市场调研（澳佳生态人员全部回避），结果让我们惊讶的是，产品和品牌零差评，全部增产增收。

这让笔者联想到了接触到的很多新兴肥料企业，他们都有着宏伟远大的目标。“XX年销售额过百亿、千亿元”、5年在全国扩建xx个基地，“10年进入中国500强”等口号，可实际结果是，很少有企业能真正达到这些远大的目标。反观过来，也许缺少的不是 雄心壮志，不是资金人才，反而唯独缺少了一种踏实下来，认真做事的态度和心境。反而是如澳佳生态这般闷声做事儿的企业，往往会走入一个让同行都意想不到的 发展层次，获得一些企业永远都无法得到的口碑。

要想快，先得学会慢。因为有果必有因，“慢”很多时候意味着扎实做事、步步为营。我们不妨分 析一下行业外的例子，现在很多人谈小米，我们都看到小米的成长速度很快，但我们不要忘了，最开始的时候，小米可是一个用户一个用户地经营，而不是砸上亿元 的营销费用。同样，反观行业内的澳佳生态，20年的默不作声，20年专注执着，在很多人眼里看似是失去了很多“发财机会”，但是站在今天看来，这的确是澳佳走的一盘大棋。

 

慢！20年磨刀：技术和产品

 

澳佳生态获得行业一众权威人物的支持

 

 第二轮示范推广范围和作物都在扩大

    现在新型肥料领域的到底有多浮躁，举两个例子大家便可知晓。

针对这些年热过劲的缓控释肥，国内有农业专家曾做过总样本数为93个的对照试验，结果表明，其中接近一半的样本为平产，增产的样本比例不超过40%，此外还有14%的样本为减产。同样，中国农业大学专家曾在2009年分析了全国118个商品有机肥样品，并比照中国标准和欧盟标准测定了重金属超标情况。结果发现，按照中国标准，镉超标为 3.39%，铬为4.42%，砷为13.56%；按照欧盟标准，砷超标最严重，超标率为33.90%。

什么情况？原因很好找，大多数企业有意无意走入了“快”的误区。于是出现了很多“热感应型的 企业”，哪里热往哪里钻，今天缓控释肥热，发展缓控释肥，明天腐植酸热，发展腐植酸，后天微生物肥受鼓励，再换方向去搞微生物，如此高频的更换发展方向， 又谈何技术积累和产品夯实？！于是，只能做到浅尝辄止，满足于炒作新概念、制造新噱头，技术还没搞明白的，产品便已经推出市场了，当然，这些产品的质量和 功效可想而知。

其实这些企业忽视了“快”背后的方法论——迭代效应，即总体目标稳定前提下，进行优势的积累和微局部的调整，实现阶段性的目标，然后在此基础上逐步向总目标逼近。这不仅在技术研发和产品升级方面如此，在营销方式上也同样如此。

可以看一下澳佳生态的这20年，首先坚信腐植酸这种物质在新型肥料和生态农业发展中必将产生重要的作用。然后便开始了探索如何将腐植酸这种物质应用到肥料的增效和生态农业的建设中。

即便困难重重，他们却坚持了下来，看看今天他们的成绩：

在技术创新驱动力方面，形成了2个源头，一个内部技术源和多个外部技术源。内部技术源是指其所拥有的第一家设在企业内部的国 家级腐植酸功能性肥料工程技术研发中心；外部技术源是指，与之合作的全国农技中心、中国科学院南京土壤研究所、中国农业大学、河北农业大学、中国石油大 学、沈阳农业大学等外部科研机构。

在技术研发方面，2009年澳佳生态与中国科学院石家庄农业现代化研究所合作，开启腐植酸涂层缓释一次肥技术的研发、生产、推广。2013年澳佳自主研发的新一代腐植酸缓释一次肥研制成功。截止当前，澳佳生态已取得具有自主知识产权的专利9项，并产生了澳佳生态活化腐植酸四大核心工艺:稳定氨化技术/原位活化造粒技术/超细粉碎活化技术和螯合度在线检测技术。自主研发的 “囊”技术，以独特的轻交联三维网络结构，引领缓释肥料进入“囊”时代。

在产品升级和结构合理化方面，澳佳生态围绕腐植酸这一核心物质，已经形成了一快一慢两大特性 的肥料系。其中快系列包括木腐酸水溶肥、硝基肥、叶面肥；而慢系列包括螯合肥、一次肥和乌金囊。尤其是乌金囊产品，经过科学严谨的实验，证明该产品可以实 现作物需肥规律与植物生长的同步营养的目标。美国国家肥料研究中心评价将这一类型的缓释肥料概念为“有可能产生重大农业效益的新概念，极有可能代表了一个 可控释放肥料新的发展趋势”。

在质量控制方面，除了做到养分充足外，在肥料颗粒的硬度、水分、活化腐植酸比例等多个方面做到了近乎苛刻的水准，尤其适合大面积的机械播肥用；笔者曾深入该企业的车间参观，发现其流程执行到位程度和车间标准化管理水准在行业内均属上乘。

当大多数企业，被新型肥料“热”昏头脑，玩儿命“快”追时，这20年澳佳生态像是个异类，始终是沉静的让人着急，“慢”得让人讶异，结果当今天他们亮出“技术”和“产品”双剑之时，那种让人心生敬佩的锋利，那种一骑绝尘的迅猛，让很多同行无法企及！

 

慢！20年试刀：示范推广

10月27日澳佳生态上市的钟声还余音未消，“第三届腐植酸功能性肥料创新发展与推广应用高峰论坛”便拉开帷幕。会上，澳佳生态启动了其与全国农技中心第二轮的合作，在全国进行关于腐植酸功能性系列肥料的试验示范工作。

据了解，截至2015年底，由全国农机推广服务中心主持的澳佳腐植酸缓释肥已在全国11省市18个试验点展开试验。回收报告显示，增产效果明显，肥料利用率平均提高10个百分点以上，部分试验点的氮素表观利用率达到60-70%。而据会上获得信息，2015年双方试验示范的范围将继续扩大，实验作物也随之增加。

时间前移至2013年，为了验证每种产品的增产能力、土壤改良修复能力、减肥增效能力以及安全环保性能，澳佳生态于正式启动了 “全国万亩高产示范田”、“澳佳腐植酸功能性肥料助力生态农业成果全国巡展活动”和“澳佳新村”建设工程。这些工程有一个核心目的，检验腐植酸功能性肥料的综合效能，让更多种植业者看到腐植酸功能性肥料的优势功效，并进而全面普及大众。

 

 朱兆良院士谈“减肥”权威厚重

全国农技中心副主任谢建华在澳佳生态上市仪式现场讲话

北京市土肥站长赵永志致辞祝贺澳佳生态成果上市

每年的农技中心权威数据都让人振奋

南土所的数据同样严谨和苛刻

笔者曾采访到全国农技中心土肥处的杨帆副处长，谈及中心选择试验示范的产品，她表示，每一款 新型肥料都应该是测土配方等科学施肥理念和技术的物化。肥料企业应该正确理解和认识试验、示范、推广的承接关系。应用性试验是步入推广的第一步，有了不同 作物的试验还要有不同品种的试验，即使是同一作物的同一品种还需要不同产量指标、不同土质条件、不同区域类型和不同施肥方法等的试验，推广中遇到了问题还 要试验，所以说试验不是一蹴而就，它要伴随推广行为的全过程。应用性示范是在规范试验的基础上对成熟技术的展示，同时也是对配套技术的验证和完善。

全国农技中心所给出的试验、示范和推广三部曲，犹如工业上的中试阶段，成功之后才能进入推 广，既要讲求先后顺序，又是一个前后相互依照、有机结合的统一体。这要求的进入全国农技中心试验示范体系的企业，除了产品有技术有效果外，还必须具备相当 的多样性和针对性，具备与某单一产品配套体系的建设。

从本世纪初期开始，澳佳生态便与多家科研机构联合率先在行业内开展了测土配肥工作，一直到近几年，澳佳生态腐植酸功能性肥料终端推广系统已经进入了完善阶段。有针对经销商实行梯度激励政策和 “澳佳之星”成长扶持计划，启动科学高效客户成长方案；同时，与华文传媒首创“澳佳田间大学”，并利用这一平台，积极开展“澳佳田间大学科技大讲堂”活动，推广农技知识和优质腐植酸肥料，实现科技服务与市场营销有机结合。

一款肥料从车间到田间，所要经历的验证直接与企业的责任心挂钩；另外，营销的本质是找到用户 和用户体验后的再传播，再参与……最后做到个性化定制的极致。从营销角度来看澳佳生态这么多年严谨认真的试验示范工作，体现出一种对产品的负责和对效果的 苛求，这让澳佳生态无意间点到了营销的实质，做出了良好的用户粘度。

 

慢，是认清形势后的淡定与从容

 

澳佳生态董事长冯广祥在企业发展20年里付出很多

经销商永远是一个关键群体

在分析大形势之前，让我们回归本源，看一看腐植酸的本质。

澳佳生态董事长冯广祥：矿源腐植酸可以形象的比喻为“五千万年前的古老堆肥”，纯净而无任何污染，是目前最安全的土壤调理剂，增效剂和改良剂；

中国腐植酸工业协会曾宪成理事长：以腐植酸•植物矿物质营养学说，构建新型土肥关系，腐植酸肥料反哺土壤，与土好，与肥强，与粮安。“腐植酸+”大中微量元素，定能够开创肥料工业4.0时代。

中国农业科学院农业资源与农业区划研究所白由路研究员：目前世界上用于肥料的增效的添加剂有2000多种，腐植酸是已经被证明的最安全、最稳定、最有效地肥料助剂。

以上腐植酸对作物对土壤的亲和本质，才是让澳佳生态笃定腐植酸功能性肥料的关键因素。

在腐植酸的本质上我们再来分析一下当前我国的农业发展形势和要求：

“农田土壤综合质量退化，污染问题日益凸现。对生态环境、食品安全、人体健康已经构成了严重威胁，综合治理势在必行。” （来源：上海化工研究院院长徐大刚在首届全国农田土壤环境综合治理发展战略论坛上的发言整理）

加大农业面源污染防治力度，支持高效肥和低残留农药使用。（来源：2014年中央一号文件）

走产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业发展道路。（来源：2015年中央一号文件）

2015年到2019年，逐步将化肥使用量年增长率控制在1%以内；力争到2020年，主要农作物化肥使用量实现零增长。（来源：农业部：到2020年化肥使用量零增长行动方案）

面对如此形势和要求，澳佳生态找准了自身定位：以具有改良和修复土壤、提高农产品品质的腐植 酸功能性肥料及其衍生品的研发、生产与推广应用为基础，着力打造绿色种植业系统解决方案服务商。冯广祥在上市敲钟仪式上提出，要真正实现化肥零增长这一目 标就要从健康土壤维护和功能性肥料应用开始。

而类似的言论，早在本年度初期召开的“首届全国农田土壤环境综合治理发展战略论坛上”澳佳生 态就有所表述，当时该公司总工程师乔生表示，土壤环境综合治理应该是一个系统工程，单从治理方式方面讲，还是应该以原位绿色修复作为比较主要的基础形式来 做。而通过工艺处理后的腐植酸活性会更高，对改良污染、提高增效，对土壤修复具有一定的作用。10月27日的第三届腐植酸功能性肥料创新发展与推广应用高峰论坛”上，中国科学院南京土壤研究所再次用严谨的数据证明了乔生的这一观点：由南土所主持连续两年澳佳腐植酸缓释肥在中科常熟生态试验站、中科院封丘试验站、四川农业大学等地进行试验，氮素利用率提高23%-37%，特别是在低氮施肥的情况下，增产显著，四川水稻去年增产24%，今年增产59%。在中科院封丘试验站玉米减量施肥试验，与等养分对照增产16.7%，减肥一半不减产。

    笃定自己所从事的事业，明辨自身所处的形式，具备这两点，企业和企业人方能够在浮躁、多变、利诱和打击中取得一份宁静，拥有一种心境，澳佳生态似乎很幸运的做到了这一点，这在如今整合多变的农资行业显得是如此的重要和珍贵。

 

编后语：慢中取快，“工匠精神”回归

 

2013年，由澳佳肥业参与修订的《腐植酸铵肥料分析方法》标准获工业和信息化部批准发布；

2014年，独家腐植酸包裹缓释肥——乌金囊上市发布，引领缓释肥料进入“囊”时代，再造腐植酸涂层肥料新高度。

2014年，与全国农技推广中心展开全面战略合作，在全国范围内进行澳佳腐植酸肥的试验示范；

2015年，参与《腐植酸复合（掺混）肥料》行业标准起草制定，并成为主力制标单位之一；

2015年入驻北京中关村科技园区通州国际种业园，为公司发展提供了良好的环境和机遇。

总结来看，近几年澳佳生态在腐植酸领域中的步伐稳中显快，大大超出了同行的意料。然而对于了解澳佳生态发展历程的人来说，今天的速度和爆发正是来源于近20年的厚重积累。

经过近20年的行业历练，澳佳生态行业首创“腐植酸+”概念，这也许是近些年来，新型肥料领域最靠谱的概念之一。笔者认为，“腐植酸+”理念带动的不仅仅是肥料产品的全面升级，还 将是整个肥料行业“匠心精神”的回归，因为在被扭曲的市场竞争机制下，很多企业不可能在快速变化的时代面前无动于衷，这确实是一个不进则退的抉择。而“工 匠精神”的意义在于，让我们从焦虑中冷静下来，想想破题之道在哪里，下一步该如何走。某种意义上，精雕细琢的“慢企业”理念何尝不是企业家的一种自信，一 种对事业的信仰和执着。

 

作者：华文原创

来源：中国新型肥料网