中国新型肥料网讯： 每一年的行业盛会，虽说是企业捕捉行业最前沿信息、搭建企业互通的平台，也更是向外界展示企业一年来取得成果的最高平台。华昌化工作为江苏省内实力规模最大的肥料生产企业，在第十五届高浓度磷复肥产销会上再一次展示了名企风范，通过清晰的认识，克服了对行情的过分依赖，明确了“中浓度、多营养、功能化”的全新肥料发展理念，不断革新产品、提升服务、优化营销方案，作出针对性的产品导入和销售计划，从而建立起企业核心竞争力，实现了销量超速增长。

    此次在展销会上，华昌化工为经销商提供了更丰富全面、更具差异化的各系列产品，让经销商根据各自市场情况，自主选择更具竞争力的产品配方，厂商进行一体化联动。江苏华昌化工股份有限公司分公司总经理白晔表示，过去华昌整体发展思路落后，复合肥长期原地踏步，导致了产品、生产管理和服务的落后。痛定思痛，华昌化工将复合肥列为华昌“十二五”重点发展项目，明确了复合肥的发展方向，中浓度肥料更加适合测土配方，肥料养分更均匀，在肥料施用过程中可以缺什么补什么，自由添加一些其他的养分。其次，肥料中不仅要含有氮磷钾，还要含有中微量元素和有机营养，既能提升作物产量，又能补充土壤营养。新型肥料还要承担起节省劳动力、提升肥效等一系列功能，根据作物的需求来设计肥料，既要让养分的释放与作物生长需求一致，又要让农民获得增产增收。

   在产品品质上，华昌化工苦练内功，一方面积极投资引进先进的工艺，在涟水建立了国内最先进的高塔，提升产品质量，另一方面通过产学研创新合作、企业院士研究站、植物营养研究中心等多个途径研发新型科技肥料，为老百姓提供真正性价比好的肥料。

   企业不仅要有硬实力，软实力同样必不可缺。维护客户利益、提供全面优质的服务是华昌持之以恒的追求。在“五位一体、多级协同、深度营销”的十二字营销方针的指导之下，华昌化工广开思路，大力增加营销人员，完善营销驻点服务模式，在全国各地遍地开花，举办一二级经销商会议、召开农民推广会、建设试验示范田、建立大户俱乐部和举办万人进华昌等活动，让老百姓认识华昌，增强华昌的影响力，夯实渠道基础，同时配合经销商的肥料销售，帮助经销商进行产品结构调整。

   据不完全统计，华昌化工已举办万人进华昌超一千场，举办农民会超一千场，让经销商和农户知道华昌现在在做什么，将来要做什么，能为大家提供什么。经过实践检验，公司巨大的投入取得了良好的成效，对市场信息了解更全面，对各地市场结构、用肥量和潜在对手的把握更清晰，为华昌作针对性的产品导入和营销政策打下扎实的基础，也令华昌积累更多的信心。华昌正带着压力和激情，在肥料行业坚定不移地走下去，不断走向进步。

   “差异化的产品要与农化服务结合起来，才会更有价值”，江苏华昌化工股份有限公司总经理胡波认为产品能为作物提供全方位的营养，能与作物的需求同步，能改善土壤状况这是新型肥料的发展方向，而在此基础上与新的服务模式结合才能把产品的价值发挥到极致。所以，针对土地流转快速的江苏地区，华昌化工正在努力提升对种植大户的服务，探索新的服务模式，华昌化工在盱眙建立的第一个种植大户俱乐部，通过与机插秧合作社、景山米业等机构合作，为3万亩土地提供专业化服务，实现了从种子提供、育秧到加工米回收过程的全程服务，代理商统一管理服务配送的新服务模式，取得了良好的效果。