进入炎热的6月份山西临汾地区市场，由于近期复合肥原材物料回落、在加上尿素价格过低，农民大部分采购尿素来进行玉米追肥，导致今年一级经销商和二级商对玉米追肥造成不敢多备货或提前存货现象，主要怕价格回落赔钱。
针对这种不利情况，根据不同区域不同客户市场，采用不同模式来配合客户下乡开展促销活动进行有奖定肥来提高客户和二级商售肥的积极性，通过和客户沟通做客户工作利用公司配发宣传促销品及客户采购促销品，配合山西省侯马鲁西客户“山西省侯马市褚四秧”试搞了几场现场直销和下乡有奖定肥活动，如效果较好然后对其它区域进行采纳模仿复制进行下乡有奖定肥。
总之，在销售薄弱不成熟的市场，必须采取各种各样的促销模式进行拉动，俗话说得好：有付出就会有回报，只有让客户看到促销预定的好处，就会自然而然的去更好的使用，只有在淡季做好促销，销售才能提前，销量才能稳步增长。（王宾）