本周，记者对浙江、江西地区的尿素和复合肥市场进行调查了解。两个地区的春耕市场已经逐渐开启，据了解，当前市场主要是消化冬储期间的库存，经销商很少接新货，所以厂家当前的报价对于当前市场来说意义并不大。尿素价格在前期的冲高之后，目前有小幅回落的趋势，复合肥价格也略有波动，后期上涨可能性不大，所以当前经销商观望情绪十分浓重，拿货都比较谨慎。 由于近几年农产品价格下降，尤其种植大田作物的农户收益更是大不如前，导致部分水稻种植区的早稻种植面积大幅减少。农民种粮积极性不高，经销商拿货量也不多，库存较少，所以即使在用肥旺季仍旧能拿得到货，不会再出现扎堆拿货的现象。
有的经销商以前觉得雾霾与农资行业关系不大，但是近两年因治理雾霾对化工企业限产、停产，对农资市场也带来一定影响，尤其影响到化肥的供给。在环保的压力下，化肥和农药废水处理成本有所增加，直接导致农资产品价格上涨。所以现在大多数农资从业者十分关注环保问题。
有经销商告诉记者，3-5月份是农业需求旺季，在需求拉动下，价格可能会维持在目前价位。但是过了5月份，便难以把握，肥价下跌的可能性高于上涨的可能性。所以在5月份用肥结束之前一定要将大部分库存消化掉，不能跟风上涨，而是应该适当降低利润，确保货物及时售出。等到5月份过了以后，则保持高进高出，低进低出。因为当前我国的化肥产能仍旧严重过剩，近期的涨价只不过是因为环保压力下压制性限产，待环保问题解决后，厂家就会开足马力生产。所以不能被暂时的涨价冲昏头脑，要保持冷静，安全性才高。
江西部分地区化肥市场并未受农资大环境萧条的影响而表现消极，而是表现较为可观，这给当地的农资经营人员带来一丝欣慰。随着春耕市场的陆续启动，基层备耕也逐步开启，农民种粮积极性是有的，拿货情况也较为可观。由于化肥市场面临着环保、运输等各方压力，导致很多小厂被淘汰，产能过剩现象虽有缓解，但是仍表现严峻，只要规范管理、合理经营，相信化肥市场今后会朝着更理性的方向发展。
在近两年化肥销量普遍下滑的形势下，部分经销商改变策略，提高销量。有的经销商在管理机制方面做了调整，更多地让利给销售经理，鼓励销售经理的积极性。这样一来，今年春季的化肥销量比去年同期大幅增加。
浙江省
地区:浙江省金华市
对象:金土地农资连锁公司 钱建设
市场分析
2月份，甘蔗种植带来用肥小高峰，目前已经结束。去年毛芋种植户收益好，所以今年毛芋种植户积极性高。当地有很多外地大户承包土地种植蔬菜，去年冬季当地气温偏高，导致蔬菜生长过快，产量过剩，蔬菜价格下滑严重，大大打击菜农的积极性，自春节前返乡至今仍未归，所以春季蔬菜用肥量大幅降低。
后市预测
进入3月份，大部分作物将开始集中施基肥，预计持续到3月底。因目前肥价持续高位，农民期待用肥时价格会下降，所以基本不提前备肥。后期存在很多不确定性，如果雾霾问题解决，国家环保政策若放松，很多厂家大量生产，会造成新一轮产能过剩，价格自然会下降，所以目前的销售策略就是快进快销。
地区:浙江省湖州市
对象:安吉县农业生产资料有限公司 周智敏
市场分析
当地主要种植安吉白茶，安吉白茶在全国销售情况较好，知名度很高，已经到了供不应求的地步，所以很多安吉人还到安徽、贵州等地种植安吉白茶。春节过后，当地茶农开始施肥，目前已经告一段落。因去年茶农的收成较好，价格和销路也比较好，所以今年茶农用肥的积极性很高。
后市预测
当地白茶基本不施用尿素，用肥以有机肥及高氮、低磷复合肥为主，主要是因为当地以前施肥致使土质中磷的含量已经足够，政府倡导施用磷含量低的肥料。3月底4月初采茶将开始，后期将根据茶叶修剪后的长势再酌情施肥。当地下一个用肥高峰将在9-10月份到来，预计后期化肥价格上涨可能性不大。
地区:浙江省绍兴市
对象:绍兴市农业生产资料有限公司 张少明
市场分析
当地正处于用肥淡季，需求量不佳，市场行情并不理想。基层春耕市场尚未启动，要等到4月初早稻开始施用底肥。由于农产品经济效益下降，当地早稻面积有所减少，农民弃田打工现象较多。工业方面需求也逐渐减少，前期工业用尿素较多，作为原料用于制作添加剂等。另外，受环保政策要求，生产尿素污染较严重，也导致销量减少。
后市预测
由于近期尿素和复合肥价格较为平稳，加上需求不旺，预计3月份不会出现大幅波动，依旧维持稳定态势。真正迎来春耕用肥季要等到4月初，届时市场开启，尿素价格可能有所下滑。据了解，当地的批发企业压力较大，市场竞争激烈，赊销情况严重，资金回流较为困难。而且，去产能之路难度大，尿素的后市行情仍表现严峻。
江西省
地区:江西省泰和县
对象:泰和县农业科技有限公司 郭荣
市场分析
随着气温回暖，当地的春耕市场也逐步开启，生产企业和经销商都开始蠢蠢欲动，农民的拿货积极性也较为良好。江西地区的化肥市场并未受大环境影响而表现消极，农资市场表现相对乐观，货源比较充足。目前市场上销售的肥料是去年冬储时的存货，经销商还没有拿新货，预计下周开始陆续接新货，水稻的底肥施用也在下周开始。
后市预测
前段时间主要是果树用肥，接下来是水稻施用底肥，当地常年有用肥需求，市场保持平稳，尿素的价格在年后出现了大幅波动，从一直冲高到现在直线回落，这也使经销商拿货较为谨慎，观望情绪很浓重。预计后期复合肥价格变化不大，尿素价格有可能继续回落，市场迎来旺季时由于货源充足不会出现缺货现象，所以价格小幅下降。
地区:江西省南昌市
对象:安义县兴农农业生产资料连锁有限公司
余斯健
市场分析
当地主要种植水稻。3月中旬，当地将进入用肥高峰，4月底，早稻用肥将结束。往年农民会在用肥前提前备肥，但是今年春季化肥市场较往年有所推迟，预计临近用肥时才会启动。主要原因是当前化肥价格一直维持在高位，农民期待肥价会像往年一样在用肥到来时下降，加上去年水稻价格偏低，农民种地积极性不高，目前仍在观望。
后市预测
目前尿素市场批发价与到站价基本持平，冬储备货量不太，基本已经消化完。预计今年化肥销量与往年相比相差不大，而化肥的价格可能挺不住，尿素目前已经有下滑趋势，复合肥方面，虽然出厂报价上涨了300元/吨，但却有价无市，经销商基本不接货，目前主要以销售前期库存为主，所以当前厂家报价意义不大。
地区:江西省抚州市
对象:抚州市诚鑫农资有限公司 许光辉
市场分析
当前主要是果树有一部分用肥需求，春耕市场部分启动，在3月10日以后将迎来用肥高峰期，主要是水稻施用底肥。现阶段，经销商主要释放冬储储备的货，库存较少，但由于尿素的频频降价，而且产能过剩依然严重，导致经销商的观望情绪浓重，拿货谨慎。而复合肥方面，挺价现象明显，预计迎来旺季时，也将以小幅降价告终。
后市预测
受尿素、二铵和原料等方面的价格纷纷滑落的影响，当前市场表现低迷，虽然农业需求存在，部分农作物处于用肥时期，但是市场表现并不高涨，经销商拿货积极性不强。加之目前正在消耗冬储的部分存货，这也影响厂家后面的报价。近年来的趋势表明，到了农需旺季，化肥价格必会下调，所以许光辉对于后市行情并不看好。
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