调查

　　地区:内蒙古自治区呼和浩特市

　　对象:内蒙古中泰农业技术有限公司 赵清俊

　　市场分析：

　　当地主要种植玉米、土豆、甜菜和葵花。当前化肥市场主要关注冬储，因为当地只种植一季作物，如果等到用肥开始再进肥，是来不及的。此外，当地人均占有土地面积较多，而且当地土地流转开展顺利，很多大户种植1-2万亩，加上在今年化肥市场不好的情况下，厂家多执行保底政策，所以经销商会在淡储季节储备适量化肥。

　　后市预测：

　　当地明年4月份才开始销售化肥，现在基层零售商基本不备肥，所以到销售季节市场批发价格才会明朗。预计春节过后，尿素价格或将下降，因为按照这两年惯例，尿素在春节过后用肥季节都开始下降，尤其去年储备的尿素在仓库积压近半年才销售完，所花费的人力和仓储费用很高。正因为尿素价格风险太大，所以今年尿素基本不储备。

　　调查

　　地区:内蒙古自治区巴彦淖尔市

　　对象:利泽农业生产资料有限责任公司 刘劲松

　　市场分析：

　　当地种植一季作物，主要是玉米、葵花。整体来讲，巴彦淖尔地区用肥总量与去年持平。今年当地玉米、葵花的收购价低，尤其葵花由去年的3.6-3.7元/斤降至2元多/斤，且今年因雨水偏多，授粉情况不佳，葵花产量低于往年。预计明年化肥销量会有所下降，且高品质化肥销售难度将加大，所以明年主攻低含量、低养分的低价肥。

　　后市预测：

　　虽然现在尿素、煤炭、天然气价格上涨幅度较大，但后期价格并不看好。因为煤炭涨价有阶段性原因，虽然国家近两年一直在控产，因今年冬季会员紧张， 但是取暖期一过，春节就是一个明显的分水岭，各地煤炭用量自然会下降。而且现在国际大环境是产能过剩，并不是仅仅因煤炭和天然气的价格上涨，就能够带动尿素后期价格的上涨。

　　调查

　　地区:内蒙古自治区多伦县

　　对象:矸子山农资商店 孙柏林

　　市场分析：

　　近期内蒙古地区化肥整体销售的情况较稳定，市场上相对大宗销售品种以高磷、高钾肥料为主，其余品类肥料在当地均为零散销售。内蒙古中部地区，冬储已成为习惯，但随着前阶段化肥价格突涨，很多经销商不敢买进，这也是市场不温不火原因之一。由于今年当地农作物价格走高，直接保证当地肥价只涨不跌。但经销商的恐惧心理，使得市场有价无市。

　　后市预测：

　　后期市场，主流产品销售形势和价格会一如既往，整体销售较稳定。预计后市新品牌肥料的全面铺开将较为困难，主要原因在于当地农户只认同大品牌、老品牌的肥料，这种购买意识在短时间之内应该不会被打破，后市价格依然会以稳为主。明年内蒙古地区集中销售期，主要看天气因素，如果气温变化幅度不大，肥料市场的销售情况依然会波澜不惊。

　　调查

　　地区:河北省石家庄市

　　对象:藁城区丰田农资有限公司 李增彬

　　市场分析：

　　往年当地梨子收获后，农民或出售给前来收购的客商，或租用冷库存放梨子，后期根据市场情况待价而沽。但是今年来收购梨子的南方客商很少，导致梨子销路很不好。此外，因市场不景气，梨子收购价在往年的1.8元/斤降至1元/斤左右，后期甚至低至0.5-0.6元/斤。上述因素影响到梨子采摘后的冬季用肥量，用肥量只有往年的50%。

　　后市预测：

　　当地有部分小厂家用硫基复合肥的包装袋装氯基复合肥出售的现象，但是农民却不会辨认。相关监管部分虽然检查力度大，但小厂家只有个别肥种造假，多数产品含量充足，所以不容易被检查到。当地赊销现象严重，农民都是等梨子销售完后，再与经销商结算。而今年因梨子销路不好，而且很多农民仍在外地打工，还没有带回来钱，造成经销商回款难度加大。

　　调查

　　地区:河北省永年县

　　对象:张西堡乡马军营村天脊专营店 李小占

　　市场分析：

　　当地主要种植蔬菜，基本不用氯基复合肥。目前正值菠菜追肥期，多用22-9-9高塔硝硫基复合肥，40千克一袋价格为130元。另一种销量较高的22-8-10高塔硝硫基复合肥40千克一袋价格为115元。菠菜目前价格为1.5-1.8元/斤，比去年同期1元/斤高出不少，因此化肥销量明显高于去年。

　　后市预测：

　　当地一年中用肥不断，当前是菠菜、紫甘蓝、大葱、白菜等需要用肥。原本不需要冬储，但是由于厂家给出了一定的冬储优惠政策，因此当地经销商积极性较高，预计后期冬储量较大。今年蔬菜售价一直较高，因此整年化肥销售情况良好，预计到农历春节前，大棚菠菜热销期间，化肥将一直保持热销状态。

　　调查

　　地区:河北省永年县

　　对象:小西堡乡王吕寨村天脊专营店 张瑞云

　　市场分析：

　　如今为油麦菜追肥期，多用22-9-9高塔硝硫基复合肥，前期底肥为15-15-15的硫基复合肥。由于为蔬菜基地，所以农户选用的多为价格较高的品牌硫基复合肥。此外，当地由于大田作物极少，很少用尿素和氯基复合肥。肥料价格的高低并非当地农户用肥量变化的重要因素，菜价高低才是最重要的因素。

　　后市预测：

　　当地虽然全年都有用肥需求，但是每年春秋两季的用肥量最高，每隔3-5天就会浇水一次，用肥一次。现在正值冬季，主要是大棚蔬菜用肥，用肥量比秋季明显降低，但是由于蔬菜价格高，和去年同期相比，今年用肥量有所上升。传闻后期厂家会提高价格，已有部分经销商开始打款提货。

　　记 者 点 评

　　本周，记者对内蒙古、河北地区尿素、复合肥市场进行调查采访。两个地区冬储备肥已经正式开启，整体处于用肥淡季，大棚蔬菜有部分用肥需求。

　　内蒙古中西部地区周边尿素厂家很多，价格比其他地区低200-300元/吨，出厂价1200-1270元/吨。如巴彦淖尔地区，半径500公里范围内尿素产能达400万吨，运输费用低，再加上这部分地区底肥需要施尿素的量不大，所以尿素基本不做冬储。有的经销商，则将冬储重点放在原料储备方面，明年主要销售自己生产的掺混肥。

　　磷酸二铵方面，因二铵价格低，有经销商预测明年销售的一个重点是磷酸二铵。而因二铵厂家距离内蒙古都比较远，如果不冬储，等到明年3-4月份用肥开始再进肥，将会面临因集中发货导致的运力不足问题，加上二铵厂家多执行保底政策，所以内蒙古地区部分经销商在淡储季节会储备部分二铵。但是也有经销商表示，二铵将不是冬储主项，因为市场竞争激烈，二铵基本处于价格倒挂态势，乡镇零售商预收款价格只有2100元/吨，与湖北地区出厂价差不多，可以说现在是储备越多赔钱越多。

　　复合肥方面，近期价格波动不大。部分经销商计划只做少量储备。还有的经销商认为，后期复合肥价格上涨可能性很小，即使上涨，幅度也不会太大，基本在50-100元/吨，如果在现在储备，不但需要占用几个月的资金，还要花费仓储等费用，远远大于可能上涨的幅度，所以不计划储备。

　　记者在采访中发现，因全国范围内葵花播种面积呈逐年增长形势，例如东北地区，很多玉米田都改为种植葵花，所以今年巴彦淖尔地区葵花产量虽然低，但价格却没有升高。而且当地部分土地为盐碱地，只适合种植葵花，所以农民不会改变种植结构。

　　河北省蔬菜种植区冬储进展远比大田作物种植区快。由于今年蔬菜售价高，菜农种植积极性很高，用肥量明显提升。因厂家有冬储优惠政策，所以当地经销商基本都会打款，将冬储作为拿货的普通优惠渠道用。而河北省石家庄市藁城区的农民今年用肥的积极性则不高，主要是因为市场不景气，去年梨子的收购价低，只有0.5-1元/斤。所以今年很多农民选择使用小厂家生产的低价肥。今年收购价也和去年一样低，所以农民冬季用肥量也大大减少。与玉米小麦等大田作物不同，小麦、玉米等大田作物用了小厂家的低价肥后，效果下降明显，而梨树偶尔施用品质低的化肥，对作物品质及产量影响不大，但长期施用小厂家低价劣质肥后，就会对果树所有损伤。