大化肥上涨 菌肥受宠

调查地点：陕西省蒲城县

采访对象：美邦农资有限公司 张涛

种植信息  当地的大田作物有玉米、小麦和油葵。由于玉米价格低，部分农民开始尝试种植油葵，油葵的亩产能达到300斤，收购价还不明朗。经济作物以酥梨为主，还有少部分苹果和葡萄。前期酥梨的价格不好，只有0.7~0.8元/斤，入库后价格有所回升，在1.5元/斤左右。
价格信息  据介绍，尿素、平衡复合肥、二铵、硫酸钾的价格均有上涨。尿素的出厂价为1520元（吨价，下同），价格虽有上涨，但二级经销商的价格都在倒挂，经常与菌肥搭配一起卖。45%含量的硫基复合肥（氮磷钾比例分别为15%-15%-15%）的批发价为2300元，零售价为2800元左右。48%含量的氯基复合肥（氮磷钾比例分别为16%-16%-16%）的批发价为2250元，零售价为2750元左右。64%含量的二铵出厂价为2400元左右，上涨了约100元。硫酸钾的批发价在2800元左右，价格也有小幅上涨。菌肥在当地的认可度较高，高端品牌的菌肥能卖到2000元左右，低端品牌的也能卖到1500元左右。
其他信息  当地土地流转的面积很少，租金为600元/亩。人均耕地为一亩半，地形以平原为主。

冬储冷清 库存量高

调查地点：山东省烟台市牟平区

采访对象：德地得富鑫农资有限公司 张军

种植信息  当地的大田作物主要有玉米、小麦和花生，大田作物的种植面积比较小。经济作物有苹果、樱桃、大蒜和一些大棚蔬菜。当地以种植苹果为主，前期苹果的价格不太好，收购价在2.0~2.6元/斤，现在有些反弹，收购价在3.0~3.5元/斤，但大部分果农已经卖出。
价格信息  据经销商介绍，现在的化肥市场很不稳定，由于前期的市场形势不好，现在价格略有反弹，但是经销商还是以观望为主，不敢出手。导致冬储冷清的另外一个原因是经销商手中的库存量很大，不需要再大规模储备。尿素的出厂价在1450元左右（吨价，下同），有价无市。45%含量的硫基复合肥（氮磷钾比例分别为15%-15%-15%）的批发价在2500~2600元。45%含量的氯基复合肥（氮磷钾比例分别为15%-15%-15%）的批发价在1700元左右，零售价能达到2200~2300元。目前厂家的报价还没有出来，整体来看复合肥和单质肥的价格都有回弹，复合肥涨幅为100~200元。
其他信息  据介绍，当地几乎没有土地流转，小部分农民自发流转的土地租金在300元/亩左右。农资电商在当地的形势也大不如前，一些之前很火爆的电商都在赔钱，有的甚至倒闭。经销商不认可电商模式，农技服务跟不上。

冬储尚未开始

调查地点：安徽省砀山县

      采访对象：砀山同创种子销售有限公司 王男

种植信息  当地的大田作物有玉米、小麦和小部分大豆。目前玉米籽粒的价格在0.8~0.82元/斤。经济作物有西瓜、辣椒、砀山梨、桃和苹果。砀山梨的收购价在0.8~1.0元/斤，比去年同期的1.5元/斤下降不少。
价格信息  据经销商介绍，当地的冬储还没开始，市场上的化肥种类非常少。45%含量的氯基复合肥（氮磷钾比例分别为19%-8%-18%）的批发价在2550元左右，零售价为2850~2900元。复合肥的价格略有上涨。尿素的价格也在上涨，出厂价为1480~1520元。菌肥和有机肥的价格。
其他信息  当地的人均耕地面积在1.2~1.5亩，大规模的土地流转在当地比较少，之前有山东单县的农民流转了2000亩土地种植山药，租金为1000元/亩左右。农民私下里也会自发租赁土地，租金在300~500元/亩。电商在当地的状态也不复当年的火爆，很多农民还是依赖传统的营销模式。

化肥有价无市

调查地点：安徽省利辛县

      采访对象：红日农资销售有限公司

种植信息  当地的大田作物是小麦、玉米和水稻。当前玉米籽粒的价格为0.84~0.85元/斤，与去年同期基本持平。经济作物有一些棚菜，但规模不大。
价格信息  据经销商介绍，当地没有冬储的习惯，目前几乎没有作物在用肥，处于淡季，化肥有价无市。尿素的出厂价为1530元左右。45%含量的高氮氯基复合肥（氮磷钾比例分别为25%-12%-8%）的批发价为2000元左右，零售价为2200~2300元。45%含量的氯基复合肥（氮磷钾比例分别为15%-15%-15%）的批发价在1950元左右，零售价为2200~2400元。当地还有一些水溶肥在卖，但数量较少。60%含量的水溶肥（氮磷钾比例分别为17%-9%-34%）的批发价为13000元左右，零售价在15000元左右。
其他信息  当地的种植面积在150~160万亩，其中有10%的土地在流转，租金为700~800元/亩。当地有农民将流转的土地用于繁育小麦，收购价在1.2元/斤左右，价格比普通小麦要高。电商在当地的推广也不好，因为出去打工的年轻人很多，家里种地的都是一些岁数较大的老人，对网上购物不信任，也缺乏农技服务。赊销在当地盛行，大约有90%的人都会赊账，经销商缺乏资金回流。据了解，当地假冒伪劣的现象也很猖狂。一些商贩走街串巷兜售小厂肥，价格低廉是最大的优势，小厂肥的零售价比正规经销商进货的价格都低。

尿素、二铵价涨

调查地点：河北省临西县

      采访对象：今明丰农业科技有限公司 张延明

种植信息  当地的大田作物主要有小麦、玉米和棉花。当前玉米籽粒的收购价为0.8元/斤，与去年同期相比下降了0.2元左右。经济作物有辣椒、葡萄和一些棚菜。目前处于用肥淡季。
价格信息  据介绍，当地的化肥价格很不稳定。目前尿素和二铵的价格上涨。尿素的出厂价在1600元左右。64%含量的二铵批发价为2300~2400元。45%含量的高氮高磷氯基复合肥（氮磷钾比例分别为18%-22%-5%）的出厂价为1800元左右，批发价在2100元左右，零售价为2200~2400元。
其他信息  据了解，当地的土地流转大部分用来种植山药、土豆和棚菜，但规模较小。土地租金在1000元/亩，流转土地有一部分补贴，在500元左右，但由于经济作物的市场不稳定，前期投入也高，风险相对较大。当地的赊销现象严重，现在有些经销商开始转变思路，由传统的会议营销转变为向农民提供从播种到收获再到销售完整的一套综合解决方案，效果明显。

冬储冷淡

调查地点：天津市武清区

      采访对象：金苗秋硕农业科技发展有限公司 王恩宇

种植信息  当地的大田作物主要是玉米、小麦。目前小麦已经播种完毕，明年3月份追肥。玉米已经收获，收购价在0.67元/斤左右。
价格信息   据了解，当地的冬储冷淡，小麦追肥现用现买，库存不多。目前尿素的批发价为1600元左右，零售价与批发价基本持平，与往年相比，销量有所上涨。二铵的批发价在2400～2500元，零售价与批发价不相上下。45%含量的硫基复合肥（氮磷钾比例分别为15%-15%-15%）的批发价在2200～2300元，零售价略高于批发价。
其他信息   据经销商介绍，当地主要种植大田作物，加上农产品市场低迷，土地流转较少，基本是自家种植。当地政府监管力度较大，假肥现象不多。

市场走笔

随着磷复肥产销会的闭幕，北方地区的化肥冬储拉开了序幕。冬储伊始，市场冷清。目前作物用肥量减少，市场处于淡季，化肥的价格信息较少。尿素价格的上涨来势汹汹，部分厂家报价已经突破1600元大关。据了解，尿素的上涨不仅仅由煤价、运费的上涨带动，很可能还与尿素生产厂家减少产量有关系。磷肥、钾肥的价格也有上扬，原材料的涨价使得复合肥有了抬头的趋势。面对这起起伏伏的化肥市场，许多经销商选择继续观望，许多厂家都没有报价，销售政策也不明朗。这也使冬储变得冷清。赊销一直是困扰经销商的问题，目前有些经销商开始打破传统经销的模式，转为提供作物综合解决方案，加强服务内容。部分电商也不复当年的火爆，逐渐暴露出这一模式的痛点。