品牌是企业的“灵魂”

　　有一种说法，销售的初级阶段，卖的是产品；销售的中级阶段，卖的是品牌；销售的高级阶段，卖的是文化。显然农资行业正在步入销售的中级阶段。

　　众所周知，如今化肥产品升级时代已经来临，到底怎么去升级呢？有专家认为，产品不应该只讲功能应更注重品牌。现在大多数产品强调功能，这样很容易被同类产品模仿。品牌建设尽管最重要的就是产品创新，但品牌建设不是产品创新那么简单。用产品功能支撑起品牌知名度，然后再赋予品牌内涵，当品牌积淀出丰富的内涵再去推广企业其他产品自然水到渠成。业内人士都有这样的感觉，好的品牌肥料哪怕1～2年产品不升级，依然受消费者青睐，这是因为消费者对企业倾注了足够的信心。

　　品牌是企业的灵魂，正确的品牌黏性应该是让消费者通过品牌喜欢产品，而不是通过产品喜欢上品牌。人们口中经常所说的大品牌和知名品牌都不一定是强品牌，大品牌是通过销量来支撑，而知名品牌可能连大品牌都不是。如今农资行业竞争越来越激烈，在新形势下，经销商要争取与大企业合作，做品牌优质产品和差异化、有特点、有卖点的功能性产品，因为只有这样，经销商才可能站稳脚跟。

　　因此说，未来农资行业的品牌建设、技术和服务水平的提升将成为企业的核心竞争力。没有过硬的产品质量，品牌将成为无源之水、无本之木。

　　产品是品牌的“核心”

　　菲利普·科特勒说过，伟大品牌的核心是产品。有人一说到品牌，就想起了传播；一说到营销，就想到推销，唯独忘记了产品。其实，产品才是品牌的“核心”，是营销的题中之义。产品是品牌的载体，品牌不是幽灵，可以魂不附体。一个伟大的农资企业之所以伟大，是因为其拥有一个或者数个卓越的肥料产品，或者称之为战略性明星产品。

　　既然产品是品牌的“核心”，那么，产品质量自然而然就成了品牌入门的门槛，优良的质量是品牌的生命。名牌之所以成为名牌，是因为它是消费者心目中广为传播、备受赞誉、可信度高的品牌，是因为它是具有高质量的产品，因此，塑造一个知名品牌的前提要打造好一款质量过硬的产品。每个企业都希望自己的品牌成为卓越品牌，但要建设一个好品牌需要有一定的沉淀和内涵。

　　但是，现实中，很多肥料企业的成功观是撒大网、撞大运，信奉东方不亮西方亮。每当我们走进肥企的展厅、仓库，肥料种类多的目不暇接，少则几种，多则十几种，看似琳琅满目，实则缺乏明星产品，没有统治力。再次回到什么样的肥料才是好肥料的话题上来，100个人可能会有100个答案，简单的评判标准是不缺含量、肥效好、能增产、省时省力。深层次的评判标准可能会是具有改良土壤、抗旱等独特功效。

　　接踵而至的肥料品牌评选活动正是在用榜样的力量为行业发展注入新动力，行业企业正在以此为契机，共建优质肥料品牌。可以说，农资行业发展到今天，回归产品，重视产品，专注产品，才是实现差异化、创建品牌、赢得竞争、使企业持续盈利的根本途径。