本期嘉宾: 烟台众德集团有限公司副总经理 李长青
嘉宾观点:
农资企业必须转变经营模式，加大产品和服务的科技含量，提升农业生产效率，延伸产业链，从而实现规模化、保姆式的服务。未来一批科技创新能力强、延伸产业链、产品附加值高的大型企业将会逐渐加大市场份额，化肥市场也将在整合和洗牌后迎来“春天”。
农产品价格影响化肥需求
“由于目前市场上化肥产能过剩，再加上需求降低，各种风险都浮出水面，农产品价格的低迷直接引起了化肥需求的下降。”烟台众德集团有限公司副总经理李长青向记者分析了农产品价格低迷影响化肥市场的原因：农产品价格低迷会导致部分耕作条件较恶劣的土地放弃耕种、土地承包户出现亏损、再生产面临困难、复种指数下降、施肥水平下降等问题，农产品物价直接关系到农民收入和下一步的农业生产投入，从而引发化肥用量的下降。
李长青表示，一方面农产品价格下跌影响最大的是玉米，去年玉米收购价低于往年20%—30%，东北地区每斤玉米少卖0.25元左右，东北一垧地大约可产2万斤玉米，价格下降使每垧地少收入5000元，使得农民赚不到钱，他们手里现金不足，春耕的化肥就买不上。 另一方面，由于受当前经济形势的影响，经济作物的价格也不乐观，云南的柑橘、山东的苹果、河北的冬枣等价格普遍低于往年，今年不但苹果价格比去年每斤要低1元左右，芹菜、大白菜、白萝卜等大宗蔬菜价格也低得惊人，就连前几年种植效益非常好的大姜，今年一些地区的收购价每斤也只有0.5—0.6元，而收购价格一旦低于1.2元/斤，农民就会赔钱，这种状态下农民对于农资投入肯定会下降，农民在选购肥上偏用低含量、低价格的肥料较多，与往年选购高含量的好肥形成反差。
农民收入下降，就会在种植成本上反复算计，寻找性价比更加合理的农资产品，农民手里没有钱，也会加剧区域性的赊销问题，使得经销商面临资金周转不开的困境，这种局面也使得今年全国地区的春耕备肥市场启动得较往年缓慢，经销商对2016年的化肥市场没有信心。
企业应加大创新服务
面对农村发展的新形势和生产力发展的新需求，如何探索开展专业化、规模化、机械化服务，形成企业独特的服务模式，成为农资企业面临的新课题。
“农资企业必须转变经营模式，加大产品和服务的科技含量，提升农业生产效率，延伸产业链，从而实现规模化、保姆式的服务。” 在李长青看来，未来农资企业的竞争方向是如何多元化、创新地为农服务，他告诉记者，近年来，众德集团加大了技术推广力度，从试验示范入手，由点到面推广，产前：对种植结构进行调查，指导农民选择经济效益好的作物种植，为获得好的收益奠定基础；产中：凭借集团公司的技术优势、人才优势，通过众德农资产品营销网络对农民进行农化技术培训和服务，指导农民搞好田间管理，使作物得以健康生长；产后：在农民种植的作物收获后，帮助农民销售，解决农民卖难的问题。
李长青还强调说，面对化肥产能过剩，淘汰落后产能十分重要，那些创新能力较弱、研发投入不足、创新人才缺乏、科研成果转化程度较低的企业将会被逐渐淘汰，未来一批科技创新能力强、延伸产业链、产品的附加值高的大型企业将会逐渐加大市场份额，化肥市场也将在整合和洗牌后迎来“春天”。
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