本期嘉宾: 山东金谷农业发展有限公司总经理 张新民
嘉宾观点:
尽管当前传统用肥季节来临，然而有由于常年的市场不景气，造成了经销商前期备肥不积极，农民用肥的积极性不高的局面。后期市场上，虽然复合肥价格不会发生大的变化，但是复合肥供应相对偏紧。预计4月中旬以后，尿素的价格会有小幅度的上扬，钾肥价格也会出现上扬。
春耕需求拉动有限
谈到当前肥料产品的市场销售价格时，山东金谷农业发展有限公司总经理张新民并没有浮现出以往春耕时节的那种喜悦，此时的她反而显得有些忧心忡忡。张新民告诉记者，尽管当前传统用肥季节来临，华北地区小麦用肥、夏玉米用肥都处于准备期间，然而常年的市场不景气，造成了经销商前期备肥不积极，农民用肥的积极性不高的局面。过一段时间肥料产品的市场销售会出现一个集中期，届时会出现产品供应偏紧的状态，可是不论供应怎样紧张，对于产品价格的上升依然于事无补。
对于广大华北地区而言，现阶段临近集中销售。可以说整个3月份的尿素市场弱势盘整，整体市场销售价格在回调与震荡中徘徊不前。具体的表现在于尿素价格在春节前处于低位。现阶段尿素主流产品的出厂价格约为1300元/吨，大部分地区到站加价为30-70元/吨，大宗批发商的加价幅度则是极其有限。卖尿素不赚钱几乎已经成为了农资流通行业里的一个共识，从山东地区尿素的供货渠道来看，大多数尿素产品为就近供应和港口发货，由于供货地点的相对较近，运费加价不能够成为挑动价格的因素之一，这也是批发价格低迷的原因之一。尽管如此，尿素生产厂家还在追求产品卖点，推行差异化产品。
现阶段45%氯基复合肥出厂价约为1850-1950元/吨，各级经销商加价幅度有限，大型的流通企业的批发价格约为1860-1960元/吨。造成产品加价幅度过低的原因在于，45%氯基复合肥属于常规销售产品，销售的商家太多。如果悲观地预计，未来45%氯基复合肥的销售情况，甚至会出现当前尿素超低价格销售的状态。45%硫基复合肥出厂价约为2150-2250元/吨，批发价格与此相差不大，加价幅度依然十分有限。尿素出厂价低、复合肥批发价低，这样的市场现状是长期以来造成的。不难发现，复合肥营销相对较为稳定，更多的是提供技术服务和人员服务，而尿素产品则是纯商品销售，价格随市场走势的变动而进行敏感地变动。
后市价格或会上扬
谈到后期市场的肥料价格，张新民显得略微有一丝信心。她对记者坦言，在后期市场上，虽然复合肥价格不会发生大的变化，但是复合肥供应相对偏紧，预计4月中旬以后，尿素的价格会有小幅度的上扬，造成价格上扬的原因在于电价的上涨和国际需求的出现。而国际需求方面，出口可以刺激一部分产品的价格回升。当前氯化钾价格虽然下行，但是随着全国农业春耕的逐步展开，钾肥价格会处于一个回调的过程，预计4月份我国东北华北的春耕全面展开之后，钾肥价格会在现有基础之上出现上扬。
东北华北的春耕临近，不论是氮磷钾还是复合肥，都处于一个产品供货集中期。然而值得关注的是，尽管处于集中期，但是预计产品价格的上升幅度会较为有限。面对后期市场，生产企业应该着力于产品质量，使产品以肥效来占领一方市场，着重于土壤中微量元素的补充，为化肥的“零增长”和绿色农业的大力开发做出应有的贡献。流通企业在产品结构上，要推出适应未来农业发展的产品，以应对日趋复杂的国内农业变革。同时流通企业还面临着“互联网+”的挑战，因此更应该加强物流配送业务和线上线下结合工作。
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