临近年末，本年度的冬储也已正式开启。我国化肥淡储具有蓄水池的功效，能缓解化肥常年生产、季节使用矛盾，保障春耕生产用肥，稳定化肥市场和价格，意义重大。

　　没有硝烟弥漫却步步惊心的秋季销售工作已经结束，对于磷复肥行业来讲，旺季不旺与淡季不淡已经成为规律，整合的路依然显得那么漫长。

　　此时，冬储价格的定位成为所有农资人最关注的话题，没有人能知道价格到底会走向何方，因为现在决定价格高低的不再是成本、供求和竞品那么单纯，信心似乎成了更大的因素。当上游企业坚信市场价格会上调时，会影响下游客户提前备货；相反当下游客户坚信市场价格会下降时，又“逼”得上游企业不得不予降价。所以企业与客户重复走着这条博弈路。

　　面对冬储，当前市场上出现最多的是保底计息政策，几乎年年如此。在大家都看不透市场走势的时候企业也似乎只能采取这样的措施，避免将来发运困难，造成不必要的损失。但价格始终要出台，产品终究要销售，如果大家都是你看我、我看你，只会让机会溜走。