目前玉米已基本收割完毕，但产量的丰收并没有给农民带来太大的喜悦，因为玉米价格在走低，农民增产不增收。国家临储玉米挂牌收购价7年来首降，比去年每斤最多降了0.13元。不仅玉米，其他许多农产品价格都在跌。这主要是因为我国农产品价格明显高于国际市场，今年上半年，大米、小麦、玉米等主粮价格均超过国际市场的50%，导致粮食进口不断增加。去年粮食进口首次突破1亿吨大关，今年前7月同比增加22.4%。我国粮食呈现生产量、库存量、进口量“三量齐增”现象。粮价走低，对化肥市场不是个好消息，肥市将面临三大冲击。

一是农民种植积极性降低。

有些农民可能会减少种植面积，荒地现象增加，肥料施用量减少，对高价肥的影响相对更大。种植收益大幅下降了，农民更倾向于购买中低价肥。

二是经销商货款回收困难。

现在在农村基层，不少经销商都是赊销。如今粮价这么低，有些农民会惜售，想等价格高点时再卖，也就一直拖着经销商的款。还有些农民可能种植亏损了，还不起钱，这样更容易出现呆账烂账，经销商也无钱备肥，有些甚至可能退出农资经销领域。

三是影响淡储。

由于化肥产量大幅增加，淡储风险不易把握，近年来经销商的淡储积极性本来就不高，而现在农产品价格走低，更使得经销商对淡储的态度谨慎。今年预计经销商的淡储时间会尽量往后推，另外，淡储量预计也会有所减少，有些经销商可能只是试探性的少量淡储，并不会大量淡储。

笔者认为，国际农产品价格下降、进口量增加，国内粮食库存压力增大，对我国形成巨大冲击，将直接导致国内价格提高的空间收窄，国内农产品生产进一步面临价格“天花板”和成本“地板”的双重挤压，比较效益下降。化肥企业必须积极面对新变化，进行调整。

一是调整产品结构。

适当减少高价肥品种比例，增加中低价肥种比例，多生产价廉物美、性价比高的化肥产品，降低农民种植成本。

二是调整营销策略。

以前不少肥企特别是复合肥企业，喜欢搞广告轰炸，在电视媒体上大做广告，这增加了不少成本。在如今农产品价格下跌、农民购买力降低的情况下，肥企应调整营销策略，采取更省钱、更有效的促销方式。

三是调整销售渠道。

农产品价格下跌，对成本高、收益低的种植小户影响最大，估计有不少种植小户会退出市场，土地流转速度加快，今后的农作物种植会越来越集中到大户。在这种情况下，肥企应调整销售策略，减少中间环节，把化肥直销给种植大户，既降低了流通营运费用，又可更好地听取大户意见，适应客户要求，提供个性化服务。

(文章来源：中国化工报)