化肥是连续工业化生产，使用则具有明显的季节性，因此，用肥淡季要把多余的化肥储存起来，这就是淡储。前些年经销商淡储积极性较高，但近些年搞淡储往往亏损，经销商的积极性明显降低。今年化肥市场行情有所好转，淡储形势又将如何？

        肥市有好转

        据专家介绍，这些年经销商淡储积极性不高有两方面原因，一是害怕来年化肥价格下跌。正常情况下，用肥淡季时价格低，旺季时价格高，淡季储备就会盈利。但近几年化肥产能大幅增加，市场供大于求，结果旺季价格反比淡季价格低，导致经销商淡储亏损。二是市场供应状况发生了重大变化。过去旺季时化肥货源紧张，经销商不容易拿到货，必须提前备肥；现在即使旺季化肥也多得是。

        今年化肥市场好转，经销商的淡储积极性是否会提升呢？湖南丰田农资公司总经理郭文认为，会有些提升，但上面两个因素仍然存在，经销商对淡储还是比较谨慎。不过，如果化肥价格足够低，抄底介入淡储的经销商会较多。因为市场变好，市场信心得到恢复，对后期走势相对乐观，价格跌下去，大家相信还会涨上来；而过去再低的价格也不敢淡储，害怕后市还会下跌。

        风险要共担

        多少才是低位呢？经销商的看法差异比较大。北方一位经销商表示，化肥淡储的主要品种是尿素，山东市场是全国尿素风向标，他认为如果山东尿素出厂价跌到1500元（吨价，下同）左右，就可以考虑淡储了，如果跌到1450元以下，则可大胆淡储，这个价位淡储基本无风险。湖南一位经销商表示，他去年淡储的最低价是火车到站价1550元，考虑到今年电价上涨等成本增加因素，他的心理价位是在去年的基础上提高30元，如果到站价达到1580元左右，他准备淡储几千吨。这位经销商表示，由于银行利率多次下调，今年的贷款利息较低，再加之经济不景气，租仓库很容易，且仓储费用也较低，只要价格合适，他愿意多搞些化肥淡储。

        化肥淡储，最怕的就是风险。如何降低风险呢？厂商联储联销是个比较好的办法。厂家出产品，经销商出仓库，发挥各自优势携手搞淡储，利益共享，风险同担。不少复合肥厂家给经销商保底计息，让他们无风险淡储。但从近些年的实践看，有些厂家不太乐意联储联销，主要就是经销商的销售环节不好控制。有些经销商为了增加销量，故意卖低价。联储联销，价格高低的风险主要由厂家承担，经销商主要靠销量赚钱；甚至有些经销商耍手段欺骗厂家，本来卖得高，却给厂家报得低，厂家利益受损。

        联储需技巧

        如何让联储联销发挥更大作用呢？广西某化肥厂营销负责人认为，厂家可从三个方面着手：一是选择诚信度高的经销商合作；二是实时监控，经销商的每笔销售情况，包括销售价格、数量等厂家都能实时监控，就不会再出现“高卖低报”现象；三是实行比较管理，在同一区域选择两家或多家经销商联储联销，看谁的价格卖得高。

        今年化肥价格上涨，企业效益回升，预计今年主动淡储的厂家有所增多，可能成为今年化肥淡储市场的一个新特点。8月3日，山西兰花科创发布半年报，上半年该公司尿素累计平均生产成本1419.23元，同比下降5.53%；化肥版块累计实现利润2388万元，较去年同期总体减亏1.22亿元，原因就是化肥销售价格上涨。据中国氮肥工业协会统计，上半年全国尿素平均出厂价1631元，同比上涨70元。华北一家化肥企业表示，现在公司效益状况尚可，现金流较充足，如果肥价太低，就会考虑自己租仓库储存。去年企业效益差，资金匮乏，不卖产品就没有现金流。

        江西赣州经销商朱瑞华表示，基层经销商可鼓励农民参与化肥淡储。以前淡储的农民较多，由于近些年农民在旺季时不愁买不到肥，搞淡储的农民越来越少。实际上在化肥价格较低时农民搞淡储，可降低生产成本。他还建议，经销商可为农民提供代储代管服务，让农民特别是种植大户在肥价较低时把化肥买下来，经销商提供仓库代为保管，春耕用肥时农民自提或者经销商送货到田间，这是一举多赢的好事。