金银岛讯（市场分析师：许树仙）：

　　化肥对农业生产、农民增收，以及经济发展的作用具有不可替代性，有专家分析表示化肥对我国粮食增产的贡献率在40%以上。国家为保证农业生产，出台了系列政策优惠措施，在此些优惠政策的支持下，化肥行业得以快速发展，尤其氮、磷肥的发展，从过去依靠进口，到自足，再到依靠出口来缓解国内供应压力。化肥产能的过剩，必然导致市场的恶性竞争，持续低迷的4年即是最好的验证。预计未来化肥行业将发生巨大的变化，趋势主要体现在以下几个方面。

　　一、产业集中化、整合淘汰落后产能

　　据统计2014年我国化肥的产量在6933.7万吨，较2013年全年减少0.7%，这是近年首次化肥产量出现下降。另外化肥产能庞大，装置平均开工率低，其中尿素闲置产能约1500万吨，磷肥的闲置产能约650万吨。近年产能的过剩影响进一步加剧，企业经营困难，利润走跌。据悉2014年1-8月份，我国的化肥行业实现利润总额133.86亿元，同比降低30.48%，从行业利润方面的统计数据来看，只有复混肥和有机肥以及微生物肥料同比在增长，其它种类的肥料都呈现持续下降的趋势。

　　中国氮肥工业协会有关人士表示，破解产能过剩难题可通过三种渠道：一是严控新建产能，利用行政和市场双重手段淘汰落后，提高准入门槛；二是通过创新拓展下游产品链，消化剩余产能；三是完善出口政策，做好国内外两个市场的衔接和平衡，缓解国内供求压力。而面对化肥产能过剩，淘汰落后产能显得尤为重要。

　　二、转型升级、研发新型化肥

　　为更好的立足于市场，化肥生产企业需要进一步加大创新力度，加快产业优化升级，实现企业乃至行业的可持续发展。其中研发新型化肥，是化肥产业结构调整升级的方向。据悉新型肥料包括复合型微生物接种剂、复合微生物肥料植物促生菌剂；秸秆、垃圾腐熟剂；特殊功能微生物制剂等，其具有调节土壤酸碱度、改良土壤结构、改善土壤理化性质、生物化学性质，调节或改善作物的生长机制，改善肥料品质和性质或能提高肥料的利用等优点，未来将进一步向着高效、增值、多功能、生态环保的方向发展。有专家表示新型化肥受农业从业人员欢迎，市场发展前景较好，同时也得了到国家政策的大力扶持。

　　2015年中央一号文件再次锁定三农问题，粮食安全依旧是重中之重。粮食安全与良种推广和优质化肥密不可分。而当前我国化肥市场质量差参不齐，品牌杂乱突出。有业内人士表示，高科技新型化肥的使用，不仅是中央顶层设计对农业现代化的要求，也是净化化肥市场的保障。

　　三、政策优惠减少、市场化特点突出

　　年底，新政策密集出台，进一步加快了化肥行业市场化进程。2014年12月中旬，国务院关税税则委员会发布《2015年关税实施方案》，其中化肥出口关税政策再度松动，最大的亮点是取消了化肥出口淡旺季的划分，全年采用统一的税额或税率，其中尿素全年出口关税80元/吨，磷酸一铵、磷酸二铵全年出口关税100元/吨。2015年1月29日，国家发展改革委下发了《关于调整铁路货运价格，进一步完善价格形成机制的通知》，首次取消了化肥优惠运价，其中磷矿石整车运输调整为执行2号运价，农用化肥调整为执行4号运价。

　　不过与此同时，中国铁路总公司进一步放宽运价可下浮的货物范围。2015年1月31日，中国铁路总公司在“铁总运电〔2015〕33号”中明确，对焦炭、化肥及农药、鲜活、其他(第99类)等10大类货物，在国家规定的运价范围内，各铁路局根据市场供求状况自主确定价格，这是铁路部门首次明确农用化肥跨局铁路运价可以下浮。有厂家表示，由于可根据货运量等因素各铁路分局自行定价，部分地区化肥运输价格比没涨价前的2号运价还低。由此可见，随着国家对化肥政策的调整，化肥市场化进程加快。

　　四、农资电商趋势化

　　有专家表示，目前农资存在供应严重过剩、中间渠道多而臃肿、系统农技服务缺失、行业高度分散等问题。而当农资遇上互联网，这种信息不对称和效率低下的环节将被互联网取代、提升，农资销售商业模式将被改写，农资销售一定会走上电商平台。农资电商大势所趋，这在业内已达成共识，但是农资销售需要强大的物流和服务、农资行业缺少全国性品牌、农资赊销陋习难改、农村支付系统缺乏、退货困难等一系列问题仍需继续探讨。农资电商到底如何发展，目前仍处于摸石头过河阶段。

　　商务部研究院研究员沈云昌预测，未来农资电商格局将呈现电商寡头化、服务远程化、行业细分化和仓储集中化四大趋势。面对农资终端的不断下沉，如果现有经销商能将技术服务、商务服务和平台服务整合一体化，将在电商时代脱颖而出。目前已陆续有企业、农资公司等开发、推广电商，预计后期农资电商将与时俱进更加普遍化、实用化。

　　五、农化服务全面升级、管理扁平化

　　有业内人士表示，现在的化肥销售竞争，早已进入了终端客户竞争时代，谁抓住“一级经销商”或者“二级经销商”谁就获得销量的时代早已过时。近期有湖北个别大型企业表示，销售重心下移是未来的发展趋势，他们今年就砍掉了不少中间代理商，而提高终端农户客户量。其实也正是随着销售重心的下移，使得化肥销售必须重视终端客户，只有通过农化服务、进村促销、专家下乡讲课等各种“接地气”的宣传和促销方式，直接对农服务，直接抓住抓牢终端客户，才能真正坚实根基、稳固发展，抓住市场份额和占有率。

　　2015年年初，金正大(002470,股吧)将利用再融资20.6亿元斥资其中4.3亿元，在全国建设一个总部农化服务中心和100个区域农化服务中心，随着诸城农化服务中心的落成，这一农化服务中心建设项目也正式拉开了帷幕。这也标志着农村有了农资“4S店”。无独有偶，2015年2月2日史丹利(002588,股吧)公告称，公司拟出资人民币5亿元设立全资子公司史丹利农业服务有限公司，在提升服务对象的农业种植效率，促进农业有序发展，同时也促进公司从肥料制造商向农业服务商的转型升级。

　　化肥在农业生产中占有重要位置，而现代农业是我国农业发展的主要方向。随着后期我国现代生态循环农业的推进，化肥用量将减少，化肥行业的竞争将更加激烈，只有紧跟市场的趋势，才能适应市场的发展，立足于市。