九月本应是国内磷铵销售旺季，但是国内磷铵市场却呈现出未旺先跌的态势，如山东、河南、河北等小麦主产区，磷酸二铵销售不畅，库存积压，企业出货压力增大，零售商备肥消极，即便不少厂商纷纷变相降价销售，农民也还是不愿着手购肥，期待更进一步的降价，造成了市场局面的混乱和无序。磷酸一铵更是举步维艰。六国化工和国内很多知名化肥生产企业一样，都面临着巨大压力，此番危机充斥整个化肥行业。

　　那么，是什么造成了今年肥市的低迷和危机？企业又该如何应对？

　　影响今年化肥销售的几个因素

　　一是全球经济疲软。经济增长的步伐趋缓，出口增速回落，固定资产投资增长低于预期，社会消费品零售总额增幅创近5年新低。化肥产业在进入7月后，急速下滑，市场价格在上半年相对高的价位回调，企业效益下滑。

　　二是供大于求仍是化肥全行业当前的主要危机。产能增加：去年年底全国二铵产能是1763万吨，而今年建成投产的磷酸二铵装置预计新增产量接近300万吨，截止到2012年底，预计磷酸二铵产能将达到2091万吨，过剩压力加剧。

　　产量增长：统计显示，今年1-6月份二铵产量为687.71万吨，去年1-6月份产量为617.09万吨，同比增长11.44%。有业内人士分析，6-10月份国内产量约550万吨以上，秋季二铵可供应量超过450万吨，但国内秋季市场实际需求仅约250万吨，供大于求给企业带来很大压力。

　　出口量大幅下降：今年出口关税调整后，出口量明显降低，预计今年磷酸二铵出口量约300万吨，较去年减少100万吨。由于出口价格低，磷肥出口基本不盈利。

　　产能增加、产量增长、出口减少，严重导致市场供大于求，下半年供需矛盾将更加突出，据预测，即便是今年第四季度的旺季，全行业疲软的态势也很难改变，秋季用肥结束之后，磷酸二铵价格下行压力还会加大，企业将面临亏损运行。

　　三是生产成本增长的压力。肥企磷矿石、硫磺、电价等制造成本居高不下。单从主要原料看，今年二铵较去年同期成本上涨约300元/吨。而化肥的购买者使用者农民，收入增长缓慢，购买力不强，今年氮肥的飙升已经吞噬了上调粮价的收益，所以对于其他化肥的施用，农民无奈只能维持最低量。因此，磷铵难逃价跌量缩，欲与磷矿同步涨价无疑是难上加难的。国家统计局出台的1-5月统计数据表明，磷复肥行业主营业务收入利润率下降到3.8%，较去年全年行业平均利润率5.3%有明显下滑，磷铵骨干企业效益更是大幅下滑。

　　四是以次充好、恶性竞争的市场环境。农资市场存在乱象，此前的很长时间及未来相当长阶段内，市场仍然会是一个无序竞争的状态。特别表现在复合肥，更为普遍。由于准入门槛低，造成目前复混肥企业在全国遍地开花，引发了严重的产能过剩和恶性竞争。很多小企业既没有成本优势，也没有品牌优势，同时在技术、管理、服务上不能和规模企业相比，唯一法宝就是偷工减料降低成本假冒伪劣以次充好，以低价招徕经销商和农户，牟取非法利润。因此，对那些品牌企业和规模企业而言，他们实际上面对的是一场不对等的竞争，这也是市场上出现的所谓“大企业干不过小企业”这一怪相的根源。

　　五是农作物受灾影响农民购肥积极性。受种地成本及打工经济和连年受灾的影响，近几年，当地农民种地的积极性越来越差，今年尤其突出，过去每年至少种两季庄稼，现在很多地区只种一季了，而且种植面积大幅减少。今年国内各地的受灾情况严重，除了东北和华北部分地区玉米受到粘虫灾害的影响出现减产，今年山东、河南地区玉米播种期干旱严重，江浙等地区受到台风灾害。粮食、棉花等受灾减产又影响农民的种植积极性，经销商拿货积极性也受影响，发生一系列连锁反应。

　　企业如何应对萧条，实现自我突破

　　经济萧条对企业而言是最困难的考验之一，企业应对困境的最好办法就是集中精力做好自己的事情。

　　一是要强化产品质量与服务。与其盲目猜想或消极等待，倒不如拿出最大诚意提供实质保障。六国化工进一步树立起全员质量意识、危机意识，狠抓产品质量，加强售前售中售后等全方位服务，通过产品和服务进一步提升市场竞争力。

　　二是开展新型肥料技术创新。推进单质化肥和传统化肥的改性、增效，向复合化、复混化发展；由高效肥向长效肥、缓效化发展；由常规肥向高效化、功能化发展，实现肥料品种差异化，满足不同作物、不同区域的作物需求，走出产能过剩和同质化竞争的泥潭。在此方面，六国化工在研发生产内置网型缓控释复合肥的基础上，于2012年又研发生产了控失活化型磷酸二铵，定牌生产了高塔硫基复合肥，新近又准备利用子公司国星化工装置研发生产硝硫基复合肥，实施产品差异化增强竞争力。

　　三是大力开辟新兴市场。大力开拓六国化工新疆等市场，加大产品的市场推广和发展。

　　四是产业结构调整。立足传统化肥产品，向精细化工、高附加值产品领域拓展，公司成立的鑫克化工专门负责精制磷酸盐产品的开发，3万吨工业级磷酸一铵已进入稳定运行，食品级磷酸盐装置也将投产，在此基础上进一步开发电子级磷酸盐产品。此外，公司规划的磷酸铁锂等项目也正在逐步落实之中。

　　五是紧跟行情灵活应对。150多名六国营销将士据守市场一线，利用驻点直销网络优势，六国的产品已发往市场前沿。六国营销公司正紧跟市场，根据各销区各区域的市场特点，及时灵活采取不同应对办法，尽最大努力完成秋销任务。

　　经济萧条也是企业发展的良机，如果能够把每次的经济萧条都当作动力，当作飞跃的跳台，就会促进公司的成长发展。