面对多变的农村化肥市场，农民在想什么？经销商在做什么？化肥销售的机遇又是什么？

　　在全球性通货膨胀的大背景下，行业向技术先进化、装置大型化看齐；成本推动与供大于求携手向肥企施压。新一轮关税调整山雨欲来，明春市场则由此充满更多的变数。而与此同时，化肥销售市场变窄、利润变薄，经销商盈利成为一个“秘密”，而库存更像是一场“赌博”……

　　多变格局下的山西农村肥料市场，不变的是农民依旧离不开肥料——这一庄稼的“口粮”，各路基层经销商依旧摩拳擦掌、煞费苦心跑马圈市；“变”的是施肥观念的更新，市场乱象的不断“刷新”和农业结构调整引发新一轮机遇的来临。

　　如果用一把切割时间的利刃剖开时下山西农村肥料市场的横截面，尽管有些零乱，但我们还是可以透过几个“镜像”大致看到这个行业内在的些许“纹理”。

　　镜像一 化肥老四样重新得宠

　　近年来，复合肥以其养分配比多样化和产品系列化以及节省施肥劳力深受农民的喜欢，市场一度呈几何级扩张。但据山西农资集团永济分公司的有关人员介绍，今年秋播季节，由于各种复合肥充斥市场，其中不乏假冒伪劣商品，农民对此大伤脑筋。

　　谨小慎微之中，农民选购化肥产品，更愿意到本村或附近乡镇上购买，而不愿意接受外来流动商贩送到家门口的化肥产品，化肥“老四样”(二铵、尿素、磷肥、碳铵)又成为农民新的选择。再加之，前期尿素、二铵、碳铵价格均小幅下调。而与此形成显明对比的是：复合肥价格每袋价格都在130元上，高含量复合肥每袋更是达到了180元—190元，这更坚定了经销商的备货信念和农民的用肥心理。

　　永济农资市场的上述 “声音”，在怀仁、夏县以及临汾等我省多个市、县、区均得到不同程度的验证。

　　据记者多方调查，在怀仁县一些重点乡村，今年以来农民对石化尿素情有独钟，还有一些农民开始接受大颗粒尿素。另外，多肽尿素成为当地市场的一个空白。在夏县，今年秋播期间，由于化肥价格集体高位运行，农民施肥习惯和用肥量均呈减少趋势，小化肥特别是磷肥用量有较大增幅。在临汾市，当地相当比例的小麦底肥今秋采用过磷酸钙加碳铵的方式，农民选用单质肥的意愿强烈。

　　化肥“老四样”的重新得宠，折射出我省农村肥料市场“买低价肥”成为一种暂时的趋向，同时也说明肥料涨价远超粮价，农民对选肥、购肥更加理性和注重质量，对种地成本的把控更趋“精打细算”。

　　而化肥“老四样”的畅销，也让基层经销商在一个较为尴尬的空间的生存。因为“老四样”属大众产品，卖家多，价格都差不多，利润有时透明的就像一块镜子。上受生产厂家提价影响，下受农民购肥诉求左右，卖抑或不卖？都让人很纠结。

　　镜像二 不合格产品大行其道

　　有市场的地方就有假货，有假货的土壤必生乱象。

　　长期从事农资市场研究的山西农大农技推广硕士曹广，日前在接受记者采访时坦言，当前农民的困惑是：不知道哪些肥料是真正的好产品；而农资商的烦恼是：好肥料如何让农民相信和施用。

　　在多头经营、品牌多样的掩护下，一些劣质、假冒、不达标的肥料在市场上大行其道，正严重影响着我省化肥市场的有序运行。

　　据悉，今年在我省晋中市的榆次、寿阳、昔阳等(区)县就有大量出售劣质复合肥的行为。撒下劣质肥，地里不出苗。另外，一个典型的售假版本出现在吕梁。今年春耕时节，临县临泉镇上西坡村14家农户，一同在自家田地施用 “平康”牌复合肥后，不约而同出现不出苗的现象，严重影响赖以生计的一年收成。后经工商执法人员立案调查，农户所用肥料均为不合格产品。

　　类似的情况，今年在襄垣县也出现。该县个别乡村的大棚青椒种植户，由于施用了不合格肥料，亩产比正常情况平均减少约1000千多公斤，直接导致收入锐减，有的甚至入不敷出。

　　来自省质监局的2011年第一季度农资产品质量抽检显示：太原、晋中、临汾、运城4市60个批次的化肥，合格率仅为71.67%。

　　说起肥料市场的造假售假，一位不愿透露姓名的圈内人士向记者透露，夸大总养分、拔高产品功能、炒作新概念、臆造商品名、拉大旗作虎皮、挂“洋”头卖狗肉、赠品捆绑大肥料搭售、仿冒知名品牌……一些不法厂商，为了从肥中取利，可谓使尽“十八般武艺”。“群魔乱舞”，让一些遵纪守法的正规经营者感到不解和迷惑，甚至对前途感到渺茫。

　　探寻化肥市场乱象丛生的根由，一是一些地方职能部门面对造假售假的“无所不能”，准备不足，监管不力；二是一些不法厂家或偷工减料或借助新型肥料尚无明确的执行标准大打“擦边球”；三是一些技术人员及部门职能人员利用职能之便，以技术捆绑经营部分伪劣商品。四是一些经销商利欲熏心，不管真假优劣，只代理售价低、差价大的肥料销售、推广；五是一些农民对肥料知识严重缺失，图贱买老牛，使得一些“问题产品”有机可乘、有空可钻。