当前普通复合肥料同质化严重，江苏、湖北等厂家打价格战已经持续了一段时间，并愈演愈烈，山东企业压力越来越大，针对目前市场的发展，厂家都在寻找新的产品卖点，提高利润增长点，新型肥料的推广及销售是一条正确的道路。

　　对于新型肥料的推广及客户开发，通过近期在市场上对经销商的走访及对市场的分析，个人感觉现在的经销商也同样在寻找复合肥销售的利润增长点，尤其是缓控释肥料及根际肥料很吸引经销商的眼球，经销商对于新型肥料的要求是外观要好看，溶解速度快，广告宣传很给力。通过走访各经销商，了解到新型肥料寻找客户只能找认知产品价值的大户进行操作，才能与厂家进行很好的合作推广，首先了解经销商的其他品牌复合肥的销售能力，网点的布置及管理能力，融资能力，对于新型肥料的操作意愿大小，都是很关键的部分。推广新型肥料目的就是要带领经销商走出利薄赊账时间长的困境，并能给农民朋友带来实惠，减少肥料浪费，用医学上的话讲就是对症下药才能药到病除。推广新型肥料就是提高肥料利用率，减少养分流失，提高作物品质。

　　新型肥料的推广要靠厂家及经销商的互相配合才能达到名利双收的效果，厂家提供优质的产品及合适的价格，宣传上与经销商一起共同操作，有了利润增长点就要抓住时机。（徐之振）