今年化肥行业受原材料价格上涨的影响，企业成本压力较大，亏损也有发生，就连尿素企业也感到了销售压力，但是凡事都有它的两面性，经销商的生意还是要做的，农资市场的发展潜力还是巨大的，这对生产企业，经销商提出了更高的要求，转变思想和操作模式、与市场接轨势在必行。发展新型肥料是化肥行业向前推进的必然。

　　农资商品的销售起伏，对各级经销商的销售积极性和热情都带来了不小的冲击，在市场经营环境中，有的经销商思想先进，分析市场能力强，把握住了机遇，而那些信息渠道少，思想老旧的经销商则抱怨运气不佳，从不从自身上找问题。从近期与客户的沟通中不难看出，经销商思想都有了不同程度的改变；现在农民对化肥的要求也越来越高，他们看好的是新型肥料，使用一次，能够一季不再施肥，也就是控释肥的发展趋势。只有适合市场的产品，才能做大做强。

　　市场形势的千变万化也同样迫使着业务人员改变工作方法和思维模式。没有压力就没有动力，不能一味的埋怨市场如何难做，客户如何难管理，而是要变换思维，将今年的市场环境当成培养锻炼和检验自己业务能力的平台，在为企业多盈利的前提下做好客户的顾问，让自己和经销商及早与市场接轨，在未来的发展道路上畅通无阻！(作者：张保军)