经销商问题一：请问双赢生态肥的“差异化”表现在哪些方面？

　　双赢集团营销总监李宝星：双赢生态肥除了三大特点四大功效以外，还具有以下三个亮点。

　　第一，全养分。双赢生态肥除了满足作物必需的氮、磷、钾营养元素外，还根据农作物各自喜好添加了钙、镁、磷、硫、铜等中微量元素，满足了作物所需的营养。

　　第二，好环境。除了充分的营养元素外，还添加生态有机质，它能够增加土壤中微生物的需求。通过微生物种群繁殖，改良土壤，为作物提供适宜生长的环境。

　　第三，高利用率。肥料中嫁接了有益生长的植物益生菌，特别是添加了固氮、解磷、解钾等物质，使土壤中固定的磷、钾等元素，不断释放养分，提高肥料利用率。

　　正是这些新亮点，大大提高了双赢生态肥的差异化程度，我们相信在厂商共同推广下，一定能够开创一片新的市场“蓝海”。

　　经销商问题二：生态二铵在使用的时候，老百姓一亩地要投入多少公斤？

　　双赢集团战略发展中心副总监尹川：对于一亩地要施用多少，要根据作物生长环境来定，因为作物需求和土壤等不一样。我们添加了高科技的作物益生菌，通过微生物的代谢活动，可以促进土壤中的物化活动，释放土壤中被固定的磷钾等元素，大大提高了肥料利用率。一般的作物，我们推荐磷酸二铵施用30-40公斤/亩。

　　经销商问题三：我比较关注销售的奖励政策有哪些？

　　德州新丰化肥有限公司副总经理王凯：奖励政策，会根据销售情况进行调整，力争让经销商满意。奖励主要还是为了在销售产品的过程中，通过推广让老百姓认可、让市场接受，从而将产品销售出去，既扩大市场份额，又能将原有客户维护好，从中获得好的经济效益，这才是最重要的。

　　双赢生态肥产品

　　中国农科院·双赢集团生态肥料工程技术研究中心聚集了农业高新技术领域的3名院士、70多名博士生导师、100多名博士硕士研究生，组成行业内一流的研发团队，依据植物营养学说和科学施肥理论，结合我国耕地质量与施肥现状，潜心研制出科技含量高、技术领先的双赢生态肥料。实验表明：53%的生态二铵利用率大于64%的传统型二铵。

　　三大特点：钝化肥料中有害重金属（砷、镉、铅、铬、汞），嫁接高科技植物益生菌和活性物质，添加生态有机质和钙、镁、硫、硼、锌等中微量元素。

　　四大功效：大幅提高肥料利用率，大幅提高农产品品质，大幅提高农产品的商品价值，大幅减少农药使用量。

　　全国农技推广中心节水农业技术处处长 高祥照：

　　发展适合农业和农民需求的新型肥料

　　目前，我国粮食生产已实现了7年的连续增收，成果来之不易。毫无疑问，化肥在其中发挥了重要作用。但与此同时，传统的化肥使用也遭遇肥料利用率低、施用成本不断上升、环境污染严重、农产品品质下降等一系列问题和社会舆论压力。

　　因此，从社会发展的角度来说，企业生产、推广适应农业生产和农民的需求化肥，成为行业当务之急。这主要表现在三个方面：首先，国家对“三农”问题越来越重视。因为国家必须保证粮食的供应和稳定，同时不断解决农民的增收和就业问题，促进农村经济发展，保护生态环境，提高农民的生活水平和精神面貌。其次，人们对农产品质量要求越来越高。从近年来不断被曝光的食品安全事件，也反映了社会对农产品质量的重视。第三，随着土地流转、城镇化的进程，人们对肥料本身具有的功能要求也越来越高。过去主要是为了增产，现在不仅要使作物具有抗旱抗逆等特性，还需要在简化施肥方式、改良土壤、提高农产品品质上不断下功夫。

　　因此，未来化肥要适应生产，首先产品必须有效；其次让农民使用更方便。希望双赢集团及广大经销商大力推广双赢生态肥料，真正让千家万户使用，从而推动我国化肥行业健康、有序的发展，还自然一个更加美好的碧海蓝天。

　　国家化肥质量监督检验中心(上海)副主任 商照聪：

　　生态肥是发展高端农业的有效途径

　　近年来，我国土壤面临营养过剩、受污染严重等问题。新型肥料的逐步发展，在改善产品品质、改良土壤肥力、降低对环境污染、满足农户对产量和品质追求、保证人民健康、促进我国农业发展等方面发挥了重要作用。同时，随着土地流转速度加快，农业、农村利好政策出台，我国一些地区出现了一大批专业化的种田大户，他们对肥料施用技术的需求给化肥经营者提出了更高的要求。

　　如何去解决目前农业生产中存在的问题呢？这就需要生产环保生态的新型肥料。试验中，我们对作物施肥时增加一些健康元素，用营养记录仪来跟踪肥料在作物中的变化，发现施健康元素肥的作物产量及品质明显提升，其在市场上的销售价格也更高，对农户和经销商都是有利的。

　　另外，生态肥也是发展高端农业的有效途径之一，对于转变我国农业发展结构具有积极作用。高端农业需要的生态肥，关注的不只是养分含量，还有对有害物的限制，尤其是重金属等污染物，其超过允许的度就构成了对土地、水体、产品品质的危害。再就是对抗生素、激素都需要限制在一个比较安全的范围内，这是发展生态肥需要达到的硬指标。

　　目前，我们正联合双赢集团等企业对生态肥料进行标准化制定。未来将从传统的关注产品生产更多调整到关注食品安全问题；更多地根据各地实际情况出发，关注肥料的使用方法；同时更加关注企业进入的资质问题，并通过制定生态肥料分级标准，从而实现生态肥料的快速、健康发展。

　　双赢集团董事长 蓝森古：

　　发展生态肥料  促进生态农业

　　众所周知，我国不仅是全球最大的化肥生产和消费国，而且是最大的化肥浪费国。大量未被农作物吸收的化肥或进入大气，或沉积在土壤中，或流失到水体，造成大气、土壤和水体的污染，不仅给环境带来严重污染，浪费了煤、磷、硫等宝贵的资源，也直接危及食品安全。近年来，因食用有毒、有害物质超标农产品而引发的中毒事件屡屡发生便是证明。

　　为了提高肥料利用率，减少环境污染，提高农产品品质，保障食品安全，促进农业可持续发展，双赢集团牢牢把握肥料行业发展趋势，从传统的基础肥料提升至高科技、无污染、高品质的生态肥料领域，致力于发展生态肥料，促进生态农业，共享生态食品，从食物链的源头控制污染，保护人类健康。同时，也给广大经销商带来新的机遇。

　　双赢生态肥产品自年初成功上市以来，不断引起国内客商争相采购。中农集团、中化化肥等大型农资流通企业多次与双赢集团商洽生态肥料合作事宜；印度客商里斯一行专程到双赢集团进行实地考察，并签订了数千吨的产品出口订单。双赢生态肥之所以受到欢迎，一是因为它符合国家鼓励发展低碳、绿色、环保肥料的产业政策，受到各级政府和农业部门的高度重视和大力扶持；二是因为它不仅具有传统化肥的肥效，还具有钝化肥料中有害重金属、嫁接高科技植物益生菌和活性物质、添加生态有机质和中微量元素等三大特点，为广大经销商避开传统化肥产品恶性竞争，实现差异化经营提供了最佳选择；三是因为中国农科院·双赢集团生态肥料工程技术研究中心研究开发、试验示范实力雄厚，双赢集团营销政策优越、宣传推广有力，为生态肥料的销售提供了强大的支撑动力。

　　德州新丰化肥有限公司总经理 刘立清：

　　做第一个吃螃蟹的经销商

　　10年前，新丰公司与双赢集团在德州携手把国内第一批57%含量的咖啡色磷酸二铵推向市场，深受用户的欢迎和好评，我们也共同见证了彼此的进步与发展。今天，双赢集团已经成为一个善于引领行业发展的大型企业，打造了酸肥结合、矿肥结合的产业链，实现了全国产业布局。实力雄厚，客户至上，追求双赢，成为企业持续、快速发展的根基。而如今新丰化肥公司也今非昔比，市场销售网络进一步拓展，市场开拓能力不断加强，诚实守信成为我们一切工作的出发点。

　　10年后，我们再次相聚德州，共同推广生态肥产品，我相信一定能够取得成功。这不仅是因为我们的企业实现了长足发展，更是源于双赢生态肥是一种具有高新技术的、差异化产品，在国内尚属首创。当前，国内化肥市场同质化竞争激烈，产品价格大战使我们“身心疲惫”，企业效益也不理想，生态肥产品的出现恰逢其时，又一次让我们提振了市场信心，为经销商提高市场占有率，扩大市场份额提供了又一“杀手锏”；同时，我们与各位经销商朋友，多年来一直精诚合作，手挽手、肩并肩，同经历了2008年金融危机“狂风暴雨”的洗礼，并迎来了近期的市场彩虹。为此，新丰化肥公司决定率先销售生态肥料，做生态肥料“第一个敢吃螃蟹”的经销商，与广大经销商共同推广新产品，抓住新商机，获取超值回报。