今年开春以来，整个湖南、湖北下雨量比往年小了很多，往年五月份已经进入雨季，可今年几乎不下雨，造成湖南旱情严重，100年未见得含情袭击了洞庭湖、江汉平原，致使早稻大面积无法种植，部分棉花旱情严重，致使老百姓用肥积极性不高。

　　受旱情的影响，经销商对市场期望不大，不敢进行新一轮的进货，都开始抓紧清除库存，减少压力。湖北、湖南市场用肥主要集中在4、5月份和7、8月份，市场也出现了类似东北市场的特点（东北市场年前储备肥料，后期进货以补充为主）。进入六月份突然猛将暴雨，致使岳阳、张家界、凤凰等地出现严重的涝情。真可谓突然间冰火两重天，老百姓都感觉今年天气反常，刚种上的棉花旱够了又被淹。

　　针对今年的天气，经销商都谨慎操作。为了增加经销商的操作信心，引导经销商主要操作鲁西化工的新型肥料，鲁西化工的工作人员对鲁西根际肥、缓控释肥的优势进行了详细的讲解，列举了应用的实际案例。缓释肥肥效长久、利用率高，能抵抗旱涝灾害的负影响，减少劳动量。经过引导，南县市场效果显现，今年新开发的客户已经销售新型肥料300余吨，并且每个乡镇建立了网点。新型肥料的销售既避免了与湖北、贵州等地常规肥到库价格比较没有优势的缺陷，又增加了客户的销售积极性。新型肥料作为主推产品将进一步占据南方市场。（鲁西化工　赵庆强）