青岛海利来生物科技有限公司总裁助理 张文举：

　　今年的气候是多变的，春季干旱以及现在又有局部旱灾，所以对今年气候方面的预测不是很乐观。虽然今年化肥市场（包括新型肥料在内）整体疲软，需求量受到抑制，但新型肥料的总体销量还是有所增加。由于新型肥料在保水、抗旱以及防病虫害方面都有一定的功效，因此在灾害性的条件下，下半年一些新型功能性肥料的需求将会增加。

　　记者：您认为今年化肥市场持续疲软的原因是什么？

　　张文举：去年整体来说农民的种田效益还比较好，大家普遍对今年的市场预期比较乐观，然而今年1-5月份化肥市场表现与预期大相径庭，旺季并未如期出现，反而是持续疲软。造成这种状况的原因主要有以下四点：一是气候原因，去年冬季到今年春季我国大部分地区出现干旱现象，用肥季节出现滞后；二是今年年初，多地区农产品价格出现下跌，造成农民对今年农产品行情的预期不甚乐观，特别是进入5月份以来，各地蔬菜价格出现暴跌，使得农民的种田积极性再次受挫；三是农资产品持续高位运行，导致农民观望情绪严重，影响了农民生产投入的积极性。

　　记者：青岛海利来生物科技有限公司主要是以生产新型肥料为主，面对今年上半年的市场疲软，企业做了哪些应对措施？

　　张文举：首先是进行细分市场的分析，作为新型肥料企业，新型肥料从营养的功能功效来说，主要是适用于果树、蔬菜等高附加值的产品。我们经过分析，进一步明确和坚定了要根据这些针对性较强的作物进行促销和各种营销活动。

　　在营销活动中主要是从以下四个方面开展的：一是加强技术专家的田间讲课活动，通过讲课，让农民去了解、熟悉和认可新型肥料的功效；二是从价格上进行比对，新型肥料比传统肥料价格高，但是新型肥料中除了氮、磷、钾外，还添加了比如海藻素、微量元素和有机质等，针对新型肥料的施用利用率和综合功效，我们从投入产出比方面计算，投入值和原来相当或者略低，但产出值要更高一些。这种产出不只是产量和品质问题，更重要的是对土壤有益并可以使病虫害减少，综合效益明显提高；三是对农产品行情的预测分析，农产品价格走势总体表现为一年高一年低，今年价格维持高位运行，明年价格就会普遍较低，价格波动非常明显。按照这个规律来看，去年绝大多数农产品价格高位运行，今年农产品的价格应该是下滑趋势，面对这种情况，我们有一些目标市场，有一些特色的农产品，经过多年的打造，已经形成区域品牌优势，预期这些产品的价格受市场影响可能会小一些，把这些预测讲解给农民，进一步提振农民对农业投入的信心；四是有针对性地研发一些新的产品，比如今年春季北方普遍干旱，目前又有局部旱灾，今年气候方面的预测不是很乐观，所以在技术研发方面，我们目前定位在保水型肥料以及抗病性的肥料上，进一步拓宽了公司的产品线，使公司的竞争点和抗风险能力进一步增强。

　　记者：您如何看待新型肥料在肥料市场上的地位？

　　张文举：从发展角度来讲，近几年，新型肥料的推广程度和认可度都在提高，未来几年的增长势头还会进一步加快，但传统肥料的主导地位是短时间内不可取代的。具体到今年化肥市场的整体疲软，包括新型肥料在内，需求量都受到抑制，虽然新型肥料的增长速度在减缓，但是总体销量还是增加的。在灾害性的条件下，下半年一些新型功能性肥料的需求将会增加，另外受到农民对投入风险预期的影响，一些低端肥料，比如碳铵在一定区域内的需求量可能会增加。

　　记者：上半年国内化肥市场需求疲软，进入6月份，国内即将迎来用肥旺季，根据您的判断，近期化肥价格将会呈现怎样的走势？

　　张文举：预计6-7月份化肥产品的价格还将是高位盘整，大幅上涨的可能性不大，下降的可能性也不大，这种高位盘整对今年的农资销售来说也是负面的影响，预计下半年农资经营可能还是比较艰难的。