农历新年钟声已近，春耕备肥理应火热进行，可经历了近两年“不寻常”行情的洗礼，当前市场表现得平淡、萧条了许多。

　　东北三省是我国重要的商品粮基地，每年的尿素、磷酸二铵和复合肥的用量都比较大。春耕时间一般在每年的3-5月，主要品种是玉米、水稻，大部分地区全年主要用肥时间集中在上半年，化肥销售工作一般在春节期间就会陆续启动（黑龙江地区相对晚些），局部地区一些老百姓正常情况下也会在2-3月份早早就开始买肥。不过凡事总有例外，往年同期正常状态下，东北市场各产品现货库存量可以达到整个春季用肥的70%左右，而现今粗略计算，市场上各肥种现货量大概只有50%左右，并且黑龙江、辽宁等诸多市场到货比例差异较大。为什么？真的是经销商不愿意备肥么？笔者认为不见得，“想而不敢”才更为贴切。2011年铁路春运已于元月19日正式启动，在保证各地客运同时，货物运输势必受到一定限制，加上东北地区地理位置特殊、天气寒冷，近期化肥到货情况似乎很难明显改善。

　　结合上下游市场情况，笔者想在这里给经销商们几点建议：

　　首先，该出手时，莫停留。市场需求刚性存在，冬储工作不能马虎。虽然在去年10月份秋种结束后理应出现的行情“低谷”期产品价格反而涨势凶猛，导致多数东北经销商打款备肥时间出现不同程度的延迟，不过为了保证春季市场肥料供应，规避春节前后市场启动而供货紧张的尴尬，不管怎样商家还是要进行适当储备。

　　其次，厂商携手，共分忧。面临日益变化的化肥行情，以买断形式操作冬储确实伴有很大风险，所以在厂家不定价预收同时经销商要尽量争取到合理的辅助政策，当然完全把责任推到厂家身上也是不可取的，应该同厂家仔细研究各种细节、共同承担一些风险，正所谓“有难同当”，以后亦能“有福同享”。

　　再次，备货控量，保稳妥。产能供大于求毕竟是一颗不稳定的“炸弹”，当前市场确实缺货，但并不意味着整个春季市场会一直持续这种状态，后期采购集中的同时也会伴有集中销售，销售高峰可能转瞬即逝，再打价格战的可能性还是比较大的，因此放量备货的确存在较大的经营风险；不过控量也不代表没量，毕竟当前市场整体到货量十分有限，一旦市场出现供不应求的情况，临时调拨势必存在一些问题。谨慎起见，笔者认为按照往年正常冬储量的八成左右采购比较适宜。

　　最后，高进高出，随行走。如果在春季销售中后期确实出现缺口，那么本地产品便会凸显其“优势”，随销随进自然会成为市场主流，不过笔者认为，由于距离真正用肥期还有较长一段时间，市场上的“缺口”究竟会有多大，暂且不得而知，所以经销商进行高进高出产品的量也要紧随行市适当调整，光想着“高进高出”而不考虑市场的发展与变化，很可能会赔得更多！

　　显然2011年东北地区的春季市场启动很可能受到近几年肥市不景气的影响而稍有滞后，不过在刚性需求不变的情况下，随上下游市场行情逐渐平稳，气候、运输等情况的逐渐改善，笔者相信，今年的春季市场虽不至于热情似火，但也不会持续萧条惨淡，3-4月份的东北市场依然值得期待。（李薇）