不知不觉，一年就过去了。今年写了很多给经销商的建议，有些朋友说那是纸上谈兵，有些朋友也有些触动。但不管怎么说，我只是在把经销商朋友的东西整理了再还给他们而已。

　　目前的化肥经销商和过去不一样了，高学历的越来越多，有经营思想的也越来越明显，有实力的则越做越大。这里还是想说，全国的经销商朋友，你们都是“亲戚”，是异姓亲戚，有空的时候大家走一走，串串门。不管是人才困惑，还是思路死角，或者是企业内存在的问题，亲戚间坐一起、聊一聊、辩一辩，你们会做得更好。

　　现在越来越多的经销商喜欢参加培训，当然国内知名学府也没有忘记经销商这块“鸡肋”。也邀请知名专家为我们行业打造优秀的师资队伍，然而那些教授所讲的还不是国外企业的经验，或者是国内企业的经验——有的是同行业，更多是外行业的经验，可以说是取之于企业，用之于企业。然后经销商就要为人家的加工工作付出培训费的代价。

　　如果说我们的“亲戚”之间多走动走动，相互多琢磨琢磨，通过将自己切身经验进行交流，我们将会得到比培训更多的体会和见识，又还不用多花钱，其效果不是更好吗？亲戚之间不要有太多的隐瞒，不要怕人家学走你的经验。有人说：人就像一台潜水泵，人的思想就像水，只要把泵里的水推出去，才能进来新水，从而把水提升到想要去的地方。如果说老是保守着自己的成果，始终只是守护者，时间一长谁能保证别人悟不到呢？索性讲出来，大家都去学习，创新，再反馈到自己这里，不就是更好的经验总结吗？

　　现在的经销商大有大的经验、小有小的优势，既然分得市场一份份额，那就有他们的可取之处。大家亲戚多走动，切不可嫌贫爱富，嫌小爱大。今日的小户，没准明天就是吞噬自己的力量，谁能想到吉利吞了沃尔沃呢？（郭兆熊）