北京佳农永兴农业生产资料有限责任公司以农资商品流通为主，将触角扎根基层，注重发展网络建设，辐射东北、内蒙、华北等地区。前不久，公司董事长高佳木深入东北市场，了解近期农资市场行情，本期记者与高佳木面对面就近期东北农资市场走向进行畅谈。

　　记者：高总您好，最近您到东北深入一线了解当地的农资行情，现在市场如何？特别是关税出台后，经销商冬储的积极性高不高？

　　高佳木：关税政策出台后，观望的心态非常浓，而且有点恐慌，基本上体现在乡镇级经销商，省级农资公司不存在这样的心态，毕竟目前国内市场有市场需求和资源量。按照去年的冬储量，今年冬储应该不到去年同期的三分之一。

　　很多经销商受关税影响迟迟不敢动手，首先，关税没出台之前，今年下半年化肥价格拉升比较快，这么高的价位，他们比较迟疑，即使是他们想冬储市场也没有那么多的资源量，所以诸多原因造成整个市场货源较少，乡镇级经销商手里基本没什么货，而且政策的变化导致他们观望的心态更加强烈。

　　记者：如果按您这样描述的话，明年的东北农资市场应该不会像今年这样惨淡？

　　高佳木：是的，所以我告诉身边人面对这样的局势大家不要悲观、不要恐慌，如果说2008年上半年对于国内农资市场来说是“百年不遇”，明年春天的农资市场可以说是“十年不遇”，因为市场资源量和供求关系摆在眼前。但是国家还是会关注粮食安全和农民生产成本的问题，让利于农，价格可能会再受到限制。预计大规模的拿货可能要等到12月底到1月初，12月1日是分水岭，12月前是靠国际市场拉动，当时国内采购很少，12月以后，大家要观望一段时间，可能是半个月到一个月的时间，最后大家都要补仓，国内购买需求上涨也会支撑价格，国际大门关了，但是国内市场还没启动。

　　记者：在您看来，磷铵和尿素哪个品种会更坚挺一些？

　　高佳木：尿素的缺口不会太大，受运力的影响，时间和空间上可能不太均衡，现在已经到年底，春运对于铁路物流运输会有些冲击，但是现在尿素市场空得很厉害，这将会保持一段时间的坚挺，尿素本身有成本的推动，特别是煤炭价格。

　　记者：成本大约是多少呢？

　　高佳木：据我所知，原料煤大约有1700元/吨，这只是一项，电力涨价等因素还没算进去，成本价应该在1900元/吨左右，运输成本的拉动也会带动尿素价格的坚挺，但是涨得过高也不现实，国家肯定会调控，尿素我觉得应该会稳中趋高，将持续到4、5月份。