目前，全国冬储正在平稳铺开，一些地区的二铵陆续到站，基层经销商也已开始拿货。出于风险考虑，仍有部分经销商处于观望状态。目前，64%磷酸二铵的主流出厂价在3000-3300元/吨之间，广东地区略低，西北地区略高。12月17日，新关税政策颁布，预计会对二铵市场产生利好影响。

　　厂商合作共担冬储风险

　　甘肃隆茂农业生产资料有限公司经理王彦龙最近情绪低落，络绎不绝的基层经销商拿货也无法令他开怀。他告诉记者，今年冬储他和周围的一些经销商所储存的二铵量与去年持平，足够一年销售，当地的二铵价格在两周内突变，降到3200元/吨，按照这样的价格，估计本次冬储只能以亏损告终。当地的经销商竞争近几年愈发激烈，用各种手段抢占下游的经销商资源，本来他就感到巨大压力，现在二铵价格变化莫测可谓是雪上加霜。

　　经销商特别是基层经销商的流动现金并不多，高风险的冬储会令他们的现金流出现断裂，这种情形对任何公司而言都是毁灭性的打击。而化肥生产厂家资金雄厚，厂商合作，厂家为经销商提供支持，共担风险，势在必行。 虽然目前各大厂家都推出了相应的政策，但是受益面不广，加大厂商共担风险政策的实施力度应该会成为冬储的主流论调。

　　三大因素制约二铵销售

　　河南禾隆农业有限公司的陈付汉经理说：“目前当地正处于销售淡季，基层经销商几乎没有拿货，这种情况估计会持续到明年春节小麦追肥期。受销售情况影响，当地的二铵价格近两个月几乎没有浮动。”陈付汉进一步分析了二铵销售中的三大“困惑”，“一是假冒伪劣化肥猖獗，价格低廉的伪劣化肥抢占了优质化肥的市场；二是复合肥特别是新型复合肥的威胁，复合肥的价格往往优于二铵的价格，而新型复合肥的多功效更是广受欢迎，挤压二铵的销售份额；三是土地减少，目前城市化、工业化进程加速，大批良田被用于基础建设，耕作地流失加剧，对二铵的销售产生巨大影响。尤其是第一条，危害农民农业，同时也危害整个化肥行业的生存和发展，必须快速有效地加以治理，加大监管力度，加重处罚力度，提高从业人员素质等。此外，建议设立更高的行业准入门槛，严格销售资质审查，可以采取让经销商提供诚信押金等手段净化市场。”

　　新关税政策提振市场信心

　　12月17日，《2013年关税实施方案》出台，自2013年1月1日起实施。正如相关人士在11月磷复肥会议上透露的消息一样，2013年化肥出口关税整体下调，窗口期延长，同时基准价格也上升。当记者问及关税政策在短期内会对磷肥价格产生什么影响，王彦龙表示，目前冬储缓慢进行，新关税政策肯定会提振市场信心，厂家的心理价位将抬升，所以很有可能试探性涨价，但涨价幅度不大，如果市场反应平淡，一些小厂家会率先调低价格。