本期嘉宾：威海恒邦化工有限公司副总经理 王厚连 

　　嘉宾观点：

　　当前国内化肥市场整体平稳，大部分企业还是以出口为主，少量供应秋季市场。秋季市场主要看近期北方企业价格调整幅度，如果价格调整到位，则后市或以稳为主，如果调整不明显，则可能出现微幅调整的过程。但受成本制约，下探空间较小。

      目前国内市场夏季用肥已经结束，距离秋季市场正式启动尚有半个月左右，当下正处于市场启动前的准备期，化肥市场表现平淡，大部分品种整体维稳，企业主要执行出口订单或国内老客户订单，一些厂家也在积极调整价格。王厚连认为，如果在此轮市场盘整过程中，企业能够将价格调整到位，那么秋季市场或将平稳为主。

　　市场平静企业出口为主

　　据王厚连介绍，当前国内化肥市场南方企业在前期价格下调后处于整体平稳，大部分企业还是以出口为主，少量供应秋季市场。此外，从价格来看，前期北方一些企业开始试探略微下调价格,而且从本周开始，复合肥企业开始陆续出台秋季销售政策，不少企业保底政策和计息政策同时进行，如一次性打款每吨还将优惠20－50元不等。

　　尽管厂家出台了各项政策，但当前经销商仍不准备大量备货。王厚连分析，短期内经销商拿货的情绪还会受到出口情况的影响，如果出口较多，那么将会带动经销商备货，如果出口较少，则经销商考虑到国内产能过剩等因素，目前仍不敢大量备货以规避风险。

　　供需和成本决定后市

　　从整个秋季市场来看，王厚连认为决定后市的关键还在于供需和成本。他分析认为，从秋季市场的主打产品复合肥来看，主要影响因素是硫磺、磷矿和煤炭等。当前煤炭的价格在前期大幅走低的基础上有进一步下滑的风险。硫磺则已经持续了一段时间的弱势稳定，而且从国际上看，外盘价格高于国内价格，因此硫磺在秋季市场价格很难下跌，甚至可能会出现反弹。同时国内高品质的磷矿越来越少，价格很难下调，如果企业开工率提高，磷矿石的价格甚至会重拾升势。因此在成本有涨有跌的情况下，对于北方一些没有原料优势的企业，价格上很难再往下调。

　　厂商博弈经销商应适时出手

　　对于当前的市场操作，王厚连表示也确实不好把握。“毕竟稍有不慎就亏得厉害”，但他说，目前南方企业的价格已经调整到成本临界点，而北方市场因为有出口支撑，前段时间勉强维持较高价格，近期也开始出现松动。因此如果经销商备南方企业产品的话就应该适时出手，而北方地区由于价格尚未见底，同时消费地离货源地相对较近，可以随进随发。

　　“总体来看，秋季市场主要看近期厂家价格的调整幅度，如果价格调整到位，则后市可能以稳为主，如果调整不到位，则可能出现微幅调整的过程。” 王厚连说。