当今农资行业的竞争日趋激烈，化肥生产商和经销商向服务商的转变是大势所趋，谁能够给农民提供更好的更加全面的服务，谁就是胜者，在行业中投机的企业逐步被市场所淘汰，经过多年的资本和品牌积累的一些公司开始脱颖而出，深耕于化肥产业，致力于三农发展，充分发挥自身优势的无锡保利化肥有限公司就是其中的一家企业，而其在2015年联合业内著名农资品牌策划机构华文传媒提出的营销服务转型元年，更是颇为引人关注。日前，记者专程前往保利化肥有限公司采访了副总经理胡加勇。 据了解，保利化肥公司成立于2002年，地处苏南经济前沿重镇无锡，坐拥长三角得天独厚的区位优势，水陆交通十分便利。公司从创办之初即致力于高浓度复合肥产品的研发、生产和销售，产品覆盖氨化、高品质硝基肥、进口控释肥和大量元素水溶肥等5个系列40多个品种，销售网络遍布全国各地，并远销东南亚、中东等地区。
“2014年相比2013年同期销售效益增长了30%”。在谈到2014年的运营状况时，保利化肥有限公司副总经理胡加勇表示，2014年无锡保利化肥有限公司仔细分析当前农资行情，不等不靠，主动出击，服务客户，多种途径寻觅商机，不但在效益上取得比较满意的成绩，在内外部管理上也采取了很多措施，高级管理上采用了部长负责制；生产上设备的改造，让效率明显提高，以前40多个人现在只要18个人，机械化程度也得到了很大的提升；产品结构也根据市场需求做了转变和提升，不在单纯的生产经营通用肥；农化服务方面，保利化肥添置了48辆宣传车，让保利化肥的宣传形象在市场上得到了进一步提升。
“我们不赞同工厂利益最大化，应站在客观立场上，根据市场实际，解决客户提出的要求，要注重厂商感情的搭建，才能实现厂商的共赢”。在谈到厂商共赢关系时，保利化肥有限公司副总经理胡加勇告诉记者，厂商一体的共赢在于企业的品质信誉和厂商之间的相互信任和协作。据了解，在终端营销上，保利化肥公司业务员人员结合当地市场特点，深入到用肥乡村和经销商处查看化肥备货情况。同时，企业积极组织业务骨干深入到全国各地的化肥主销区，会同客户一起商讨市场拓展计划。同时，协助当地经销商加大销售力度，清理库存，确保让保利化肥能够稳定发往全国各用户手中，实现了市场动作的厂商协同化。
目前农化服务已经成为农资企业销售配套的一部分，保利化肥公司又是如何为经销商和农民提供服务的，对此保利肥业有限副总经理胡加勇表示，当前，农资生产商和经销商向服务商的转变是大势所趋，谁能够给农民提供更好的更加全面的服务，谁才是胜者，保利化肥公司将用专业化的配套技术去指导经销商，将结合经销商的网络优势，组织大学及科研院所专家教授、农技推广和农化服务人员等对他们进行辅导和扶助，为农户提供更多更好的优质肥料。在当前的市场大环境下，保利化肥公司还努力推出对经销商的培训和创新服务，把厂家、经销商和农民的利益紧密联系起来，实现共赢。
“保利化肥公司的市场分出口和国内两块，2015年的重点在国内。”在谈到未来的发展时，保利化肥有限公司副总经理胡加勇表示，2015年保利化肥有限公司为了实现企业品牌及终端营销的升级和转型，选择了与国内著名的农资品牌策划机构华文传媒进行合作，共同打造营销服务转型元年。保利化肥有限公司有信心能够去客服困难，扎扎实实，把市场做好，在2015年的发展将比2104年有一个大的起色，将为客户带去更好的效益，延续2014年势头实现效益增长15%到30%.
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