“产量增长15%以上，在今年不太顺的市场情况下，已经是非常不容易。”中嘉公司总经理常国锋面对记者采访如此说道。
作为中国科学院长效缓释免追肥生产基地、国家缓控释肥料重点生产企业，创立10年来，中嘉与国内多家科研院所通力合作，将最新农业科技成果尽快转化成新型肥料产品并提供给广大用户。尤其是在长效缓释肥的推广上，延缓肥效、免去了农民追肥之苦。
可以说，很多企业都瞄准了长效缓释肥料这一块蛋糕，但中嘉面临激烈的竞争压力，通过在产品质量上的“慎独”、产品技术上的不断提升、品牌建设上的不断增强、营销工作上的不断“求异”，逐渐形成了差异化的市场竞争优势。
通过尽可能努力，让农户手中的每一袋稳定性肥料都能发挥最佳功效。或许，这也正是中嘉在不太顺畅的市场情况下，依旧能保持产量增长15％的原因。
中国新型肥料网：作为国内稳定性肥料行业重点企业之一，中嘉公司目前的整体运营情况是怎样的？
常国锋：从2007年一直到现在，中嘉经历了一个“认识、推广、示范到市场”的大规模宣传。目前，中嘉已经形成了一定规模的销量，且每年都在成倍增加。近四五年来，经过销售人员、农化人员艰辛的宣传，示范田的建设取得了良好的成果，农民充分认识到了中嘉肥料的强大生命力。现在，东北市场预计突破10万吨，河北、山东等地将突破6万吨，整体上来说，稳定性肥料占据了两个品牌销量的60％。当前，稳定性肥料市场的态势是好的，但依然存在一些问题，主要表现在一些小的非正规的企业对稳定性肥料的乱用，尤其是在虚假标识上，已经侵犯了真正稳定性肥料企业的纯洁性。
中国新型肥料网：针对您所说稳定性肥料市场混乱的情况，您认为企业自身该采取哪些措施来应对？
常国锋：目前，农民对于稳定性肥料的识别度较低，企业只有在各个区域上进行认真的推广宣传，才能很好地去解决这一问题。中嘉作为集科研、生产、销售与新型肥料推广与一体的大型复合肥企业，积极与中科院沈阳应用研究所进行防伪性的建设，所有产品均可通过免费咨询电话查询真伪。当然，向社会公开真正的稳定性肥料生产企业，形成一个共识，也是有效阻断非正规企业对稳定性肥料企业侵扰的一个有效途径。我们相信，随着工作不断的推进深入，稳定性肥料市场一定会得到净化。
中国新型肥料网：稳定性肥料新产品建设情况是怎样的？
常国锋：通过与中国科学院沈阳应用生态研究所的技术合作，使中国科学院的科技成果成功转化为生产力。经过近几年的努力，公司在稳定性肥料的研究和应用中，取得了突破性的进展。规划中的三酶双控缓释肥填补了市场空白，将成为中嘉对外市场竞争的核心产品。该产品是用尿酶抑制剂、硝化抑制剂、磷活化剂和中嘉肥料科技中心研发的高分子网状控释剂将传统肥料进行改性的高科技产品，能使作物一次底施一季免追肥成为现实，为我国的低碳肥料开辟了一个新的领域，引领了缓释控施肥料的潮流。
公司与中国科学院合作开发的聚氨酸高分子生态肥料已经完成中试，填补了国内生物生态肥料的空白，是目前国际最新的生态型肥料，已申请了国家专利。该肥料具有长效和速效的效果，能够提高肥料利用率，改变肥料在土壤中的转化形态，钝化了铅、铝、汞等重金属，为我国的生态农业在肥料上提供了保证。预计在2012年底前，该产品投放市场。
中国新型肥料网：稳定性肥料的发展，离不开品牌的建设，中嘉在这方面做了哪些具体的工作？
常国锋：农民欢迎的产品一定是市场的卖点，但新产品的推出要想得到农民的欢迎，必须做一系列的宣传推广工作。为加强品牌建设，公司相继在河北、河南、山东、辽宁、吉林、黑龙江等卫视投放了大量的影视广告；在农资导报连续举办了三届“情系三农”全国摄影大奖赛；在中国农资、中华合作时报、北方农资投放了大量的平面广告；连续参与了三届中国农资质量万里行公益活动；公司于中国化工报举办了大型农化服务河北行、山东行、辽宁行、吉林行公益活动，行程万里，为农民送去了农业科技知识。而去年，我们还特别加强了示范田的建设工作，更加增强了农民对于中嘉产品的认知度和接受程度。各个示范田，反应良好。尤其是东北区域市场面临虫灾、自然灾害、雨水等较多的情况，三酶双控产品在示范田上的效果就显现的格外好。工作还是比较成功的。
中国新型肥料网：做市场肯定和营销工作离不开，以上的品牌建设工作中，具体实践到营销工作中时，存在哪些难点，怎样解决的？
常国锋：主要表现在营销人员在技术沟通层面上存在一定困难，所以我们加强了对营销人员的培训工作，使其成为技术型的经销商。只有这样，才能更好地去服务终端市场。稳定性肥料作为新型肥料，要求我们的经销商要有这样的素质，这也是市场的需要。
中国新型肥料网：面对行业内激烈的市场竞争环境，中嘉在今后的发展思路是怎样的？有哪些具体的战略规划？
常国锋：任何一个企业都不可能脱离一个大的行业市场环境，在这一点上，中嘉认为面对客观环境，要沉着应对，在看市场的同时，要踏踏实实做好企业自己的工作，根据自身的市场建设，走好发展的每一步。目前，中嘉在河北区域销量这块上，发展优势尤为明显，已经形成了很好的市场销售网络。今后我们将借助非常好的内部团结，加强开拓外缘市场的能力。公司生产技术的不断提高，以及公司各科室不断进取的精神，决定了我们一定会做大做强。目前，我们已经做好了下一个五年规划，150亩的西农业区正在建设实施中，其20万吨的高塔复合肥、40万吨的氨酸复合肥，将使中嘉成为河北最大的复合肥生产基地。
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