“我们在沾化地区已经连续举办过多次这样的比赛活动只要枣农有信心参与都能获得由天脊集团提供的化肥产品。”9月24日在沾化县黄升镇第二届冬枣大赛上惠民县金利丰农资公司董事长宋清忠说。
作为本次冬枣比赛活动的赞助企业惠民金利丰农资公司董事长宋清忠代表天脊集团为当地百姓带来优质肥料更为枣农带来了新的施肥观念。
“我与天脊集团结缘说起来是个比较曲折的故事。”宋清忠向记者介绍“早在2001年5月天脊集团就在滨州地区招代理商了但是我并不了解‘天脊’这个品牌不知道天脊肥是否对农民有利再加上那时候卖天脊肥并不如卖其他肥料的利润高所以我就错过了天脊肥。”对于自己第一次错过与天脊集团结缘宋清忠后悔不已甚至一度认为自己这一辈子都没有机会售卖天脊肥了。
“后面听了许多农业专家讲课经常以天脊肥和外国肥料作为好肥料的例子我才知道天脊肥有多么好。”宋清忠介绍2010年他听说天脊集团在滨州设立了办事处便毫不犹豫的联系了天脊集团希望加盟。10年时间宋清忠和天脊集团的缘分又回来了。
带着对这来之不易的“缘分”的珍惜宋清忠开始了天脊肥在滨州惠民县、沾化地区的销售工作。“我的销售策略很简单就是用最简单、最有效果的方法让农民信任天脊化肥。”宋清忠说。
“我采取的方法是‘以点带面’通过设立示范田试验田让农民观摩种植然后通过组织测产让农民对比同样土地同样种子不同的肥料带来的效果。”宋清忠介绍光试验田是不够的还要让农民在科学上信服这个测产的结果他特地请来山东农科院的专家给农民讲课让他们懂得如何科学的施用天脊肥如何能利用天脊肥带来增产。
为了让当地农民对天脊化肥的生产工艺有最直接的感受宋清忠多次自掏腰包邀请农民去天脊化肥厂参观。“今年我已经六次带着农民去厂里参观。”宋清忠说去天脊厂里参观是公益活动从不要求农民订化肥。
在问及农民对天脊肥的效果感觉如何时宋清忠说:“天脊肥完全化学合成硝基高效效果是实实在在的。比方说我在滨州西瓜试验田出产的西瓜甜度高个大而且还均匀。许多用了天脊肥的瓜农在卖瓜的时候都不写‘包沙包甜’而是写‘用天脊肥’。”正因为有了农民的信任宋清忠的事业才能越来越好越做越大。
“我现在只代理天脊这一品牌今年到9月份为止我已经卖了近3000吨肥比去年要好很多我对未来的销售形势很有信心!”宋清忠说“我们准备在未来利用天脊的品牌优势和品质优势搞一系列的促销活动包括各种作物的种植大会给农民带去实惠同时让农民增收致富。”
对于与天脊缘分的珍惜在记者看来实际上来自于宋清忠对于农民的责任感和对天脊品牌的认同感。用宋清忠自己的话说能为百姓带来好的化肥他已经非常满足。（农村大众）
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