从2015年起，我国经济整体步入了新常态，作为农资人，也不可避免地面对这一转变。对农资从业人而言，新常态意味着危机，同样也意味着机遇。将危机转化为机遇，唯一的可行之路便是“改变”，能够从容改变的人，便能够在新时期掌握生存的主动权。相反，思想僵化、固守陈规的人，终将被时代发展的潮流所淘汰。在江西，就有一位“善变”的农资人，在新常态下，用智慧开辟了一条生存之路。

胡盛，江西沃尔得农资连锁集团有限公司董事长，“华昌化工最佳合作伙伴奖”获得者，一直扎根于农资，服务于农业，逐步发展成为江西农资市场龙头企业。自成立之初，江西沃尔得农资连锁集团就与华昌化工展开合作，至今已有十余载。“沃尔得成立之初，借助华昌这棵大树，茁壮成长，公司曾年销售华昌产品达5万多吨！”这十多年的发展，胡盛十分感谢华昌的支持。“传统的一买一卖的农资经营方式已经走到时代的尽头，农资企业的转型势在必然。”胡盛作为沃尔得农资连锁集团的领导者，精准把握市场变化，带领沃尔得转型升级。
    变粗放施肥为科学施肥
    化肥作为重要的农业生产资料，几十年来在农作物产量增长的成绩下，扮演着至关重要的作用。众所周知，“中国以占世界7%的耕地面积，养活了占世界22%的人口”，这一举世瞩目的奇迹背后，是土地、资源、环境的严重破坏和污染。近年来，社会各界对环境、健康的高度重视，催促着我国农业粗放型施肥方式的转变。“江西作为我国农业大省，用肥需求量巨大，但农户的用肥习惯一时难以改变。他们习惯于使用常规型产品，一方面造成了肥料资源的大量浪费，另一方面也加大了环境污染。”胡盛如是说。

为了改变当地人的施肥方式，沃尔得接受了华昌化工的理念。他们配合华昌大力宣传科学施肥，引导用户合理使用化肥，同时提供技术指导，积极推广科技型产品，提高肥料利用率，减少农户种植成本，助力他们增产增收。胡盛积极引导当地农户使用科技型产品，提高肥料利用率，减少化肥污染，助力实现我国“化肥零增长”，深得当地政府支持。

而华昌化工的新型肥料产品在沃尔得的市场区域，有着极高的占有率，当地农民也逐步转变了施肥理念，对新型肥料产品，敢于尝试，并取得了减少肥料用量但农产品产量增长的成绩。

变“一买一卖”为服务创新

“现在种地的大多数是妇女、儿童和老人，且以50后为主。”胡盛用“三八、六一、九九”形容现在的江西百姓种地格局。据悉，现在的年轻人，尤其是80后和90后，宁愿到城里打工也不愿回家务农。大量的闲置土地，催生出新型农民——种田大户。

为服务新型农民，沃尔得农资为他们提供了“保姆式”和“菜单式”服务。情系三农，大道至爱，华昌化工一直以来奉行着高效农业保护神的理念，将农化宣传和服务视为重中之重，那一场场宣讲会、农民会、示范田观摩会等都深深触动着胡盛。

华昌厂商一体的深度营销模式也让胡盛深受启发，众多经销商的成功转型更是让他意识到“酒香不怕巷子深”的年代已经过去。经过华昌的多次指导交流，他结合江西实际情况，逐渐探索出“保姆式服务”和“菜单式服务”，成功走上了紧靠厂家、以服务为核心的转型道路。曾经，沃尔得农资依靠华昌的高质量产品打下了大好市场，现在，他正在用厂商联动的优质农化服务来赢得未来。

“保姆式服务”就是沃尔得农资联合厂家为用户提供从种植到收割的一体化服务，用户只需要做好田间管理，其它的均由沃尔得和厂家提供；“菜单式服务”就是沃尔得农资联合厂家为用户提供种植期间所需的任何服务，提供一站式农资用品选购服务。保姆式服务和菜单式服务互相补充，充分保障了新型农民市场需求，为他们提供了便利。胡盛将保姆式服务和菜单式服务统称为“土地托管”服务，他将沃尔得新型销售方式定位为管家式服务。

变单一产品为产业链纵深
    不少零售商反应，化肥销售路越走越难，利润低，赊销严重等难题难以解决，作为江西最大的化肥供应商，沃尔得农资连锁集团积极应对挑战，紧跟华昌，延伸产业，提升服务，促进农资经销新发展。

华昌与胡盛分享了江苏等地先进的农资经营理念，建议胡盛延伸产业链，为用户提供更广泛的服务，将粮食收购纳入到沃尔得经营范围。华昌化工的“智力支持”为胡盛指明了新的道路，他立即着手延伸企业产业链，提出“以项目带动企业”的理念。

目前，沃尔得农资的项目有建立配肥站，提供农技服务，实施粮食收购等。“产业链的延伸，有效的解决了一买一卖的农资经营困境，配肥站等服务的提供，既提高了企业的知名度，也增强了用户粘性，粮食收购既保护了种粮者的稳定收入，又加快了公司资金周转速度，解决了赊销难题，进一步促进了沃尔得农资的发展，也促进了厂家在江西的发展。”胡盛说道。

值得一提的是，沃尔得农资还与江西一些科技公司合作，探索智能化在农资行业的发展，比如研发智能配肥机等，自动精准配肥，可以大幅度提供肥料利用率。沃尔得农资连锁集团试图通过技术进步，服务创新引领农资经营新潮流。江西沃尔得农资连锁集团在董事长胡盛的带领下，在华昌化工的引导下，不断创新服务，革新技术，延伸产业链，将更多的实惠带给当地百姓。华昌化工提供的性价比高的科技型产品，成为沃尔德农资实现“品牌兴企”企业战略的基石，让沃尔德农资在江西农资市场大放光芒。

“转型升级之路，终结了传统的一买一卖农资经营方式，不仅加速了资金流转，更是改善了当地农户的用肥习惯，指引他们走上科学施肥道路，既减少了肥料浪费，保护了环境，还降低了种植成本，提高了产量，真可谓是利国利民啊！”胡盛就像一名稳操胜券的棋局掌控者，联手厂家，与华昌共同坚守“高效农业保护神”的神圣使命，促进江西农业的现代化发展。