说起姚永刚，是我同事经常提起的一个人，农资代理商出身的他，是一个爱情事业双丰收的好男人。同事说，曾有一个细节特别感动她，就是她和姚永刚家人一起吃饭时，姚永刚当着大家面说：“这些年走的不容易，能做点事，多亏媳妇在背后支持…...”，语气中充满着骄傲和温柔。这件事让我对这个人充满兴趣。

最近到沂源县出差，不自觉想起此人，于是前去拜访。刚进门，一眼就把他认出来了，他穿的很干净利落，一群人围着他正在开会，我走上前旁听，他们正在讨论下一步肥吧业务发展事项。说明来意后，姚永刚对我们来访非常欢迎，简单聊几句，才知道他做农资多年，之前是国内七八家知名品牌的县级代理商，也算是事业有成。

     我问道：做农资这么多年，有什么感想？他笑道：“感想太多了，农资行业不好干,有苦有累，也有说不出的辛酸。刚开始做农资的时候，什么也不懂，也是一点点跑市场，沂源县几乎每个乡镇都跑遍了，后来总算有了起色，规模越做越大，可是随着行业发展遇到瓶颈，竞争越来越大。”

大家都开始赊销，不赊就不好卖，越赊越多，占用的资金就越大，进入一个死循环。

“赊的多，应该利润不错呀？”我问道。姚永刚苦涩笑道：“前几年赊销，利润还可以，现在不行了，给你举个例子，我们沂源这地方种苹果的较多，去年有些种植大户用我的肥料，苹果年底卖了还能给你钱，要是卖不了，放冷库等到来年六七月份再卖，卖的好还行，卖不好也只能拖着，一两年下去，剩下的那点利润也没了，还得倒贴钱”。

看来农资人并不是表面上那么光鲜，也面临“赊销”等很多痛点，只是行业如此，只能硬着头皮往下走。

“什么时候考虑转型的？”我问道。姚永刚说：“两年前，农资走下坡路的时候，就在考虑转型，当然，不转型还能撑几年，但再过几年肯定不行，这是行业发展趋势。那时候就在四处考察项目，今年五月份偶然从电视上看到点豆平台在人民大会堂上线，觉得是一个机会。从国家政策、政府领导、市场反响等多方面了解，觉得平台还不错，之后亲自去实地考察，发现项目非常落地，符合农村市场，是未来农资发展方向，最终七月份决定加盟点豆”。

在谈话中，我突然觉得，像姚永刚一样的农资代理商能够在农资领域小有所成，并不全是因为他们有多大的资金和实力，更多的是他们的远见。

当行业遇到问题时，他们能够快速觉醒，每一次机会来临时，他们都能抓住机会，大胆尝试，这才是他们能够在同行业遥遥领先的根本。

     我起身参观点豆肥吧，看到宣传墙上一张他和站长们合影的照片，便问道：“这张是什么时候拍的？”

     姚永刚说：“这是九月份召开的点豆肥吧（东里）第一届站长大会。加盟点豆肥吧后，点豆平台给予宣传、推广、培训等各方面支持，我也利用自身资源，动员各村有能力、懂网络的人召开了一次站长大会，这张照片就是那时候拍的。各站长听后回村告诉老百姓，老百姓都很认可点豆肥吧，仅一个月，配方肥就订购出400多吨。看到市场反响这么好，周边乡镇很多传统农资人都想加盟点豆肥吧，现在我已经申请成为点豆县级运营中心负责人，下一步将大力开拓点豆肥吧，筛选合适的农资人共同转型，实现长远发展”。

     谈到下一步发展时，姚永刚很激动，话语激昂、神采奕奕，都说干事业得有激情，看来所言不虚。

聊天中，姚永刚不断接到客户电话，为了不影响他工作，于是辞别。在走出肥吧那一刻，我想到，或许下一次再来拜访他的时候，他的点豆肥吧事业会达到一个新高度。

下午行驶在路上，翻看朋友圈，看到姚永刚更新了一条信息：爬了一下午山，虽然山高路远…….这么好的果园也选择用我们点豆配方肥了，直接要一车，值了！值得了。