金沂蒙生态肥业杨秀东总监与桑园供销社崔瑞刚总经理洽谈业务

河北沧州的吴桥县拥有60万亩土地，28万人口，是名符其实的农业县，同时该县因杂技闻名于世，是世界著名的杂技艺术之乡。一直以来，由于农业收入较少，吴桥的青壮年多选择了外出表演杂技谋生，涌现出了许多杂技方面的顶尖人才。俗话说行行出状元，吴桥县的金沂蒙复合肥总代理，桑园供销社的崔瑞刚另辟蹊径，脚踏实地搞农资经营，也闯出了自己的一片天地。

崔总与金沂蒙合作已经15年，从2000年开始的六十吨，到二三百吨、四五百吨，一年一个台阶，一步一个脚印，销量连年递增；从单一的销售肥料到肥料、农药、种子的综合经营，崔总公司的规模不断扩大，实现了和企业共同成长，目前已成为吴桥县最大的农资公司之一，金沂蒙复合肥已成为吴桥县肥料的第一品牌和老百姓用肥的第一选择。近几年，吴桥的农业发展迅速，粮食产量逐年增长，除了得益于农民科学的管理之外，金沂蒙复合肥功不可没。

遍布吴桥乡镇的金沂蒙复合肥专卖店

谈及营销的成功，崔总简单地总结了三点。

一是企业的支持。通过十多年的合作，与金沂蒙共同进步，建立了良好的合作关系，与金沂蒙的营销人员既是朋友又是亲人，同甘共苦，共同进步。特别是近几年，公司加大了宣传、促销力度，金沂蒙的产品质量、品牌影响力逐步增强。

二是用户的信任。金沂蒙复合肥质量可靠，老百姓用了之后，获得了好的收成。农民认可我们的产品，同时也认可了我们的分销商。

三是个人的努力。肥料销售是一份苦差事，起早贪黑、装车卸车自不必说，售后服务，基层宣传都需要和厂家共同努力。近几年，已在吴桥县培植了5个金沂蒙复合肥的示范村和26名示范户，同时在村级门头店招、户外广告等方面也投入了大量的资金，这些都为提升肥料销量奠定了基础。

随处可见的金沂蒙生态肥示范村

谈及未来的发展，崔总胸有成竹。他说，下一步，要继续与种田大户交朋友，进一步把市场做精做细，在全县打造30-50个金沂蒙复合肥专卖店，培植15个金沂蒙复合肥示范村和100名示范户。要统筹利用好厂家的资源，为农户提供从种子、肥料、农药到田家管理的一整套作物解决方案，让农民真正地从繁重的劳动中解放出来，让他们真正享受科学种地的乐趣。