行业一直关心的问题是肥料的利用率问题，那么我们解决这个问题的思路是怎样让肥料少流失。肥料流失的少了，利用率自然就高了。                                     ——丁仕奇

    环保这一话题已经成为各行各业关注的焦点，化肥行业也不例外。就化肥行业而言，提高肥料利用率是促成环保理想落地的核心因素。而提高化肥利用率的途径有很多，业内不乏成功的实践者，但是安徽帝元生物科技有限公司的做法更值得业内关注，因为其在不改变农户施肥习惯和化肥企业生产工艺的基础上实现了技术物化，达到了增效节肥的目的。对于当下的农业现状来说，这种方法或许更具操作性。

    高效是环保的前提

    “行业一直关心的问题是肥料的利用率问题，那么我们解决这个问题的思路是怎样让肥料少流失。肥料流失的少了，利用率自然就高了。” 安徽帝元生物科技有限公司常务副总经理丁仕奇这样说。为此，帝元生物把视线锁定在了化肥控失技术上。

    据丁仕奇介绍，为削减因化肥流失而导致的农业面源污染，中国科学院离子束生物工程实验室的研究人员以控制化肥养分流失和挥发为切入点，通过数年科研攻关，发明了化肥控失技术及产品——改性天然矿物质材料与复合氨基酸精准复配生产出化肥养分控失剂。

    2007年，安徽帝元生物科技有限公司在合肥成立。公司成立以来，一直致力于这种化肥养分控失剂的产业化运营。那么这种化肥养分控失剂在从实验室走向市场的过程中是否能一炮走红呢？

    答案并不如想象的那么乐观，这种产品初涉市场便遇到了各种各样的麻烦。丁仕奇告诉记者：“刚开始的时候，控失剂的添加量很高，大约在10%-15%之间，这就使得化肥企业的成本攀高，一吨化肥需要增加成本几百元，那么肥料企业肯定是不能接受的。”化肥企业一旦大幅提高生产成本，那么其市场竞争力就可能减弱，因此帝元生物的控失剂产品尽管是一款拥有先进技术的产品，但是市场初期的接受度却不尽如人意。

    除此之外，还有大量的问题涌现到眼前。“我们以为实验室的技术直接拿过来就可以用，但是事实上实验室的科技成果转化是件非常困难的事。在市场推广中，我们遇到了很多现实问题，归纳起来为5大类共48个问题。”这些问题包括法律准入、大田试验报告以及行业标准等问题。

    时至今日，这些问题都在帝元生物的努力下一步一步得到了解决。如化肥生产企业最为关心的成本问题就已经得到了有效解决，现在每一吨化肥所需要的控失剂成本可以有效地控制在百元以内，而且大田试验的效果已经得到了农民的认可。

    近几年的实践证明，添加了控失剂的化肥产品，不仅可以保证农业稳产增产，还可以有效削弱农业面源污染。如，在湖南南县的试验示范效果显示，亩施用控失性复合肥80公斤，控失性复合肥较等量传统施肥增产16%。控失肥的高效性意味着农民施用化肥的用量可以相对减少，肥料施用也会更加绿色环保，这也为肥料助剂产业的快速发展奠定了基础。

    创新是持续发展的动力

    多年来，帝元生物与国内的大型化肥企业保持了较好的合作关系，其与安徽六国化工股份有限公司的合作则是公司发展的一个缩影。2009年，帝元生物开始与六国化工进行了初步的合作。那个时候，我国的化肥企业已经开始尝试转型，六国化工也一直在甄选先进的技术，因此初次合作，六国化工也十分谨慎。

    “在沿长江棉区，棉花的需肥量特别大，一般要追3-4次肥。2009年，六国化工在棉区开始少量投放加入控失剂的化肥产品，主要是为了验证我们这种助剂产品的实际效果。当然效果是很好的，农户对这种产品很认可，这就坚定了他们高层及销售人员的信心。然后六国化工又把这种技术推广到了东北的玉米和水稻上。”丁仕奇说。

    但是一个行业对新技术的需求是无止境的，化肥行业也是如此。尽管在控失剂方面的合作十分顺利，但是六国化工又有了新的需求。“然后我们双方进一步在二铵活化技术的开发上进行合作，并在安徽的蒙城开展大田试验，效果很好，我们发现控失技术和二铵活化技术结合起来更好。可以说，我们与六国化工的合作是一个最大的突破口。”

    随着技术创新能力的增强，帝元生物的合作伙伴越来越多。据了解，帝元生物先后与六国化工、云天化集团、新洋丰集团、西洋集团、山东金沂蒙等多家大中型肥料企业合作，其控失剂产品的销售规模每年以30%的增幅递增。

    除了技术研发能力的加强外，帝元生物还夯实了售后服务。“我们把助剂产品提供给化肥企业以后，我们的技术人员会到现场指导企业生产，同时我们还会为化肥企业培训他们的业务人员，告诉他们应该怎么介绍这款控失肥产品，有哪些卖点，技术原理是什么等等，我们的售后服务让合作伙伴无后顾之忧。”通过技术创新和服务，帝元生物已经在肥料助剂领域站稳了脚跟。

    肥料助剂作为重要的新型功能性材料，在改善化肥产品品质、增加化肥产品功能、改进化肥施用效果和提高化肥利用率等方面具有不可或缺的作用，在帮助传统化肥生产企业转型升级、促进现代农业发展以及提高资源利用率等方面也具有十分重要的意义。可以说，肥料助剂已经成为高效环保新型肥料创制的核心，是促成化肥行业环保理想落地的重要抓手，因此帝元生物在这个领域的作为也将具有更为长远的意义。

作者：《中国农资》记者 崔海涛

来源：中国农资传媒