赵慧清一生的梦想就是探索与创新农资交易模式，提升农资物流业态水平，让农村商品交易与物流服务与城市同步。在为农服务这条道路上一直孤独的探索和创新，其所提出并实施的“万庄农资物流模式”、“万庄农资电子商务”与“万庄农资互联网金融”在农资行业独树一帜，开创了农资行业的先河。他倾注半生心血都在与农为伴，都在创新农资交易模式，在不断提升农资物流业态水平，使企业永立农业产业化潮头，能够更好地为农服务。

    《中国农资》记者：在近年的发展中，万庄农资集团不断健全企业构架，为发展农资电商做准备。您认为企业做电商的核心竞争力是什么？

    农资电商不能玩概念

    企业做电商不能玩概念，必须有其核心竞争力。所谓的核心竞争力就是电商企业对资源掌控、技术革新、渠道营销等不可为外人复制的唯一性产品。

    万庄农资电商平台作为集电子商务，互联网金融、仓储配送、大数据服务、线下农资体验店等五位一体的综合型第三方服务平台，其交易模式由生产—交易—互联网金融—物流配送—科技服务——C2F定制生产——仓储，形成的一个闭环型全供应链电商模式。  此模式不仅与国内其他电商有所区别，还具有高层次核心竞争力的特质。这是同万庄集团10年间在生产运营、物流发展、渠道扩建、服务完善、仓储升级以及后来引入互联网金融分不开的。以这种由经营模式不断升级而形成的闭环型模式，作为企业的核心竞争力，使得竞争对手难以模仿和超越。

    目前电商存在很多形式，一是信息发布型，二是企业自用型，三是第三方服务型，四是生态型。万庄农资未来将打造全行业的生态平台，该平台将成为改变农村生活状态与生活方式、提高农民收入和生活质量、颠覆农民传统认知、价值观念、节约时间、提高效率的重要因素。同时，在这一潜在的核心价值完善和发展中，企业的品牌价值以及商业价值已达到上千亿，所获得的社会价值更是不可估算。

    《中国农资》记者：通过土地流转发展农业适度规模经营已成为必然趋势。您认为目前农村生产关系对农资电商发展有何影响？

    规模化农业将促进农资电商快速发展

    在市场经济的快速发展中，在土地集体所有、农户家庭承包制的基本土地制度的框架下，由原先的“集体所有、农户自营”的土地经营模式正逐步向“集体所有，农户自营、合作社经营、企业化经营”多元化模式并存转变。从根本上说，农村生产关系没有发生改变，改变的是经营模式和手段。

    面对这种新形成的规模化生产，农资企业如何提供服务，势必影响着农资电商今后的生存空间。这个影响，意味着服务对象发生了根本性变化。原来服务的是一家一户，而今，社会劳动力转移、城镇化发展，企业将要面对的是因土地流转产生出的规模化生产者，只有真正服务好他们，才是农资电商的存活之路。

    这种影响，除了服务对象的转变，服务手段、服务渠道等方面也跟着发生转变。比如：以前测土施肥由于地零散无法实施，以后则会轻松简单；而经营渠道也由原来一层一层的开拓，变成农资企业将直接面对规模经营者，这也是标准的O2O，干掉中间商，使买家赢得更多利润的概念。这一切都会促使规模经营者主动青睐电商服务，因为价格因素是个有利的杠杆。

    找准规模生产者的利益点，精准服务，人性化服务，加大农资电商平台的粘性，使他们成为电商平台的忠实客户，这才是硬道理。因此，现价段农业经营模式的改变将会促进农资电商企业发展得更好、更快。

    《中国农资》记者：经过10年的精心打造，目前万庄农资电商运营基本情况和前景预期如何？

    致力打造中国最大的第三方综合性农资电商平台

    万庄农资电商交易平台自2015年3月正式运营上线。目前发展势头迅猛，主要体现在以下几个方面：

    电商网络渠道建设方面，己在河南境内建立了覆盖全省的100个县级服务中心和2000个乡镇级6S店，两年内将建设完成10000个村级6S店，形成对万庄园强大的线下支撑。

    资金融贷支持方面，上线初期，银行第一期针对平台交易客户发放1.5亿元融资额度，目前获得银行授信额度150亿元。

    平台交易，交易活跃，截至7月初，交易额度达到2亿多元。

    仓储物流、网络建设方面，己在河南境内建设了10个物流园区及配送中心，仓库面积达50万平方米。每个园区辐射半径80-100公里，可实现物流配送半日内到达乡镇级网商，形成了万庄园线下配送的强大支撑。

    大数据方面，与河南省政府资源对接，建立了1700万农户档案，经过数据筛选分析，与农户形成互动，增加了客户数据的活跃性。

    由于企业宣传力度的增加，吸引了实力雄厚的品牌厂商前来洽谈合作，为平台前端产品供应，打下品质保证基础。

    按照战略规划，经过企业精耕细作，到2020年，平台一定会真正成为中国最大的第三方综合性农资电子商务平台。形成一个全产业链覆盖、整合第三方服务商、服务三大交易主体的生态系统。

    《中国农资》记者：您认为目前企业传统业务与电商之间是一种怎样的关系？新电商渠道是否能取代传统渠道？

    传统商业和电商之间应是相互支撑关系

    电子商务其实是一种新型的经营模式，任何传统商业企业利用互联网都能够成就自己的电子商业模式，反过来，电商业务没有传统业务的支撑，势必会成为无本之木。

就万庄农资集团的发展来说，集团10年传统行业的运营经验，丰富的客户基础、不断递增的市场占有率、完善的物流配送体系，这些都是支撑电商平台运营的重要指标。客户、市场、物流是电商成功的必备条件。

    万庄农资集团成功的一个根本因素在于传统行业基于自身经验对行业的了解、“三农”的了解和对市场的把握；另一个因素，就是紧握时代的脉搏，立于互联网的前沿，用互联网的思维，导入互联网+的模式，全面改进企业的基因，从而使互联网与传统业务更快、更好的融合。

    从销售渠道来说，传统商业想突破瓶颈，将销售渠道进一步完善，就需要更为有效的方式和手段，这也就是电子商务迅速被人们接受的原因。因为依托互联网的电子商务，扩大了传统企业销售的广度和深度。从广度来看，客户群以及合作商从区域内扩展为全国，甚至是全球；从深度来看，互联网金融、增值服务的完备、供应链的缩短、信息的对称、处理问题的高效，更加强了客户的粘性，令传统行业有了质的飞跃。

    从战略规划来讲，原来的渠道上升为电商渠道，利益重新分配，角色重新定位，从上游公司偏重生产转变为生产创新；中游经销商司从偏重销售逐步变为服务客户的最后一个阶段；作为乡村经销商，更要转变为直客户提供网上代购、产品配送，提货场所、科技指导等服务是线下服务者。从而，传统渠道从原来的销售为主逐步转变为服务为主。

    因此，就目前看，传统商业和电商之间不是简单的取代与升级的关系，而是产业融合、相辅相成、相互支撑的关系。

    《中国农资》记者：互联网时代，您认为农资电商的最大价值是什么？万庄农资集团的下一步的会如何发展？

    改变农民观念是农资电商企业的价值所在

    互联网的兴起，改变了人们诸多的生活方式。创造出这种给人们带来变革，颠覆人们传统生活方式和思维方式产品的电商企业，其所具备的价值已经不在于企业自身，而在于其广泛的社会价值。相对于农资电商的发展，还肩负着建设现代农业、发展农村经济、改变农民致富观念，推动农村城镇化建设的责任。

    万庄农资电商所创造的闭环型营销模式，就具有推进农业产业化经营、增强农业市场竞争力、完善农村服务体系、改善农业金融环境、增加农民收入的潜力，也是促进农业文明向工业文明过渡的有力模式之一。这也是万庄农集团将 “让农村商品交易、物流和金融服务与城市同步” 作为企业愿景，将缩小城乡差别，实现城乡一体化作为企业经营理念的缘由。

    现阶段，万庄农资集团在闭环型营销模式运作下，取得了显著的成效。到2020年，集团会通过既有的业务板块和运营模式，在物流和互联网金融服务上都有着更多的发展，打造一个农村生产资料、生活资料的交易平台，成为中国最大的第三方综合性农资电子商务平台。实现农村商品交易、物流和金融服务与城市同步的理念。

作者：《中国农资》记者 张高科　　来源：中国农资传媒