中国新型肥料网记者和太康县经销商万新卫（中）合影 

       中国新型肥料网讯：近日，中国新型肥料网记者跟随祥云股份工作人员深入市场一线，开展一县一商大规模走访活动。

在河南太康县，记者了解到，在经营祥云肥料产品之前，经销商万新卫曾经因为“很受伤”而退出肥市，遇见祥云肥料后，万新卫犹如吃了定心丸，无论肥市冷乱，他在肥市前进的脚步皆铿锵有力。

万新卫自2003年开始经销复合肥，2009年正式经营祥云肥料产品。据了解，在此期间，万新卫曾经辉煌过，在他经销某企业掺混配方肥开始的第一年，销量就奇迹般达到2000多吨，迅速炒热当地复合肥市场。此后，该企业的产品经常氮含量和磷含量不足，生性耿直的万新卫发现企业投机取巧的行为之后，心冷愤怒，果断取消了与该企业的合作，并退出肥市，将精力转到农药市场。在万新卫看来，坑农害农，伤天害理，天理不容，这与他良心做人，诚信做事的价值观相悖。

据悉，这段被坑经历一直让万新卫耿耿于怀，对于肥料产品的代理选择他也慎之又慎。2009年，经过深入调研和考察验证，祥云股份“以诚立企”的经营理念感染了万新卫，祥云肥料质量优、口碑好，这让万新卫舒了一口气，他终于找到让他称心如意，能够放心代理的肥料品牌。这一年，万新卫重拾信心，重回肥市。经过几年的发展，在万新卫的悉心经营下，祥云肥料去年销量达到1000吨，而今年销量则超过1800吨。销量大幅上涨源于质量和信誉支撑，这也与万新卫的努力密不可分。

万新卫介绍，太康县以大田作物小麦、玉米为主，当地农民在玉米上习惯施用常规肥，虽然也在逐步接受硝态氮肥和腐植酸肥，但施肥观念转变不大，在小麦上，当地农民舍得用肥，新型肥料应用也较多。针对这一现状，万新卫的营销随机应变，变得更具针对性，加之祥云肥料的应用效果，市场逐渐向万新卫洞开。

在宣传上，万新卫颇有投入意识，今年他在太康县主要乡镇大面积、高密度地贴杆贴，并覆盖部分进城主干道，建设了30多块示范田。对此，万新卫表示，在宣传上要一把火上去，力度要大、操作要早，并要在乡镇超市人流量大的地方植入喷绘。

好肥配好种，在销售模式创新上，万新卫巧打两手牌，借助种子示范田做宣传，借助种子观摩会举办祥云肥料促销会，一举双效，极大刺激了肥料的销售。

今年7月份，万新卫带领二级经销商到祥云股份总部基地参观并参加订货会，取得了很好的效果，明年，万新卫计划带领新老二级经销商参加祥云股份的经销商会，让他们感受祥云股份在资源、规模、技术、产品上的优势，达到借势营销的目的。

今年，万新卫有计划、有目标地扶持了部分乡镇经销商，重点为信誉好的二级经销商提供资金赊销支持，以树立网络渠道典型。