“我们的利润来自我们的衣食父母，我们只有不失信于民，真心的站在老百姓的利益角度实现价值，我们才会在市场立于不败之地。”田文杰谈到发展心得时说道。

田文杰是农大肥业河南延津县总代理，他从2010年开始代理农大肥料，他告诉记者，之所以选择农大，一是看重农大腐植酸肥料的卓越表现，一方面由于农大肥业对代理商的扶持政策很好，另外农大肥业的营销思路比较清晰，服务落地等各方面做得很不错。

在农大肥业的帮助下，田文杰在基础宣传方面做得很扎实，“每个旺季来临之前我们在县台投放针对性的产品广告宣传不断扩大品牌知名度”，据了解，田文杰在全县与60多个经销商共同建设了农大品牌形象店，在全县喷涂了1500块墙体广告,张贴了30000份线杆广告，极大扩大了农大腐植酸肥料的知名度。

在市场推广上，田文杰通过建设示范田，组织观摩会，让老百姓真真切切的感受农大腐植酸肥料的突出肥效，不断取得老百姓对农大腐植酸肥料的信任，这在一定程度上让农大腐植酸肥料在农村拥有了好口碑，田文杰说：“我们农大产品的效果非常突出，这一点我深信不疑，我也和农民一起亲自见证着腐植酸肥料改良土壤和缓释长效的优异表现，农大的效果加大了我对农大肥业的信心。”

农大肥业特别注重服务，田文杰说，到忙碌的时候，他白天穿梭在田间地头开展农化服务，召开观摩会等，晚上又和农大肥业工作人员一起在村里举办一场场技术讲座和电影下乡活动，不断的扩大农大品牌的知名度和美誉度，一般要到午夜12点才能回家。“虽然累，但很值！”

在田文杰看来，农大肥业在进行农化服务时很注重实践和理论相结合，一般情况是，白天农大肥业工作人员和田文杰一道，在田间地头和农民进行一对一的农化服务指导，或是观摩会上进行一对多的问答咨询服务，晚上聘请当地农业局、植保站的多位农技师进村举办农业技术知识讲座，给老百姓送去他们迫切需要的农业种植技术，从而树立农大肥业科技惠农的形象。在谈到大力开展农化服务的出发点时，田文杰说，我们的价值理念是时刻关注农业的效益和农民的利益。

田文杰认为，一件事情的成功往往不在技巧，而在坚持。据悉，不管什么季节什么天气，田文杰每天坚持拜访3至5个经销网点，了解当地的市场变化，并及时沟通市场行情变动。天道酬勤，推广农大肥料有三个年头的田文杰实现了每年销量翻番的奇迹。

“正是农大肥料的效果，让我建立一次次的信心，把她推广出去，老百姓的笑脸是我源源不断的动力。”田文杰说，“推广农大腐植酸肥料是我一生的事业，感谢农大给我带来的一切。”

另据了解，在销售旺季来临的前两个月，农大肥业会配合经销商进行大规模的有奖预定活动，提前抢占市场先机（大型促销主题的建设）。此外还会举办一些有奖促销活动，今年也不例外，据悉，从7月1日到10月31日，只要购买两袋指定的农大腐植酸肥料，即送刮刮卡一张，每张都有奖，中奖率达到100%，奖励力度非常大。

    对此，田文杰表示，农大肥业此举旨在回馈感恩用户，让更多的农民用上更好的肥料。