一边是农民的传统施肥习惯难以改变，一边是农资经销商抱怨农民施肥观念不能与时俱进，这对矛盾成了推广新型肥料的一大障碍。而在河北青县，却有农资经销商敢于碰钉子、解矛盾，将改变当地农民传统施肥习惯作为推广新型肥料的动力，他就是河北青县经销商苏丙笈。

苏丙笈所在的河北青县地处华北平原东部，耕地面积80多万亩，种植结构多样，既有大面积的玉米小麦，也有面积不小的大棚蔬菜和果树。几年前，苏丙笈观察到，青县当地种植户对磷肥情有独钟，但施用磷肥后期还得追尿素，二次施肥费力费工夫，而且种植效果不稳定。注意到这种现象，苏丙笈开始寻找新的肥料品种以改变这种现状，经过一番考察比较和试验，苏丙笈最终选定“农大活性腐植酸缓释肥”作为改变当地施肥习惯的“敲门砖”，并于两年前开始推广。

在苏丙笈看来，青县以前习惯性的钾肥+尿素的施肥方式不科学，肥料利用率低，成本居高，而且对土壤有害，势必会逐步被市场淘汰。反观农大活性腐植酸肥料高效长效，抗寒抗旱抗病，改良修复土壤，提地温，增强肥效，卖点十足，“这种新型肥料势必占领市场，我非常有信心推广这款新产品。”

推广伊始，农大肥业公司便对青县市场给予大力扶持，协助苏丙笈在基层展开宣传、促销、讲座，建设百亩试验示范田。经过双方的共同努力，农大活性腐植酸缓释肥逐渐为青县种植户接受和认可，并逐渐在十里八乡推广开来。如今农大活性腐植酸缓释肥不仅在青县名气大噪，销量连年翻番，而且还深刻影响着当地农民的施肥习惯。

对于农大活性腐植酸缓释肥在青县的优异表现，苏丙笈感慨道：“从市场反应来看，当初选择农大活性腐植酸缓释肥来改变青县农民用肥习惯的战略是正确的，这也证明选择和努力同样重要！”

除了意图改变当地施肥习惯之外，苏丙笈推广农大活性腐植酸缓释肥的初衷还在于为青县的黄土地补充腐植酸。苏丙笈举例说，东北吉林是全世界有名的玉米黄金种植带，玉米亩产可以超过2000斤，吉林之所以盛产玉米，吉林地区黑土地功不可没，因为黑土地富含腐植酸，是黑土地肥沃的主要原因。而青县地区以黄土地为主，腐植酸缺乏，“缺乏咱就补充上，农大活性腐植酸缓释肥就是能有效增加土壤腐植酸含量的一款好产品。”

总结农大活性腐植酸缓释肥在青县得到广泛应用的成功推广经验，苏丙笈表示，主要还是靠效果，活性腐植酸能改良修复土壤，增加黄土地腐植酸含量，增强土地肥力，使肥料高效；缓释长效，省工省时省成本，提高肥料利用率，绿色环保，是一款有生命力的新型肥料。

“下一步我还要一如既往地配合农大营销服务人员做好试验示范田的建设，做好促销宣传，持续不断地到田间地头进行种植技术指导，持续到农村举办农化知识讲座，用服务来带动推广。”对于未来农大活性腐植酸缓释肥的推广思路，苏丙笈非常清晰。苏丙笈说：“改变青县不科学的传统施肥习惯，为青县的土壤补充腐植酸是我推广农大活性腐植酸缓释肥的不竭动力。”