吉林省柳河县四季化肥经销处总经理兰伟阔今年第一年经营农大腐植酸肥料，据悉，虽然兰伟阔从事农资销售时间并不长，但对腐植酸系列产品却是情有独钟。信任和兴趣成了兰伟阔不遗余力推广农大腐植酸肥料的动力。

“凭感觉和经验种地的农民很多，这些感觉和经验中也有一些不好的习惯和方式，缺乏科学知识支撑。”基于为农民普及科学种植的想法，兰伟阔开始在全县范围“地毯式”地为农民举办知识讲座，为农民普及农大腐植酸肥料的优势和施用技巧。从去年11月份开始，兰伟阔聘请了当地农技推广站的一位资深讲师对几名业务人员进行培训和考核，培训合格者将到其划分的区域进行讲课，并以下乡讲课产生的影响和拿回的订单数来确定每个业务人员的业绩。从去年12月份开始至今，兰伟阔和他的团队基本跑遍了柳河县所有的村屯。

“我们把农大肥业坚定不移做好农化服务的宗旨贯彻到实际行动中，而不是单纯的肥料销售。”兰伟阔表示，每次下乡开会都是以讲解基本的农化知识为主，例如讲解农民往年施肥的误区等农民种地过程中有可能遇到或已经遇到的一些问题，帮助农民解决实际问题。为此，兰伟阔对农民的种植方式进行跟踪采访录像，做成视频光盘，在开会时，他和团队会针对视频中一些常见的错误管理方法进行分析讲解，从而让农民掌握科学的种植技巧。

在兰伟阔看来，和农民的沟通很关键，讲课时不能说太多的书面语言，而是要用最通俗易懂的语言来讲解。兰伟阔谈到，由于他和团队所做的课件具有针对性，因此他们讲课并没有固定的课件，而是针对每个地区运用相对应的课件，做到有的放矢。

由于柳河县当地很多农民一直使用普通掺混肥做底肥，后期都要追施一定的尿素，投入成本比较高，而且对土质有很大的负面影响，针对这种情况，兰伟阔为当地农民介绍农大腐植酸肥料改良土壤、增加肥效、提高肥料利用率的特性，农大腐植酸肥施肥方法简单有效、省工、省时、省成本的优势被当地农民欣然接受，而且还在当地形成了良好的口碑。

在宣传方面，兰伟阔以墙体广告为主来宣传农大腐植酸肥料，目前，兰伟阔已经完成了辐射整个柳河县及周边的墙体广告宣传。在市场激励方面，兰伟阔采取了赠送口肥的做法，即对于施用农大腐植酸肥料的农民，每亩赠送其10斤口肥，“对于耕地面积比较大的农户来讲，光口肥方面就可以减少一笔很大的费用投入。”为了激励农民使用农大腐植酸肥料，兰伟阔对带头试验使用农大腐植酸肥料的农民给予直接的现金优惠或者赠送一定量的腐植酸肥料用于农大腐植酸肥试验田。

试验示范观摩是兰伟阔推广农大腐植酸肥料的另一种方法，目前，兰伟阔已规划好所有的示范田，并对示范户进行回访和跟踪服务，为后期的观摩会打好基础。

虽然农大腐植酸肥料在柳河县还属于新产品，但今年却在市场上取得了不俗的销量成绩。在兰伟阔看来，推广这种好肥料没有太多捷径可走，而是要抱着为农民服务的坚定信念和强有力的执行力，才能把农大腐植酸肥推广到更广泛的田间地头，深入到农民的心中。